1、虽然新经济已经泛滥，赢家却寥寥无几。

几天前，美团更新了招股书，离香港上市仅一步之遥。

8月25日，斗鱼被送往美国IPO，估值有望超过15亿美元。

8月8日，知乎完成了2.7亿美元的E轮融资。

在这两个月里，新经济中的独角兽们跳出了前台，抓住了人们的眼球。

永远不要回忆，中国的新经济在一片混乱中走过了近10年。

首先是互联网的概念，农业、医疗、制造、文化创意等传统产业都成为了互联网“改造”的对象，但最终发现这只是传统企业的互联网改造，真正成为巨头的创业者寥寥无几。

随后出现了被称为“XX经济”的各种商业模式。共享经济、知识经济、网络名人经济风起云涌，一大波企业家参与其中。现在，只有少数幸运儿实现了梦想。

近两年，新零售、新消费的概念方兴未艾，生鲜社区、无人货架、社交电商等领域引发了又一轮创业狂潮，目前似乎充满了泡沫。

如今，在创业领域风生水起的人工智能，似乎被纳入了“新经济”的范畴，数千人的个性化推荐，能听懂语音的智能音箱，不断变换的机器人，以及前缀为AI的各种场景和服务，都像“互联网”一样热闹。

“新经济”的泛滥已经超出了很多人的想象。一个很现实的问题是：新经济为什么没有足够多的成功人士？

2.利用互联网技术提高效率，让新经济在骨子里“新”。

风险投资圈的包凡从投资者的角度为“新经济”增加了三个前提条件：

一是技术驱动，其中必须有一定的技术成分；

二是有一定的创新商业模式；

第三，是创业公司。

从包凡的定义看新经济的创业者，不难发现很多人对新经济的理解，只是表面上是“新”的。——利用互联网和人工智能改造传统经济，但骨子里没有“新”。

举个明显的例子，很多新经济创业公司还在进行低效的合作，可能和合作的生态伙伴签合同，都要来回表达半个月，导致合作流产。

骨子里的新企业家正在寻求商业效率的持续飞跃。比如美团一进入新城，就会使用电子签约SaaS工具，一天之内与当地数万商家签订协议。这种惊人的效率可以快速推动美团业务的爆发式增长。

归根结底，在新经济中创业就像一场铁人三项比赛，先是1500米游泳，然后是40公里自行车和10公里长跑。前1500米无疑是非常重要的，既需要速度，也需要节能。接下来的40公里是效率的竞争，但不幸的是，大多数企业家在这个阶段都会落后。

技术驱动，商业创新，只是缺乏对效率和规则的尊重。因此，如果新经济中的企业家不努力突破壁垒，成功就会被天花板隔开。

3.风口下的企业服务，在淘金潮中打造企业，成为卖水人。

在壁垒出现的同时，破墙的工具也出现了。在“新经济”之风下，这些工具甚至比掘金者还要好用。他们可以说是新经济淘金热中的卖水者。

说白了，卖水人的“水”就是数字化，帮助淘金者完成新经济的效率革命。具体表现就是卖基础设施和服务。以直播为例，各种视频云服务已经相当丰富，不仅是点播、直播、IM等基础服务，还有主播加美、直播加广告都成为云计算平台的附加服务，可见直播平台对高效率的渴望。因此，直播平台收割了用户，云计算厂商收割了直播平台。

不仅是云计算厂商，大量的企业级服务平台也迎来了新经济时代的爆发机会。对于有价值资本的卖水者，也是穷追猛打。曾经抛出阿里、JD.COM、58同城、哔哩哔哩等知名掘金者的老虎环球基金，瞄准电子合约赛道，迅速选中行业第一。最近出现在C轮领先榜。还有经纬、DCM、顺威、晨兴资本等。“卖水人”签约进入独角兽阵营，C轮融资3.58亿元。

投资者当然明白新经济的症结所在，电子签约只是规模化、数字化、健康化的最佳解决方案之一。与低效的纸质合同相比，电子签约在效率上有着几何级的提升，正好迎合了直播、知识付费、共享等新经济的痛点。新经济的赢家，如美团、知乎、斗鱼，无一例外都是付费客户。

那么，既然“卖水”的风险和成本似乎比淘金更受欢迎，为什么不直接加入卖水的阵营，而是挤头皮去淘金呢？答案是门槛。

相比有奶为母的C端用户，B端客户显然更聪明。因此，C端市场后来者快速崛起的案例很多，但寡头效应在B端市场更为普遍。阿里巴巴云、腾讯云、华为云等云计算厂商占据了国内70%以上的市场，在长尾市场几乎没有想象的空间。像电子签约这样的垂直服务市场只会产生一个霸主，DocuSign就是美国市场的一个。

独大，上上签也占据了国内市场的半壁江山。
　　
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　　淘金者靠体力和运气赚钱，卖水人则需要靠眼光和能力活下去，错过了最佳时机或者跑错了赛道，没准连被人记住的资格都没有。
　　
　　4、淘金者追逐效率；卖水人试图打破边界
　　
　　在完成技术和商业模式上的创新后，新经济的领头羊们开始将目光聚焦在效率革命上，卖水人也迎来了黄金时代，2018年很可能是个转折点。
　　
　　电子签约的演变轨迹无疑折射了新经济的进化逻辑。成立于2014年的上上签，先是扎根金融行业，不仅与汇丰银行、建设银行、交通银行等超过40家的银行达成合作，也包揽趣店、乐信、挖财、PPmoney等互联网金融头部客户。接下来逐渐往传统制造、零售行业等渗透，联想、沃尔沃、吉利集团、永辉超市、欧普照明、顾家家居、洽洽瓜子等成为上上签的付费客户。
　　
　　2018年以来，新经济客户的比例开始直线上升。小猪短租、知乎、路歌、奇化网等一大批新经济佼佼者被上上签揽入怀中。
　　
　　原因也不难理解，相对传统的经济领域已经开始朝着信息化和数字化的方向升级，新经济领域的创业者更需要效率的升级。比如说在上上签新近达成合作的名单中，知乎需要和达人签约，斗鱼需要和主播签约，小猪短租需要和房东签约，倘若继续以往纸质合同的形式，工作量可想而知，但电子签约只需要几分钟的时间。
　　
　　事实上，新经济的淘金者和卖水人已经达成了某种默契：
　　
　　淘金者追逐的是效率。比如创业者大多有“站队”的习惯，更为实际的结盟理由却极有可能是效率。有了巨头的资金、流量和品牌背书，无疑在竞争中驶向了一条快车道，对竞争对手进行直线超车。电子签约在新经济中的盛行也是如此，淘金者需要靠效率解渴。
　　
　　卖水人试图打破的是边界。云计算巨头们都在拓宽应用场景，上上签等企业SaaS服务商，也在一步步向传统银行、供应链、零售制造、物流、人力资源等行业渗透，并将新经济作为下一个重磅市场。因为突破了边界的束缚，无疑更有爆发的潜力。
　　
　　想起凯文·凯利的一句话：互联网是一个巨大的边缘地带，没有固定的中心。这句话是否适用于中国市场还不好下结论，但新经济领域的玩家们已经做出了选择。
　　
　　最后，新经济这座矿该怎么挖，似乎可以给出两个预判：一个是效率革命，这是寻找金矿位置的不二法门；另一个是契约精神，任何市场到最后都是人性的竞争，契约刚好是保持健康度的紧箍。这两个或许才是新经济的命门。