编辑导语：前几篇作者分享了关于贸易模式的具体梳理，从找准方针用户一直到最后的盈利模式和将来成长，整个流程已经很顺畅了；本文作者分享了几个案例，给贸易模式做个总结，我们一起来看一下吧。

颠末前面我们几个模块的讲授，我相信你应该形成了你的一套奇特的贸易模式，应该把你现有的贸易模式的整个脉络梳理得很是清晰；所以我们给各人做一个小的总结，这个总结也是我们在整个讲授进程傍边一直穿插下来的案例——摩拜单车。

我们看看颠末我们的梳理，这张单车的案例最终成了一张什么样的舆图。

首先它的用户没有车，已往是要以民众交通办理1-3公里出行的人，该人群尚有细节的一些特征是怎么样的。

第二，他们的需求和时机在那边？他们已往办理这1-3公里有许多的问题：

他们感受到不是很利便，因为他们坐公交车和步行的话不利便；

他们坐出租车又会以为很不经济；

他们通过购置自行车这样的方法会以为不安详，会被偷。

所以这就是这小我私家群存在的问题。

第三，我要用什么样的产物或办理方法来办理它呢？我的办理方法中，首先办理它未便利的方法，我用无桩自行车，它随时就可以出发，很便利；其次，用户思量到本钱的问题，我就汇报他很自制，只要1元就可以了，扫码立即可以走；最后关于不安详的问题，用户只要利用就可以，不需要去买，因此不消思量不安详的问题——我从三个方面办理了他的三个需求。

第四是产物的奇特的代价定位；我想通报给用户的代价定位到底是什么？其实是我们前面办理的问题的第一个部门，办理他1-3公里的最佳出行方法；摩拜是办理你1-3公里的出行的最佳办理方案，这就是我给出的定位，你要想到1-3公里的出行的最佳办理方案就是摩拜。

我的流传点的UVP就是：“摩拜单车，触手可及。”这也是我们看到办理方案的第一个问题——未便利；所以你看,它缔造我的代价、通报我的UVP整个的进程是一脉相承的。

第五点是指我的竞争优势；首先我是先发者，我是最早去做这个的；第二我尚有成本的敦促下，我的局限和我的机关是我其时的竞争优势；虽然，本日摩拜已经被美团收购了，我们是就当下已往的时间点来阐明它的竞争优势。

第六，其时我们的推广的方法是什么？我会做裂变的勾当，虽然车辆就是我最好的推广的方法。

第七，我的钱其时主要花在什么样的处所？我最早的时候，钱是花在车辆的出产、维护，以及各地人员的开辟的本钱、步队的建树和拓展。

第八，接下来，我们的要害指标是什么？要害指标是我们的日均的订单数、我们的进入的都市数以及我们的车辆的数量。

第九，我们的收入来历主要来自什么？其时我们收入来历就是来自于我们的利用费一元；可是尚有一个很是大的资金池，就是每用户要去交得好比说199可能99元的押金；这也是庞大的资金池。

最终第十点，就是我们整体的计谋办法：

把一个公司所有的脉络，不管他是10人的公司、百人的公司，照旧万人的公司，它的焦点的业务逻辑都在这内里，我们把它穿插进去。

其实在设计这个进程的时候是要颠末许多的研究、研讨和思考，也就是借助我们前面在10个模块给各人讲的各类百般的要领，我们才气够得出本日这个模块内里的内容。

所以各人记着，本日我们大概在过厥后写对象，但其实更有代价的时候是在事前；我们在做这件工作的时候能把它确定下来，再按这样的想法去举办贸易模式，它的阐明就会很是有代价。

我们再来看别的一个案例。好比说我们看瑞幸咖啡这个案例，简朴阐明一下。

瑞幸其时是认为，我们要办理这种一二线都市的年青人可能白领的喝咖啡的问题；他们已往以为，星巴克大概相对会较量贵，我们本日让它用别的一种方法来泛起。

所以在这个进程傍边，瑞幸咖啡想强调的一种特征是什么呢？你可以在瑞幸早期的宣传和推广傍边看到：

第一，它更多的是说这是来自全球最优秀的咖啡大家做出来的咖啡，我们的咖啡最专业，我们的咖啡也是口感最好的——是强调的品质。