我，狡骗财值不到1000，不配逛淘宝。

假如你是个淘宝剁手党，最近大概在手淘留意到 88 VIP 会员的促销 banner。这张卡看起来野心不小，喊出了“吃玩听看买一卡通”的标语，险些涵盖了饿了么、虾米音乐、优酷会员等阿里巴巴旗下的焦点处事。

阿里看中的是消艰辛高的年青群体

这个会员体系将狡骗财值作为独一的权衡尺度，以狡骗财值 1000 分为门槛，高于这个门槛的用户被称为“超等会员”，可以以 88 元的价值买到 88 VIP 卡，低于 1000 分的会员则需要耗费 888 元。门槛是牢靠的，但狡骗财值会每月按照用户剁手的品类、客单、频次、消费金额、互动等数据更新。阿里按照普通白领的消费测算功效，买卡一年可以省下 2000 块钱。

也就是说，尽量这张会员卡合用于所有的用户，但很明明将权益方向了狡骗财值 1000 分以上的会员——阿里把运营会员体系的重点放在了中高端会员身上，而这套会员体系被称为阿里的“ 1 号工程”——已往我们很少在阿里的宣传语系里听到这样的代号。

阿里给出很大都据证明这张卡有多划算：享受天猫超市、国际直营、88 个精选品牌的全年购物 9.5 折；购卡可自动进级为淘票票、虾米音乐、优酷、饿了么全年 VIP，这些平台原有的权益可以延续。为了卖会员卡、营造会员的尊贵感，阿里请来了易烊千玺、张惠妹、五月天、张信哲等，和去年一样在广州办了场万人演唱会。

之所以选择打包上述权益，是因为阿里三分之二的超等会员都是女生，她们最喜爱的三大品类是糊口用品、衣饰和时尚以及母婴，饿了么、虾米等权益也是整个阿里生态中相对成熟、不变、整合水平高的项目。

从用户的角度来说，一个能让人心甘情愿入坑的会员，价值不能太贵，但也不能过于白菜。它需要价值适中，让消费者记着本身支付的款子，并在后续消费中想把它赚返来。从这个角度来看，阿里的 88 VIP 做得不错。

看起来打包了一堆权益，但最焦点的商品是会员自己

业界普遍认为，电子电商已经进入消费过剩时期。一线都市的消费者不再愿意大海捞针全网搜寻免费视频资源，而是直接买下视频网站的会员。人们愿意为更优质的产物和处事付出更多用度。在这样的情况下，深度运营的会员体系可以让平台得到更高的忠诚度和更深度的用户画像，因而成了零售的新增长点。

88 VIP 演唱会现场

阿里的 88 VIP 打包了这么多权益和商品卖给用户，但最焦点的商品是用户自己。在 88 VIP 会员体系之下，阿里筛选出了一批消费本领高、忠诚度高、付费率高的优质用户，一方面将他们推介给相助的品牌，另一方面想以此为杠杆，买通阿里各个零售板块。

先来看看这个用户群体消艰辛有多强。按照阿里去年 8 月发布的数据，超等会员占比仅 3%。本年尚没有更新数据，但阿里 88 VIP 项目总认真人段玲透露，狡骗财值 1000 分以上的超等会员年人均消费在 3  万以上；还有数据显示，超等会员月平均消费 30 次。不外 PingWest品玩（微信公号wepingwest）一位狡骗财值高出 1200 分的同事暗示本身的消费额并没有这么高。

对商家而言，和这样的优质人群产生干系是很美好的。段玲先容，哪怕是面临全年折上 9.5 折这样前所未见的要求，天猫商家端的响应度也很是高，有高出 1000 个品牌报名介入。最后选中的 88 个品牌将大概在双 11、超等品牌日等对超等会员做深度营销——好比优先向会员宣布新品，推出会员定制。阿里巴巴 CEO 助理颜乔先容，本年上半年天猫曾连系某扮装品牌，提前一个月向超等会员开放一款眼霜，并同步提供了定制礼盒和线下眼部 SPA 处事，该款眼霜销量迅速登上当月眼霜市场的 Top 1。

对阿里而言，借着本年的 88 VIP 会员，它开始实验真正将旗下的各个平台买通。阿里巴巴CEO助理颜乔暗示，阿里从团体计谋的层面很是重视会员工程，整个会员工程也是阿里团体的 “ 1 号工程”。

在去年 8 月 8 日的首个“88 会员节”上，阿里第一次用狡骗财值统一了天猫和淘宝各自的会员体系，并慢慢把会员福利拓展到了阿里体系之外，好比相助方银泰百货、万豪旅馆等。但直到此刻，这个复杂的生态体系下，各个业务板块的会员体系之间仍然彼此独立。