为什么津贴是有效的，为什么各人都要津贴？津贴的背后隐含奈何的逻辑？

做产物要津贴。打车要津贴，外卖要津贴，买生鲜要津贴，单车大战不只津贴甚至倒贴。

津贴已是互联网的一剂万能良药。每当一个新产物可能风口呈现的时候，陪伴的永远都是津贴。因为（听说）只要津贴，用户就会簇拥而至。

但回到基础，从头思考津贴：

为什么产物要津贴？

津贴的代价到底是什么？

到什么阶段适合津贴？

津贴该以哪种形式发放？

如何最大化发挥津贴的代价？

此刻，让我们来一一思考解读。

一、津贴的逻辑

为什么津贴是有效的，为什么各人都要津贴？津贴的背后隐含奈何的逻辑？

存在即公道。普遍存在的背后更有大行其道的原理。津贴作为常用的获客手段，起到了人群聚积的浸染，用此刻的话说叫流量。

1. 津贴是贸易的前置

广义的贸易是从出产到消费的全流程，狭义的贸易是生意业务的进程。而津贴让生意业务的进程前置。

前置的是购置意向。津贴可以或许争取用户的存眷，在用户的存眷中，强化产物的品牌和效用。这是一种变相教诲用户、打造品牌的手段。好比瑞幸，靠着津贴卖咖啡，固然90%的券都被挥霍，但必需认可，正是券的话题性，让我们定位了瑞幸。

前置的是竞争优势。津贴的另一个长处是强化竞争的价值优势。此刻是存量时代，任何产物城市有或多或少的竞品。那么当用户需要利用产物的时候，优惠券津贴就促利用户可以或许利用。

因此，津贴是贸易的前置，既能教诲心智，又能晋升竞争优势。

2. 津贴能营造赚自制的心思

津贴是发钱或变相的发优惠券。但在未消费之前，津贴都是未被兑换的理睬。

作为津贴的优惠理睬，是成立在用户消费之上的理睬。但与空头支票的区别是，津贴由用户本身来抉择是否兑换。

这个从被动领到津贴到主动兑现享受津贴的进程，会引发用户赚自制的心思。当瑞幸暴雷之后，各人担忧的反而是本身的券还没用完，正是赚自制的心理浮现。

赚自制的心理，能促进用户的转化。做产物要操作津贴，将用户赚自制的心思放大。

3. 津贴能带来损益的自我驱动

赚自制的另一面是不赚自制就亏损。后头不确定尚有没有时机，过了这个村，没有这个店。津贴的时间效用，能放大这种感受。

在津贴的最后时刻，可以或许让亏损的损益心剃头作出来。这种心理能促进用户的转化，使其可以或许最终买单成交。公道的营造稀缺，掌握用户的心理，可以或许让津贴的转化晋升一倍。

所以，公道的操作津贴教诲市场、强化心智，可以或许让用户获得就是大赚，放弃就是亏损。这样的逻辑，让津贴存在的合情公道。

二、津贴的目标

固然津贴有用，但我们为什么要津贴，我们想通过津贴到达什么目标呢？

做产物，目标无外乎拉新、促活、转化的运营三板斧。而津贴正是链接出发点和终点的进程。所以，目标先行确定，必然水平上就抉择了津贴的形式。

拼多多的目标是为了强化品质，因此百亿津贴是向上津贴。聚划算的目标是争夺拼多多的市场，因此津贴是向下的百亿津贴。

1. 面向新用户要新增

靠着津贴拉取新用户，是最常见的一种形式。

此刻不存在未被满意的需求。每一个新产物获取用户都需要从竞品哪里攫取，那如何才气给用户利用的动力呢？津贴能有效的低落产物替换本钱，增加驱动力。

用户永远不会对一个产物忠诚，用户追寻的只有好处。这是人性使然，是更底层的逻辑，因此津贴是争夺用户的要害。

新用户的津贴考究的是触达和叫醒。触达的焦点是流量玩法，叫醒是心智和BD玩法。同时要强调产物代价，强调产物定位。

假如用户不知道产物是做什么的，那发了优惠券用户也会茫然，不知道能做什么。因此，触达产物代价是津贴的前置。好比快狗打车的告白，世界上有两种打车，一种拉人一种拉货。然后快狗打车就可以发放新用户的优惠券了。

2. 面向老用户要促活

面向老用户的津贴，要强调引导。用津贴引导用户动作，发生切合预期的行为功效。