如果你是一个想做大事的企业家，你必须准备一份商业计划书，这可以帮助你获得许多投资者的信任，因为当你口头上说你想创业，做什么项目，然后让别人投资时，你很难筹集到资金。那么，如何撰写电子商务商业计划书呢？

一个完整的商业计划书至少应该包括八个要素：市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资本规划和风险评估

1.市场分析

要提出商业计划书，必须对整个市场有更好的了解。所以在这一部分，首先要说明整个市场规模有多大，你是怎么计算的，市场未来会有怎样的发展；其次，你需要考虑你想进入的市场是否有准入限制；第三，描述这么大的行业跟你有什么关系？你们市场的哪一部分？用多少时间就能完成多少职业。

建议：

请使用数据语句，避免虚假的空描述；

通过权威第三方获取真实数据，并注明数据来源；

清楚地描述它与你有什么关系，你的市场和估计的市场份额。
 

2.竞争分析

在本节中，您需要讨论该市场领域竞争对手的具体情况，例如谁是主要竞争对手？他们的产品怎么样？竞争对手的优势能否被超越？进入这个市场有竞争优势吗？

建议：

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等维度进行对比分析；

竞争对手应分为直接竞争对手和间接竞争对手。不要轻视、回避或忽视竞争对手；

对竞争优势进行结构划分、分类，并对其进行简明、全面的阐述；

解释如何持续建立和维持你的竞争壁垒。
 

3.产品/服务定位

在分析了市场之后，我们应该有产品定位来满足市场需求，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向型项目，还应说明其基本原理和关键技术，并进行技术可行性分析和后续研发计划。

建议：

核心突出产品设计的概念和思维；

产品运行的逻辑和原理；

如有必要，应附上产品的辅助图片，以帮助读者理解。
 

4.盈利模式

在盈利模式部分，你需要解释如何通过一个独特的商业模式创造利润，以及生产什么样的商业模式？如何使产品和服务在满足用户需求的同时带来利润？你还需要考虑商业优势以及如何让用户选择你的产品或服务而不是竞争对手。

建议：

盈利模式应尽量分为若干部分；

分阶段：短期如何生存，中期如何赚钱，长期如何成为更有价值的企业；

如果实现路径相对较小，最好有详细的解释或提供参考案例。
 

5.管理机制

有了产品定位和盈利模式，就必须有相应的管理机制来保证运营的成功。这应该包括管理结构和管理模式，即企业管理的岗位和人员构成，以及决策、授权、激励和管理方式的确定。

建议：

组织机构图可以辅助解释，同时需要考虑管理水平和效率。

要充分体现关键职能岗位与岗位的匹配程度。
 

6.营销策略（如何实现经营目标？）

面对激烈的市场竞争，创业团队必须具备切实有效的营销策略，包括营销的主要方式、基本特征、营销计划、营销目的等。

建议：

合理运用理论基础，从规划角度寻找理论依据，防止纯理论打桩；

适当举例，举例证明自己的观点，增强说服力；

使用数码对比，各种图形必须有可靠的来源；

利用图表帮助理解，增强视觉效果，通俗易懂。
 

7.资金规划

资金规划是否清晰，在一定程度上代表着团队项目运作方向的清晰。在规划中，要明确规划资金来源、资金总量分配比例、各方面运行资金分配比例。

建议：

建议以图表形式展示，使效果更直观；

注意分配比例的合理性。
 

8.风险评估

只有估计风险，我们才能在风险真正来临时更好地应对。在计划中，我们通常需要评估市场变化风险、资金链风险和管理风险。

建议：

尽可能列出可能存在的风险；

初步估计风险的危害程度，并提出防范方案。

虽然商业计划书可以帮助你把握创业的大方向，但在那时，商业计划书可能无法解决你创业过程中的所有问题，所以在创业的过程中，你需要不断改进和修改商业计划书，使之更切合实际，并引导你走向创业的大方向。