经常看到很多人问“摆摊经验”，但那些有技术的人大多惜字如金。总说怎么做牛，但简单说说最重要的“怎么做牛”，让人自己知道，让大家看了很多文章都摸不着门道。今天，边肖就来看看。怎样才能“找到门道”？

提前准备

1.摆姿势前先问问自己的心理素质。

我们经常看到一个角落里有一个摊位，当你想买的时候，你会发现没有摊位。

或者天桥上有摊位。总有一些新面孔，一个接一个。

这是因为大多数人心血来潮摆摊。过了几天，他们发现卖不出什么钱，就放弃了。

变成一批货，要么烂在家里，要么一半送一半卖给身边的人。再加上天气不好，天太热太冷的时候，出来摆摊的人就更少了。

想要摆摊，首先要有决心和坚持。如果只是一时兴起，很可能半途而废，浪费金钱和精力。

谁能坚持下去？勤奋和尴尬的人。因为没有退路，所以脸皮厚，抵挡不住打击。

2.你想卖什么？

如果想满足于低投入，赚点小钱，建议卖五金，玩具，小商品，或者拖鞋。

选择自己比较了解的产品或者了解货源的产品。这样在价格上有很大的竞争优势，可以降低成本，让商品更受欢迎。

如果你想长期做下去，赚更多的钱，强烈推荐零食。零食赚快钱，保证你有收入不会亏本破产。

我认识的一个街边小贩，他的第一份生意是卖烤面筋，后来卖烤凉面、烤牡蛎、烤红薯、臭豆腐、炸豆腐、串香(数钱的那种串)。

我问他是怎么知道一切的。他说，都是自学的。如何自学，看别人卖得好不好，回来可以自己上网找资料，看视频，也可以尝试几次。穷人有办法变穷。

3.然后我们需要检查市场。

首先，看看你这里有没有城管。比如一线城市，城管多半会把你吹走，但不会抢你，也不会做什么。

但是有些小地方还是挺黑的，要提前搞清楚城管什么时候会出现(一般最晚8点下班)以及最快的逃生路线(卖气球比较尴尬)。

建议第一次摆摊，附近找一个天桥，一个商场，一个夜市，一个小区的入口，因为你对周围的环境比较熟悉。

多和正在摆摊的人聊聊，获取一些有用的信息，甚至听听买东西的人在找什么。看人流，人流代表着潜在的商机。

让我们看看哪里有空位，有些摊位默认被占用，以免为了位置争吵。

如果选择一个地方，中心是最好的，一般人都会有逛的习惯。虽然第一个摊位是先看到的，但除非价格差距特别大，否则人们一般不会回去。

过一段时间，去中间位置最合适。最后一个座位太远了，有些人根本到不了，走之前已经买好东西了。

4.失速前工具应该准备好。

如果你正开车出摊位，在空地上找一个停车位。看到小贩在卖包，打开后备箱，用两米的加长板把各种大小的包和钱包放在后备箱里，可以很好的装下货物。

如果你在天桥上，你卖的是船袜、连裤袜、手套和帽子，它们轻便易携带，可以放在行李箱里展示。当摊位关闭时，盒子关闭，拉起并离开，如果城市管理，它运行得很快。

如果是卖五金配件，建议直接把产品贴在板子上展示，中间折叠。有人买的时候，从包里拿出来，城管会折起来直接跑。

如果在夜市或者广场附近卖，不用担心城管，建议15元买个小折叠桌。因为休闲散步的时候，一般购物欲望比较低，所以要稍微抬高一点东西。

夏天卖给女生的东西要尽量挂起来，不仅因为更显眼，还因为

在回答为什么之前，我想先问大家，“圣诞节街头摆摊卖的最赚钱的东西是什么？”

答案往往是圣诞帽、丝带、口罩、灯笼、发夹、苹果等圣诞商品。

但我可以肯定地告诉你，这些是最糟糕的，几乎所有的失败者都卖掉了它们。不仅如此，类似的事情也会出现在春节等其他节日。你发现你的竞争对手无处不在。

不仅是街边的小摊，还有超市、商场，各种大大小小的店铺，卖的都是一样的东西。最后生意很差，手里有很多货。什么大家都能想到，然后盲目跟风，只会导致失败。

说“灾难”不为过，因为很多人会觉得“这么难得的节日，这么大的人流量，这么好的产品，我卖不出去。”我可能不适合摆摊.“所以他们放弃了创业。

另外，非常

多粉丝会担心，网购这么发达，别人都在网上买了，就算在地摊上看上什么新奇的东西，肯定不会马买，而是默默掏出手机打开淘宝……
　　
　　是的，线上分走了线下的部分生意，但不是说逼死了实体。而且网上还能进货，进货价更便宜呢，你不也是受益者吗?
　　
　　像可规划的、可预期的，比如衣服、鞋、包、配饰、化妆品、零食、小电器;以及网上和线下差价比较大的比如窗帘、化妆品、鱼竿、电器、手机，大部分人都会在网上买。
　　
　　特定的产品类型，决定了网购更方便。但还有很多东西，是要看质量才能购买的，或者是非常小的东西，很少包邮，或是急需等不了快递几天的东西。
　　
　　而且线下的机会在于直接体验，以及临时诱发的购买欲。
　　
　　最后，不同的地方会有不同的商机。供求关系是卖得好的一个关键，抓住需求才能赚钱。
　　
　　比如在儿童医院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物，那里很适合卖糖果和价位20元以内的毛绒玩具。
　　
　　比如在小区附近卖收纳箱、化妆盒，反响就不错。硬壳的收纳箱太重，喜欢收纳的多是女生，她们拎不了太久所以会比从超市买更方便。
　　
　　卖无纺布的收纳箱，尽可能配更多的款式，比如装衣服用的、收纳棉被用的、小圆筒，小，可挂在墙壁上的支架，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子，可以当凳子坐的收纳箱……
　　
　　其次，任何一种商品都有热销期。像五金在天热的时候特别好用，冬天的时候很少人购买。收纳箱也是，我认识的一个摊主，从4月份一直热销到10月份，但已进入11月，生意虽然少了一半，他才意识到这就是季节货。
　　
　　实操技巧
　　
　　有了上面这些心理活动，还有哪些补充技巧?
　　
　　1. 选什么货品？
　　
　　很多人都觉得，万事俱备了才能开工。其实不是的，想着100%准备，永远都迈不出第一步。事情都是在发生后，逐渐进入角色状态的。
　　
　　我认识一个做五金的小贩，他说摆摊前，很多东西他都没听过，但是摆摊的时候，经常有客户问“你这里有没有修眉刀?”“你这里有没有鼻毛剪”……
　　
　　很多小东西都是第一次听说，但是客户既然问了，无论自己觉得多难以理解，只要是五金类的，他都会说：有的，明天您过来看看。
　　
　　他说很多热销产品，跟自己刚开始预期的完全不一样，比如像：鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑、小手电、指甲剪、一款简单的钥匙扣(有带包装和不带包装的两种)、刀刀剪剪等厨房用品……
　　
　　所以说，客户是最好的老师。多听听他们在找什么，问明白记下来，去进货市场多看看。有经验的客户，通常还会提出更多、更精确地要求，这些都是送上门的经验啊。
　　
　　2. 怎么进货？
　　
　　很多新手，第一次进货的时候，对什么畅销、什么好卖都还没有概念。
　　
　　所以，挑货的时候多对比几家，先让老板推荐一些，然后记下来。
　　
　　然后可以在店里耗着，看别人进什么货，什么货走的量最大，你就进什么货。半个月后，你自己就很明确什么款式好卖、什么难卖了。
　　
　　在批发市场，多观察，学学会行话，问“怎么拿?”“怎么发?”，千万别问“怎么批发?”“批发什么价?”，说批发的的基本都是新手。
　　
　　其次，批发要趁早。比如11月是丝巾、棉拖的热销季节，但你这时候再卖就已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户。等你摸清规律，棉拖就都过季了。
　　
　　所以，总是要提前一个月就开始卖。比如11月就开始卖打底裤、帽子，在旺季到来前，熟悉货物和卖货技巧，使自己在真正的旺季好好赚一笔。
　　
　　3. 怎么与众不同？
　　
　　如果你做的是秋冬季保暖产品，这类季节货会遭遇很强的竞争，压力很大。
　　
　　我在天桥遇到的一个小摊，同是卖帽子，他家的人最多。为什么?
　　
　　因为他铺了8米厂的布，上面全是帽子，各种款式都有。还有5个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后放了5面镜子，方便大家试戴(镜子也是卖的)。
　　
　　所以是最耀眼的地摊，人都有聚群效应，哪人多又往哪凑，于是买的人最多。因为款式多，还有模特头，他说自己是XX商场的，晚上来摆摊，可以去XX商场比货，差多少钱，说这种话大家也都信。
　　
　　旁边的摊见了这阵势，觉得很难竞争得过，只好选择了卖手套和袜子。所以，只有专业化，或者至少看起来专业化，才能胜出。
　　
　　种类和款式多，摊的面积大，生意也就起来了。像我前面说的那个卖五金的小贩，他家：军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……应有尽有，路过的人但凡缺啥五金了，都会到他这摊上问问。
　　
　　绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地最大最强的摊。可是很多新手，在起步的时候都不知道，贪图产品多元化，最后发现拳头产品就那一两个。
　　
　　4. 关于定价的技巧
　　
　　大家逛超市习惯了，不喜欢讲价，所以摆摊最好也把价格都码出来，也省去讨价还价的时间。这里是3元区，这里是5元区，这里是10元区。(不嫌麻烦可以贴价签，成本几分很低)
　　
　　同类、不同设计的，最好价格上相近一点，这样可以减少他在功能和价格上思考、取舍的时间。
　　
　　比如带皮包的钥匙扣(4元)和不带皮包的钥匙扣(2元定成3元)，大部分人会觉得，价格差不多，带皮包更划算，而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱”。
　　
　　比如摇头驴(35元)和走路驴(25元)，把价格统一成30元。会发现便宜的驴虽然涨了价，但更畅销了。因为价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。
　　
　　原来因为价格不一样，客户会想“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”，进而导致很多种犹豫，豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。
　　
　　所以，价格清晰、价格相近是非常重要的策略。
　　
　　5. 怎么吸引大家注意？
　　
　　想让顾客留步，摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免，因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。
　　
　　一人停步往往带动好多人停步，一人走掉往往带动好多人走掉。所以，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。
　　
　　像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具，经过的路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。
　　
　　留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。
　　
　　用电动玩具可能会费电，但是一天要卖出一个玩具成本就回来了，以后开始用充电电池，就更省钱了。
　　
　　我当时留意到那个五金小商贩，就是因为他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。
　　
　　等我放回原处后，又看到其他路人在围观，又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的，而是用于截流的。
　　
　　其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。
　　
　　本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品，也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯!”
　　
　　客户听到吆喝，一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样，做的专业化、产品种类更全，客户的选择余地更大，选择购买的顾客也会更多。
　　
　　大部分人，会按两个摊的拳头产品，来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵，继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价，在吆喝中也要体现出便宜来。
　　
　　小建议
　　
　　虽然讲了很多实用的小技巧，可是摆摊是个实战的活，实际上手你才会有所领悟。
　　
　　除了食品摊、商品摊，像“套圈”这种也是一种来钱快的摊种。
　　
　　呼啦圈一定要多备些，一人10个圈，至少要允许5个人以上同事在玩。这样尖叫声此起彼伏，你闭上眼睛都有想玩的冲动。
　　
　　还要注意围观效应，比如XX中奖了，一定要大喊“乌龟一个，谁的?”“泰迪熊一个，谁的?”，哪怕你明知道是谁中奖，也要大声询问，这样会把所有人的热情调动起来。
　　
　　然后把奖品扔得高高的，抛到客户身边，一来现场的气氛更热烈，二来远处的行人视线会越过人群，好奇这里有什么好玩的，于是越来越多的人聚集起来。
　　
　　如果中得不喜欢的玩具，可以换呼啦圈继续玩。这样通过中奖、换圈、再中奖、再换圈，只要有人玩，就会有人围观，继而会有更多的人来玩。
　　
　　拿着你们摊上中得的奖品客户走在街上，也会勾起其他人的兴趣。
　　
　　我之前看到一个新摆摊的，把一个摆了很久的老摊主干掉了。靠经验技巧肯定拼不过，但他家的呼啦圈最大，玩具种类和数量最多，顾客又不是傻子，肯定挑中奖率高的。
　　
　　所以建议大家，不管是不是真想摆摊，都要锻炼起自己的“财商思维”了，多观察老手门的套路，多问问自己为什么XX是这样的不是那样的，会帮你建立起商业思维，这是最值钱的。
　　
　　新手要量力而行，创业可大可小，但是只要摆出来，那就不丢人，当货不好卖时，换一个位置，再不好卖，换一种货!