不同的人对“创业”的概念有不同的理解。但无论你怎么看待初创企业，归根结底，初创企业的本质就是后两个字：“企业”。无论什么样的企业，其最终目的都是一样的：赚钱。你可以为自己塑造一个慈善家的形象，也可以为你的企业设定一个伟大的社会或慈善使命，但迟早你的最终目标是盈利。一家只寻求投资，然后利用投资获得更多投资的公司，不是科技初创企业，而是传销企业。不幸的是，许多科技初创企业现在都在走这条发展道路。

这样的创始人我见过无数次：在我和他们的交谈中，我发现他们只创建了一个应用程序或一个网页，然后他们忙于增加用户数量，然后他们渴望为自己的初创企业找到一个“合适的商业模式”。面对这样的创业者，我每次对他们的回应基本都是一样的：找一个商业模式不是你面临的最严重的问题。换句话说，与其试图寻找商业模式，不如先找出一个基本问题：你想从什么赚钱？

因为，如果一个公司想赚钱，你只有两条路可以走。是的，只有两个。

第一类：销售产品(硬件、软件、有理查德尼克松大头的白t恤……)。

第二类：销售服务(硬件制造服务、软件编写服务、理查德尼克松大头白t恤设计……)。

世界上每一家科技公司都是如此，从苹果到结合了咨询和高端营销软件的Hubspot。

如果你觉得你能找到替代的创业公司，可以发邮件给我和我讨论，但我保证无论你找到哪家科技公司，都不能证明我的观点是错的。

所以，你只有这两个选择。不管你的创业公司有什么伟大的目标，你的商业模式无非是销售产品或服务。没有其他“神奇的方法”可以帮助你的企业赚钱，更不用说撼动你的行业了。

自从货币诞生以来，它的功能就像这样：它充当产品或服务交换的媒介。世界上最早的货币，它的诞生是为了人们用它作为普遍等价物来换取食物、农田和性。换句话说，当时无论是东方还是西方，人们都用金钱来换取最基本的需求。在商业语言中，钱是给人传递价值的。——你在商界看到的所有价值观，归根结底只有两种表现形式：商品和服务。

你可能认为我在胡说八道。是的，每个人都知道钱是用来干什么的。然而，当我们过于关注用户的增长，而忽略了收入的重要性时，我们总是会忘记金钱的重要性。

请不要误解我的意思，我不是说收入对一家初创企业来说是最重要的。我不是这个意思。我想说的是，如果你还没有找到一个明确可行的赚钱方法，那么创业就没有意义了。我想建议所有的企业家和那些有兴趣成为企业家的人。当你打算创业的时候，首先要明白一件事：你想通过哪种方式赚钱？卖产品还是服务？