裸奔式营销推广，就是无品牌，无背书，无资源，裸地只剩产品服务可讲的三无营销推广方式。  

除非你的产品服务优秀到古往今来独此一个，否则，激烈的市场竞争，同行们分分钟教你做人。  

那么该如何避免裸奔？俗话说，人靠衣装，产品服务也要靠背书装。巧借背书，建立受众信任感，才能迅速占领心智，打开市场。 

一、借明星形象背书  

请明星代言，是营销推广界最常用的背书方法。因为明星是个好东西，不仅能转化他的粉丝，利用他的影响力，而且合适的明星形象，还能直接连接并建立起产品服务的形象。问题是，该如何选择合适的明星？热度高的流量小鲜肉，就一定合适吗？  

从二手车行业就可窥见一斑，几乎没有二手车平台选择流量明星做代言，TOP平台里，瓜子请了孙红雷，人人车请了黄渤，优信请了莱昂纳多，没有一家选择用李易峰，Angelababy等当红流量。  

原因在于，二手车行业是个极度缺乏信任感的行业，非标品、价格不透明、高客单、信息差等固有行业属性，让用户在一开始总是充满质疑，保持警惕观望的心态。而请明星，是因为平台要借明星形象中的“可靠”、”值得信赖”这些特质，来做信用担保。背书一词的本质就是提供信用担保，明星用自己多年积累的影视形象为其所代言的产品服务背书，二手车平台也希望用户把对明星的信任感转移到平台上。  

同样的道理，居家用品行业，也较少用当红流量明星代言，广告主们偏好选择马伊琍、刘涛、孙俪等大众形象中贤妻良母型的明星。这也是因为品牌方要借明星形象中的“贤惠”、“勤劳”，来为新上市的产品服务做背书。  

总之，新产品服务或新平台借明星形象来背书，一能圈一波明星粉丝作为产品服务初期用户，二能用明星的影响力迅速打开市场知名度，三还能借明星形象建立用户信任感，树立产品服务形象，可谓是一举多得。缺点就是明星代言略贵，对预算有限的公司不友好，那么请明星“推广”、“站台”或者直接买明星的照片使用权也是替代方案，价格会划算很多。  

二、借品牌力量背书  

2012年天猫正式成立时，就集中资源大力招商，来吸引品牌商的入驻。2018年拼多多上市后，同样开启品质迭代之路，与天猫争夺品牌资源。

无论是当年的天猫，还是今日的拼多多，都在寻求品牌力量的背书。对于年轻化的电商平台来说，品牌意味着太多。一方面，品牌是产品服务质量的背书，大量正版、高质量的品牌货品的引入，能淡化假货带来的消费者信任危机，重塑消费者对平台的信任感。另一方面，具有悠久历史的品牌，如恒源祥、上海香皂等，虽然市场份额不高，未必能给平台带来多少GMV的增量，但其深厚的历史和在中老年市场的多年沉淀，同样是一种背书，可以帮助平台赢得消费者的信任。  

除了电商平台外，各大广告公司、第三方数据分析公司，也是典型的借品牌来背书的案例。下面2张图分别是阳狮广告和易观数据，在其官网展示的各个合作品牌list，它们一个是4A广告公司，一个是互联网数据分析商。  

这种乙方服务型公司借甲方品牌背书的方式，是toB类机构常用的营销推广手段。乙方借用甲方品牌的力量背书，间接证明自己的能力与行业地位，从而可以获得其他客户的信任感。  

总的一句话，不管是toC类公司，还是toB类公司，都可以借品牌的力量背书，toC公司用品牌背书赢得潜在消费者，toB公司用品牌背书赢得潜在客户。  

三、借社交关系背书  

社交关系催生了熟人经济，营销推广也在借助社交关系的背书，迅速打开熟人市场。  

微商在朋友圈卖货，就是在借助自己原有社交关系的背书，而以拼多多为代表的社交电商平台，则是在借助其3亿用户背后的庞大社交网络。其实，以社交关系为核心的营销推广方式，微商不是首创，拼多多更不是。早在线下的营销推广时代，“朋友推荐”、“亲戚推荐”就以口口相传的方式，不经意间利用着社交关系的力量。  

那么，为什么朋友推荐有着这么大的魔力？首先，我们对朋友有着天然的超强信任感，其次，在我们想要拒绝一个朋友的推荐时，总是于心不忍。在社会心理学著作《影响力》一书中，作者就举了美国特百惠公司利用朋友关系营销推广的例子。  

在20世纪50年代的美国，一家名叫特百惠的公司创造了家庭聚会”的概念，整个聚会由女主人主办，她是在场所有人的朋友，在聚会过程中，她向所有朋友展示特百惠的商品，而每卖出1件她就能够从中获得提成。  

不可思议的是，朋友们完全知道女主人能从中获利，但是下一次却仍然无法拒绝聚会的邀请。特百惠的这种家庭聚会，风靡了100多个国家，平均每2.5秒就举办一场。这种利用社交关系背书的营销推广方式，也让特百惠成为享誉全球的品牌。  

四、借融资/股东背景背书  

今年8月末子弹短信火爆一时，一部分原因也在于它的投资人是罗永浩，投资人知名度高，连带着其投资的产品服务也获得了广泛的曝光和一定程度的信用背书。  

除此之外，一个新的创业公司，它的投资人如果是红杉资本、IDG资本等TOP创投机构，那么不管是在产品服务针对受众的市场营销推广上，还是争取在下一轮的融资上，都是强有力的背书。再比如，在各互联网金融平台里，股东背景中包含国资成分、银行资本成分的，相对来说会更容易获得用户的信任，这也是借股东背书的应用。  

总而言之，营销推广不管是借助什么类型的背书，根本上是为了获得信用担保。  

因为受众很容易对新产品服务产生好奇，却很难对新产品服务产生信任。通过借助各种背书，我们能在一定程度上打消受众心中的顾虑，降低获客成本。裸奔式营销推广的缺点在于，它无法取信于受众，所以在营销推广上事倍功半。  

最后，言而总之，做人不能裸奔，做营销推广也不能裸奔，让产品服务穿好背书再出门搞营销推广吧！