编辑导读：不知不觉，付出宝已经从纯真的付出东西酿成席卷糊口方方面面的东西性产物。付出宝在近几年快速成长，其增长履历值得我们研究和警惕。本文将从增长全景图、增长要素说明、总结阐明三个部门举办分享，但愿对你有辅佐。

跟着蚂蚁金服的上市，付出宝再次站在了舞台中央。

作为东西型产物，付出宝从2014年4千万DAU慢慢攀升至如今的2.9亿，期间险些一直成上升态势，其增长履历很是值得我们研究和警惕。

本文将回收DAU趋势倒推的方法，实验以外部视角，用较宏观的方法，推演付出宝的增长过程及主要驱动要素。受限于时间与篇幅，许多阐明点到为止，假如对某个事件的深入阐明感乐趣，接待各人私我接头。

另外，受限于调研时长及自身认知程度，不全面不严谨之处也望各人多包容。

文章共分为3个部门：第一部门：增长全景图，引出付出宝增长趋势全景图并简述图中各个增长要素；第二部门：增长要素说明，将上述增长要素归类并举办增补说明；第三部门：总结阐明，总结从上述增长履历中获得的启示。

一、增长全景图

付出宝是奈何完成一连增长的呢？又有哪些重要的驱动因素呢？我们拉取2014年9月到2020年7月付出宝的DAU趋势，一窥其增长全貌。

增长要素概览全景图

可看出期间付出宝DAU稳步上升，最明明的几处波峰，根基都是除夕红包勾当带来的；剩下的部门，作者凭据本身的领略举办了事件标注。

下面按分类简朴先容一下标注出的重点事件。

1. 蓝字部门

付出宝/淘系周期性运营勾当，包罗618（京东创始）、双11、双12，付出宝线上年度账单、春节红包/集五福，付出宝线下双12。

2. 紫字部门

付出宝线下到店消费朋分红包，主要目标是与微信付出抢占线下市场，从2016年一连至今，最初到店消费即发放随机金额现金红包/立减，后期改为一个月内到店消费满x天，朋分y亿奖金池，而且有路线设计。

3. 橙字部门

短期运营勾当，对DAU一连驱动本领较弱，仅以付出宝锦鲤勾当为例。

4. 绿字部门

蚂蚁丛林，小我私家认为对付出宝意义较大，至少表此刻以下三方面：

作为口碑级、勾当产物化的乐成案例，用户局限庞大，2019年4月累计用户破5亿；

在必然水平上，承载着挽回付出宝口碑的重任；付出宝2015年7月开始的社交化之路，到2016月8糊口圈移至首页，再到2016年底发作的圈子事件，付出宝口碑一路下行，同年推出的公益性质的蚂蚁丛林，是付出宝重塑口碑的一大抓手；

作为一个有温度的情作用设计，自己有较好的用户留存结果。

5. 红字部门

付出宝重要成果上线/重要转型，包罗红包成果上线，社交化两次重要改版，对外公布放弃社交重回金融，下线刷脸付出试点，蜻蜓付出宣布，收购饿了么，本年3月公布的进级为数字糊口开放平台，以及本年开始的通过直播、搜索、新产物举办的理财进级。

6. 黑字部门

偶发事件，如2015年5月27日的大局限宕机事件，单日DAU飙升至0.97亿（同年618仅0.67亿），2016年底发作的圈子事件，及本年的疫情事件。

7. 灰字部门

表明波峰波谷或与付出宝有关的其他事件。

以上就是对趋势图的简朴先容，基于趋势图，可将标注出的重点事件大抵归为3类：勾当运营类、产物成果类、计谋机关类。

下面将凭据上述三类进一步举办说明。

二、增长要素说明 1. 勾当运营

阿里很是擅长大局限勾当运营，值得留意的是，付出宝巧妙地通过周期性运营勾当，拉长了勾当对增长的效用。

1）周期性运营勾当

小我私家认为周期性运营勾当是付出宝增长的焦点敦促力，通过付出宝&淘系全年各个时间节点的周期性勾当，一连稳步拉升DAU。

付出宝周期性勾当包括，线上的口碑/品牌温度型勾当-付出宝春节集五福、社交钱币/流传型勾当-付出宝年度账单，线下的占领市场型勾当-付出宝x口碑线下双12、线下到店消费朋分红包勾当。上述勾当在抢占线上、线下市场的同时一连拉动DAU增长。

背靠阿里的付出宝，同时还享有阿里系流量红利，阿里擅长大局限勾当运营，淘系“造节营销”在年头、年中、年尾多个节日举行按期线上勾当，如双11、双12等，也对付出宝DAU拉升起到了协同浸染。

以2018年为例，图中红圈部门即重点周期性运营勾当（未标注节沐日电商勾当，如女神节等）。

周期性运营勾当

2）短期运营勾当

由于短期勾当对恒久增长意义有限，这里仅以付出宝锦鲤勾当为例做简朴说明。

通过橙圈部门可看出，勾当期间DAU有必然上涨，但勾当后很快回落，说明单点短期勾当较难一连驱动DAU增长。