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自行车销售分析报告

编辑导读:本文作者基于Adventure Works Cycles公司2019年的销售数据,假设为了调解销售计策和完善产物布局,对自行车销售环境展开了梳理阐明,与各人分享。

自行车销售阐明陈诉

一、阐明配景及目标

用到的数据是Adventure Works Cycles公司(AdventureWorks样本数据库所虚构的公司)2019年的销售数据,假设我是该公司数据阐明师,要向率领讲述11月销售环境,为调解和查抄销售计策、完善产物布局、精准定位方针用户提供数据支持。

数据:

自行车销售订单信息表,包括:建设日期、产物名、所属细分种别、金额、省份、都市、区域等,约16万行(2019-01–2019-11)

订单明细和用户信息表,包括:建设日期、产物名、所属细分种别、单价、用户ID、用户出生日期、性别、婚否(2019-11)

二、阐明思路

整体角度:1-11月整体销量、销售金额环境

地区角度:11月各地区销售环境,TOP10都市销售环境

产物角度:11月细分市场销量占比环境、各品类细分市场销量占比环境(含某高占比产物销量下降原因阐明)

热品阐明:11月top10产物销量榜、增速榜

用户角度:11月用户行为阐明,用户年数漫衍、各年数段的细分市场销售环境、用户男女比例,各性此外细分市场销售环境

三、阐明进程

数据处理惩罚:python的pandas、numpy,画图:Power BI

1. 整体销售环境(1-11月)

(1)销量及销量环比

自行车销售阐明陈诉

(2)销售金额及环比

自行车销售阐明陈诉

1-11月,销量11月最高,达3316辆,环比增长7.1%;销售金额也是11月最高,达6.19百万,环比增长8.7%

1-11月的走势上,销量和销售金额大抵沟通

2. 地区销售环境

(1)地区销量及环比

自行车销售阐明陈诉

销量方面,销量最多的是华东地域

涨幅方面,除台港澳地域,各地域均环比增涨,个中增速最大的是华南地域,增幅达14.5%

(2)TOP10都市销量及环比

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销量最高的是北京市,销售了76辆

增速最大的是郑州市,环比增长48%

3. 产物销量表示

(1)细分市场销量比例

自行车销售阐明陈诉

自行车销售阐明陈诉

细分市场中,三种自行车均环比增长。销量上,公路自行车稳居第一,旅游自行车最少,但11月增速最快,达8.17%

(2)公路自行车细分市场销量环境

自行车销售阐明陈诉

公路自行车细分市场中,销量稳居TOP3的型号是Road-150 Red、Road-550-W Yellow、Road-750 Black,约占总销量的1/2

11月销量最高的是Road-150 Red,占比达19.57%

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11月公路自行车,销量均环比增加,只有Road-350-W Yellow环比下降

增幅最大的是Road-250 Red,达14.19%

(3)山地自行车细分市场销量环境

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山地自行车细分市场中,Mountain-200 Black、Mountain-200 Silver两型号销量稳居TOP2,且占比高出60%

11月销量最高的是Mountain-200 Silver,占比达36.31%

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11月山地自行车,Mountain-500 Black销量环比稳定,Mountain-200 Black环比下降,其余型号均环比增加

增幅最大的是Mountain-500 Silver,达19.51%

Mountain-200 Black是销量占比前2的产物,在大都型号都增加的环境下不增反降,这里从地区、都市角度进一步寻找其下降原因

自行车销售阐明陈诉

从地区上看,导致总体环比下降的,是华东、西南两地区的销量下降

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从环比下降的都市漫衍上看,同样是华东、西南地域的都市居多

因此,发起认真山地自行车的营销团队增加对该产物在华东、西南区域营销的存眷

(4)旅游自行车细分市场销量环境

自行车销售阐明陈诉

旅游自行车细分市场中,Touring-1000 Blue、Touring-1000 Yellow 两型号销量稳居TOP2,且占比高出50%

11月销量最高的是Touring-1000 Blue,占比达32.67%

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11月山地自行车,Touring-2000 Blue、Touring-3000 Blue环比下降,其余型号均环比增加

增幅最大的是Touring-1000 Yellow,达28.43%

个中销量占比最大的两型号,涨幅也最大

4. 热品销售环境

(1)TOP10销量榜

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11月销量最高的产物是Mountain-200 Silver,为395辆

(2)TOP10增速榜

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11月增速最大的产物是Touring-1000 Yellow,达28.4%

5. 用户行为阐明

(1)消费者年数漫衍

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占比最高的是35-39这一年数段的消费者,为29%;之后跟着年数的增长,占比逐渐下降。

(2)年数段消费群阐明

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针对年数(>30岁)和细分市场的关联阐明, 购置公路自行车占比最大,旅游自行车占比最小。与整体环境并无差别

(3)消费者性别漫衍

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男女比例约6:4

(4)男女消费群阐明

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针对性别和细分市场的关联阐明,男性和女性购置占比最高的均为公路自行车,购置占比最少均为旅游自行车,与整体环境一致

四、结论及发起

1、从销量、销售金额上看,11月的销售环境都不错

11月华东地域销量最多,除台港澳地域,各地域均环比增涨,个中华南地域环比增长最多,达14.5%

销量TOP10都市中,销量最高的是北京市,为76辆;环比增长最多的是郑州市,达48%

2、细分市场中,三种自行车均环比增长。销量上,公路自行车稳居第一,旅游自行车最少,但11月增速最快,达8.17%

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