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淘宝店铺老链接如何优化提升,详细操作思路奉上,助你更上一层楼

大型商店可以分为五类(引流、爆发、盈利、活动和销售)。对于大多数门店来说,主要是优化单品布局。首先,单品优化要有良好的产品分析能力和数据分析能力,这对单品优化尤为重要。

如何分析产品问题以及做好数据分析呢?一个链接到手如何分析产品问题呢?

首先进入链接查看主图视频详情页等视觉问题,同时需要了解基本销量、评价、买家展示、询问大家等等。首先,梳理产品基础,基本销售评价的买家展示不仅会影响流量,还会影响转化。无论是产品基础还是视觉问题,都可以通过业务顾问单品分析的数据反馈来体现。

老环节产品基础需要再次冲刺,基础问题必须快速处理优化。如果买家秀很少,那就收集更完善的产品基础,放在最上面。如果有一些差评,一定要协商删除或者介入下沉,放在高质量买家秀上面。如果产品基础薄弱,那么后续我们会在产品量化方面加大输出,视觉效果的反馈可以在销售分析的详情页中了解视觉等问题的细节。一般来说60%左右就可以用,超过70%就需要优化了。另外可以查看业务人员-品类-商品360-单品诊断中需要解决的事项,比如提高转化效率,详细主图质量差,一目了然。

在单品分析中,我们也可以看到标题引流的问题需要解决,下一步的梳理调整可以根据流量通道的表现进行。手搜搜索由关键词数据组成,标题的关键词影响流量获取,关键词大小权重排名会获取不同量的数据,因此标题需要根据数据反馈动态调整,无论是标准还是非标准,是季节性还是非季节性。然后,标题选择优化需要根据产品特点、行业数据和门店实际引流能力进行调整优化。我们可以在单品分析中优化标题,通过店铺和行业的对比,进一步调整关键词。

那么,就要深入了解和分析产品的流量来源。对于主流渠道,必须仔细分析数据。从下图可以看出,主要的流量渠道来自淘搜、直通车、我的淘宝、购物车等。根据流量分布和流量深度,我们可以进行下一步的深排水。对于老环节来说,在手淘搜索上快速突破往往是操作中最难的部分,因为不仅仅是渠道引流,还需要改造提升,坑产稳步增长,也是单品权重上升的反馈结果。可以看到这个老环节,手淘搜索比上月增加了87%,这其实是深度引流的结果。

完成产品布局和产品分析后,老环节冲刺的第一步需要做好深度引流。深引流是多通道的,不仅仅是某一段,还有搜索流量本身的优化,可以是直通车、过冲、钻展等。不同的渠道会有不同的效果,当然还是需要根据店铺的实际情况来决定。像这个老环节,我们主要靠直通车淘推荐的深排水优化维护。在进行深排水的同时,将转换和维护融为一体。没有转化就有流动的效果是没有意义的。我们最终还是要通过引流和转化来盈利,所以引流的同时进行转化和维护是重中之重。在深排水中,这个老环节是深排水手淘搜索直通车的优化,直通车是推广重点。

那么直通车的优化具体做了哪些调整呢?

在计划设置方面,直通车预算有所调整,从一天1000元增加到5000元。区域一般投资情况将投入行业高流量、高转化等热点。分时折扣从行业模板到基于数据表现的动态调整,深度梳理关键词和人。

首先调整关键词,增加搜索店内交易词和核心属性词,同时将直营竞品和优秀竞品的关键词加入计划,删除所有无用词,重新专注操作。第一步不要把重点放在优化ppc上,增加直通车的流量。计划是提升老链接深度输出大师淘的搜索流量,所以关注点击率和输出线的操作方向是在自然流量提升后优化ppc。除了智能人群效果好之外,系统推荐人群,自定义人群主要是指业务人员内部客户的洞察,支付人群的情况,组合人群中包含了投放溢价,人群本身是基于关键词精准展示的。因此,仅仅了解交通流量是不够的。我们需要了解单项付费人的详细反馈,根据关键数据有针对性地投放优秀的人,优化转化,提升直通车的数据性能。

直通车优化数据如图所示:

从数据反馈可以看出,直通车不仅仅是推广本身的优秀程度,优秀的直通车数据可以带动单品权重的提升,同时也可以反馈域内其他渠道的数据提升。从上图我们也可以看到,直通车对于这个老环节,可以带动157万的自然流量曝光和22万的自然成交量,所以直通车完全可以带动自然流量的数据提升。很多老链接的店铺,实际情况不一样,产品也不一样,所以流量拉动的情况也不一样。在做好直通车深度引流的同时,这个老环节也把重点放在了手淘搜索的优化上。如前所述,手淘的推荐量较上月增长了87%,上个月也在持续增长。手淘搜索的提升不仅仅是直通车带动的自然流量的增加,更是对以往标题关键词的优化。

手淘搜索优化过程中其实有重点做关键词流量入围。


关键词的入围是根据要求来操作的,前期是做了产品链接分析,竞品分析,发现搜索的坑产是低于竞品的,但是推广方面的产出不错,综合数据看下来不上不下就很尴尬。同时产品的主要搜索流量词在行业内的流量并不高,所以流量有限,类目核心词、大词流量相对比较少所以也需要做好标题的深度优化。剔除了表现一般的关键词,添加的都是热词核心词属性词,老链接想要做搜索流量的提升,热词、核心词、属性词必须要快速拿到权重。这样关键词权重上升,拿到的搜索流量也就越多,权重如何上升?实际上还是关键词的坑产,数据得以持续累积下关键词深度入围,所以转化产出是关键,本来是想在老链接内加一个高价sku,通过补坑产的方式来操作。这样干预的力度不用特别大就能做得不错,但是考虑到老链接是有一定数据的,担心操作上有偏差会影响老链接权重导致直接下滑就有些得不偿失了。最后决定不增加高价sku,还是对常规sku进行单量输出,根据数据反馈直接填入去安排。



所有的操作流程下来,转化也是重中之重,不仅仅是产品引流,当然这个过程中也有上聚划算等活动,在转化提升上,主图做好文案梳理和活动标示,进一步去提升转化,这样才能累积到整个单品本身去提升优化。其实并没有太多难点的地方,总结下:首先要对产品情况有一个深入了解,知道老链接单品的问题在哪里,其次针对性地去优化,然后深度引流,根据店铺实际情况和流量渠道针对性优化调整,对于影响转化的因素也要严格把控,这样才能做好老链接的优化提升。



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