11月3日，由创业家生意学院和湖北醉三峡电子商务有限公司联合主办的“2018创业家·生意学院（宜昌）社群大会”在宜昌醉三峡大学生创业孵化基地成功举办。

本次活动，邀请了花点时间新零售业务部总经理沈洁、金管家创始人洪宇、极客控股集团创始人/CEO李亚杰、唱吧麦颂高级副总裁伊鸣以及创业家副总裁易涛，几位嘉宾分别就各自领域的生意经进行了分享。

会上，极客控股集团创始人/CEO李亚杰发表了题为《新零售品牌如何做好招商加盟》的主题演讲。他表示，想要把本地品牌推向全国，一定要做到：1、搭班子、造势能、无风不起浪；2、强修品牌内功，新品牌要借力；3、居安思危，勿忘初心。同时，他还强调，想要做好招商加盟，一定要把握六大核心要素。第一，推广品牌，必须要设计N版不同文案；第二，擅长的人做擅长的事，不擅长的全外包。第三，敢于秀大佬。第四，招商模式的制定必须创新。第五，做好百度搜索推广。第六，注重技术壁垒、品牌壁垒、市场热度和名人效应。

极客控股集团创始人/CEO李亚杰

以下为活动现场嘉宾发言实录，经创业家编辑整理删减后发布：

如何把本地品牌推向全国各地？

第一，搭班子，造势能，无风不起浪。现在是互联网时代，任何人想了解你的项目、你的品牌、你的企业，一定是通过百度知道来搜索你的品牌。再小的品牌都应该有自己的营销和包装。项目早期，应先搭建起顶层的舆情，一定要在百度百科、百度文库、关键词等，在全网进行自己的品牌覆盖，这样，才能让消费者或者加盟商第一时间了解你品牌的时候，对你有一个正面的非常好的印象。

第二，今天你是一个小品牌，或者你是一家店，或者你有计划想做加盟连锁，再或者说你已经在做招商连锁。一定要在公司内部做起，任何小事都是大事，大到你的微信公众号，小到你的朋友圈，不放弃任何一个能够给品牌包装、推广和曝光的机会。

第三，做招商连锁，第一批高净值的种子用户一定要提前收割，这是最有可能成为潜在加盟商的，因为他的品牌忠诚度和品牌认知度是非常好的。

第四，不放弃任何一个有营销价值的机会，如果大家想做连锁招商加盟，一定要记得不重C端做不强，不重B端活不长，也就是每一个跟你合作的加盟商，跟你合作的伙伴，都是在为他的消费者通过你的品牌背书来实现你的消费服务或者是产品服务，每一次有营销价值的机会都不要放弃。

第五，用实际案例去证明被验证过的盈利市场，有很多途径会证明，这个项目是成功的，这个项目已经在盈利或者未来可持续性的盈利。所以，如果你的品牌是没有被验证过的盈利市场，那就不要开始你的连锁加盟模式。

想要别人了解你，你一定要有属于自己的微信公众号，这些都是工具型的，同时，也要在PC端和网站上，进行相关内容的官网搭建，然后从自己1.0模式的招商政策开始。即今天你准备让加盟商跟你合作，你怎么服务你的加盟商，你给加盟商制定什么样的加盟政策，加盟政策里面可能会有保证金，也可能会有管理费和品牌使用费等等，它是多维度的。

第六，合同的制定，当你要开始做连锁加盟时，一定要制定一个非常严谨的合同。合同的制定，如果你是特许加盟，你要围绕着特许加盟的模板合同制定。如果你刚开始做供应链服务或者是做品牌加盟，可以制定一个非常严谨的合同。

招商加盟的6个核心要素

如果你今天要开始做招商加盟，有六个核心要素，是大家要考虑的，并且能够使用上。

第一，推广品牌，必须要设计N版不同文案，招商页面如果做了推广广告，在百度搜索上，必须有一个专属的页面。第一版一定要有一个招商信息，加盟商信息的入口，这样会有更多的针对了解你项目的加盟商能找到你的项目，你能尽快地与他进行沟通，对项目进行下一步的商榷和沟通。

第二，擅长的人做擅长的事，不擅长的全外包。大家在做自己门店的时候，比如说在选址上要考虑加盟商的利润，在装修上要找非常专业的第三方装修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服务好加盟商，怎么让加盟商在这个生意上，更多的聚焦于销售和赚更多的钱，所以，不擅长的地方前期不要去碰，要把擅长的供应链管理或者做后续运营服务做好。

第三，敢于秀大佬。有很多项目可能是拿到投资或者是有明星参与，比如，用花点时间的公众号时会发现高圆圆投资的，这一点就特别好，别人记住花点时间时，首先高圆圆在他心中就是符号。所以，大家在做品牌连锁的时候，一定要记得任何跟你产生合作的名人，无论是你的投资人，还是你的用户，一定要敢于把他秀出来，这样对于未来的潜在加盟商也是一个特别好的助力。