1. 主页 > 好文分享 >

用户运营,如何从文案中拿效果(中)

用户运营,如何从文案中拿结果(中)

本文接着《用户运营,如何从文案中拿结果(上)》继承解读,什么样的文案才气走进用户的心?

不要想着说服用户

相同如此,文案也如此。

我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。其时卖一款教诲产物,跟单好久后终于谈了一个大单,到最后付款环节,我本觉得手到擒来了,看着被客户管的很严的4岁的孩子,于心不忍,就推心置腹的跟家长说:说句实在话,你对教诲孩子的概念有失偏颇。客户的脸其时刷的一下就落了下来,领着孩子扭头就走,单最终流了。为此我被主管训了。我就大白了:所有的话术都是为了让用户发生激动,销售人员不能自觉得是,哪管你是对的,也要随着客户的概念走。客户说马云是胖子,你就得用一枝红艳露凝香(杨贵妃)来描述马云。顺着客户比说服客户更有利于成单。这就是贸易的本质。

这是我犯的第一个关于文案的大错。固然我一直认为没错,尤其是有了小孩之后,往往会想起谁人4岁的孩子。

在互联网上,运营某种角度来说就是销售,所以文案就是话术:不要去想着用文案去教诲用户,除非你是某方面的权威。

文案是有贸易诡计的

南京的时候,我还在告白公司打杂了4个月。执行总监发明我文章写的不错,便有意栽培我,常常让我写一些促销勾当方案。有一次南京交通银行中秋晚会,率领想了好几个夜晚slogan不遂,就让我也琢磨一下。表示的时机终于来了,我二话没说,十分钟琢磨出一句话:郎郎中秋月,滴滴交行情。率领十分兴奋,恨不能捧着我脸亲上两下,惋惜男女有别。方案交给交行,也大受赞赏。到北京后,我为了能混进告白公司做文案,就几回吹捧这个乐成案例,但却常常碰鼻。直到有一天,碰着了一个朱紫,口试的时候他挺推心置腹的,他说韩利你简直有点意思,可是你的文笔不适合做告白文案,文案究竟不是文学,内里是藏着贸易诡计的。你与其做文案,不如去做个编辑,也许更适合你。一语惊醒梦中人,我厥后听了他的话,就去编地摊书了。

追念起那段惨不忍睹的找文案事情的年华,也有点醉心。为了能从事文案事情,我看了大量关于文案和筹谋的书籍,但偏偏就是喜欢台湾意识形态告白文案,对许舜英的文案气势气魄推崇备至,中兴百货的全套文案都在网上淘到了,打印出来逐日研习。内里尚有张爱玲、村上春树的影子,而我又是张迷和村上迷。尚有李欣频的文案,我固然对她的其他书籍不太伤风,可是她做的那套诚品书店的文案我是捧若宝贝的。我曾经仿照过她们的笔风,自娱自乐了不少文案。各人有乐趣可以看文末的练笔附注。

此刻看来这些文案,真的不像文案,至少在大陆,是不接地气的(房地产文案除外),因为大陆文案照旧结果至上的,为了在市场上摧城拔寨,不吝拿假话废话来侮辱公共,谁又有心思放长线钓大鱼呢,拿艰涩的文艺风入味文案,很少Boss有那胆子。我其时简直骗了本身好长时间,也许我注定没走文案这条路也是因为我的贸易意识太淡薄所致。之所以交行的文案受接待,主要是因为中秋晚会仅仅是一个圈内人自娱自乐罢了,文案没有流传的目标。

互联网文案,一字之差,天壤之别

上面罗列的那些都是我曾经很失败的文案。互联网是浅阅读、碎片化。一些很好的文章或勾当因为文案的几个字之差就会有天壤之别。举个典范的例子:我写的那篇有关运营的微小说“谁人恼怒的运营人”中假如只改两个字,那潜在受众群就会变大百倍。哪两个字呢,就是“运营”两个字,假如我改成“谁人恼怒的职场人”,你想想,是不是结果就纷歧样了。

虽然,我一般不太喜欢虚的对象。我喜欢筹谋高质量的对象,以前做网站运营108将的时候也是这样,只筹谋质量好的专题,沙龙也只管请业界翘楚。不太愿意靠小手段走市场,所以我的seo职业路很短。写文章也是这样,我总认为内容好了就可以了(我自觉得是了),不像其他人打着原创的旗号,随便花个十几分钟,网上搜点小内容,拼凑个一二三四就拿出来忽悠公共。我以为这不靠谱,可是不得不说很有人气。今朝为止,我在简书上写的所有文章中,得到不少喜欢,但最高的喜欢依然是我试错的那篇“excel快捷键大全和35个函数”的文章,很伤人。

我做在线教诲K12市场时,筹谋了一个关于高考的landing page页,目标是说动家长给孩子报考前冲刺班。专题内容是很干货的,我其时随便列了个标题list供率领做选择题,好比“高考姑且抱佛脚也是大概的”,“高考来了,你筹备好了吗?”,很平铺直叙,毫无力道可言。我的率领爱琢磨事,他说韩利你再打磨一下,专题筹谋的不错,假如能在主标上再托陈出新一下,结果必定能胜过以前所有的专题。因为这个专题是要投百度竞价的,寸土寸金的百度首页,必然要琢磨文案的力道的。所以我又花了2天时间雕饰主标题。突然就来了灵感,我起了个标题“高考在即,家长如何考满分?”,很有吸引力的一个标题,因为厥后真的成为单元有史以来landing page页结果最好的专题了。

本文由摸索网(https://www.lnmosuo.com)发布,不代表摸索网立场,转载联系作者并注明出处:

联系我们

工作日:9:30-18:30,节假日休息

*/