私域是新的商业趋势，它还处在萌芽发展阶段，但由于有现象级的案例出现，大家都蜂拥而至，以为自己也能创造奇迹。那么，私欲流量到底能做到哪一步呢？

新商业趋势来临时，萌芽发展阶段出现的现象级商业案例，不经意间，可能会成为行业多数人心中的千古罪人。因为现象级的案例一旦出现，培训机构与商业自媒体就会蜂拥而至，过度包装。

一串串匪夷所思的数字，一个个精彩纷呈的表象，不断刺激着行业人的神经，仿佛只要弯腰就能捡到钱。

于是，多数人的大脑被虚幻的美好包围着，逐渐丧失思考趋势本质的能力。

那些原本具备能力可以抓住趋势的人，由于长期沉浸在表象里，即使趋势发展过程中出现新商业机会，也会很遗憾的一次次错过。

私域是新的商业趋势，它还处在萌芽发展阶段，无论你多么崇拜完美日记的私域神迹，我都要劝你理智一点，那只是表象。因为当我完成对私域第二个阶段的探索后，我仿佛看到了它的本质。

1. 私域是企业由B2C电商模式向C2M电商模式进化的唯一途径

这就是企业布局私域需要思考的终局。

C2M是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。主要包括纯柔性生产，小批量多批次的快速供应链反应。

——（百度百科）

我没有炒概念，B2C电商模式已经跟不上市场的需求了，注定要被颠覆。

我们一起思考两个问题：

无论什么新技术、新业态、新模式，是不是都要以满足消费需求为出发点？

导致工厂亏损的最大凶手是不是供需信息不对称导致的库存问题？

消费者的终极需求，是以最高的性价比买到最适合自己的商品。工厂的终极需求是提前获取消费者的已支付订单，按需生产，实现生产效率最大化。

B2C电商是先生产，再销售。渠道、代理商等扮演中间角色完成交易过程，路径长，成本高，利润低。

C2M电商是先销售，再生产。没有渠道代理商等加价环节，去中心化交易，路径短，成本低，利润高。

从供需双方的需求进阶角度思考，C2M模式是趋势，也是必然。

这个模式早在2011年被德国提出来，它将是工业4.0时代，电子商务的主流形态。

伴随着私域的兴起，它悄悄的来了。

2. 重启KOC后，社群引流的本质是这样的

去年8月份，我在第一阶段的测试中，为了解决社群运营过程中内容稀缺的问题，通过微淘渠道招募了100名KOC，经过一系列的考核与筛选，留下20人为社群输出UGC内容，保障社群运营的稳定，KOC群体很好的完成了这个任务。（我认为的KOC是指对产品或品牌有忠诚度，并具备内容生产能力的真实消费者）

12月份，我开始集中精力测试KOC群体生产的内容是否具备产品转化能力。

开始阶段，连续一周，无论我怎么优化KOC的内容，单品转化率最高只能达到6%，这离我的目标还差很远很远。（我没有用任何促销手段转化）

我知道这个时候抠细节的意义不大了。我有一个习惯，如果问题想不明白，我会从生活中找一个真实且相似的案例，从现实中找答案。

我的第一篇公众号文章发表都已经一个月了，时不时还会有人加我，我顺嘴问了句，你是怎么看到这篇文章的？

【从朋友的朋友圈里】轻描淡写的一句话却给了我巨大的灵感。

这个我不认识他，他也不认识我的人，愿意花时间看我的文章，最后加了我的微信。这不就是交易过程吗？

这个人愿意花时间阅读我的文章，满足了两个条件：

这两个人的朋友关系，为我的文章（产品）提供了信任背书；

文章的标题内容把这个人的潜在需求刺激出来了。

最后能达成交易（加微信），是因为感受到了文章的价值。

于是，我找到了社群转化率低的原因：

用户进入社群后才知道有KOC这个角色，尽管在后续运营时一直在灌输KOC的价值，但用户的接受度并不高，KOC角色介入应该先切入，先输出KOC的价值，再基于价值吸引用户到私域；

社群内的用户是通常是没有搜索行为的，没有搜索就不知道用户的具体需求是什么。想转化商品，就需要刺激用户的需求，但我只知道社群内的用户身高比例特点，用户的潜在需求还是很复杂，推荐到社群的商品都是凭感觉的，很难打动用户，要把社群用户的潜在需求统一。

找到问题的本质原因后，我开始思考解决方案。哪个场景最适合给没有粉丝基础的KOC塑造价值呢？

早期我在负责内容营销投放业务的时候，为了解决行业价格战的问题，我推了一个新的业务——基于用户调研的内容全案投放。