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从三个板块出发,看项目验证基本思路


从三个板块出发,看项目验证基本思路

我这几年一直在创业公司工作的核心产品岗位工作,有在线教育、智慧停车/交通、也有电商,曾担任产品总监/副总经理。几个公司创业的背景不尽相同,有成熟企业的内创公司,也有传统企业创始人转而投资互联网。当然结果也不太一样,有成功也有失败。

在疫情的这段时间,我系统性的对这些项目进行梳理。有些项目从一开始的构思以及团队搭建,似乎就显得不那么靠谱,失败也是时间的问题而已。下面我详细的结合我的经验,阐述一下验证项目的基本思路,或者叫做启动某个项目的基本验证思路。

现在互联网红利基本耗尽,互联网巨头都已经切入到重资本的线下和复杂的B端。我所在的城市深圳是一个具有创业基因和氛围的城市,不夸张的说,科技园里至少一半是创业公司(无论是天使轮/A轮/B轮/C轮)。所以如何选择/启动一个靠谱的产品/项目显得非常重要,避免从一个坑跳到另一个坑。

项目一开始的启动,多少伴随着核心创始人的某些梦想或希望。在这里并不是想打击创始人的梦想,但是梦想如何变成现实,需要付出很多的努力,当然有些梦想也只是梦想。作为产品人,协助创始人“圆梦”最重要的是,更应该让创始人看清现实,毕竟对于创业公司来说,活着才能有梦想。

下面我将项目验证切分成三个板块:BRD、MRD、方案验证。大家的区分方式可能不太相同,下面我会按照这个思路给大家做分享。

一、BRD

BRD简单来说是商业需求分析,商业需求分析,要从项目的商业价值本身来出发,不排除有些产品一推出就是个爆品。但是没有做好商业模式的规划,也容易陷入发展规模陷阱,导致变现难,投资人撤资。

我的经验是商业模式的规划和探讨,越早越好,虽然耳边也经常听到一些声音,别管盈利,先把用户做上去,把规模做上去,到时候自然能盈利。摩拜单车的例子还在眼前,请大家慎重再慎重。

商业需求分析可以从行业分析、市场研究、竞品分析、投产比预估、项目价值这几个方面来做深入分析。

行业分析包括行业趋势的分析、产业政策、以及项目本身的情况和目标。我在16年从事在线教育产品时,整个在线教育市场非常热闹,百度传课、网易课堂、腾讯课堂、层出不穷,覆盖成人职业教育、公考、大学生职业教育、K12、早教等多个方向。其中平台型产品基本上都是巨头的天下。

我的产品是一款面向大学生职业教育以及职业培训方向的产品。从产业政策来看,国务院确实在抓大学生求职的素质教育,市场上也有不少类型的细分产品,大多是艰难活着,大学生的购买力不够旺盛。而巨头旗下的在线教育,也面临着同样的问题。从现在来看,K12、公考、成人职业教育(考证教育)是发展的较好的,毕竟是刚需。

市场研究,可以从市场规模及价值、市场机会、用户需求、用户调研结果、市场切入点等着手。市场规模及价值非常重要,如果一个市场规模太小,意味着你从事这个项目能获得回报不够大,那启动这个项目的意义也就不大了。市场机会是指切入到这个市场的支点是否存在,有何契机。

用户需求特别是现有市场中未被满足的用户需求,需要特别重视,因为这可能就是你项目的切入机会。用户需求可以从用户调研结果来挖掘,所以用户调研非常重要,产品人一定要在用户调研题目,选型和分析上用心。不能随便交给下面的同事或者为了结果而做调研,从中提取出市场切入点。

竞品分析,一般可以取行业前5或前10的产品进行分析,这是广义范围的竞品分析。从市场切入点,以及自身项目的实际出发,找到对标竞品,再做一个详细的对标竞品分析。

在这里举个简单的例子,方便大家理解什么叫做对标竞品。比如京东的对标竞品是天猫,就是无论从产品定位,用户群,服务内容都高度类似的产品,也可以将对标竞品当做是你目前产品/项目要追赶的目标。最好能拿到对标竞品的业务数据,对于下一步分析,有非常大的好处。

投产比预估,也就是整个项目的投入产出比。从收入预估,成本预估,风险预估三个角度来看,这里的投产比预估,更多是从项目产生的实际利润来看。投资人一般会先看项目本身,是否具有长期造血能力,商业模式是否成立。

项目价值,项目价值与投产比不同。项目价值更着重于这个项目对于整个公司或者整个产品体系,生态体系有没有短期、中期、长期的价值,以及投资人对此项目的预期价值如何设定(这关系着项目的定位和资源投入)。

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