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选择什么数据指标进行产品评估?(二)

编辑导语:在上篇文章选择什么数据指标举办产物评估?(一)中,作者分享了关于数据指标的宏观和围观指标;本文作者环绕单用户代价展开,从个别和整体的角度举办阐明,我们一起来看一下。

选择什么数据指标举办产物评估?(二)

上篇文章中,我凭据产物代价=潜在用户数量*渗透率*单用户代价的思路展开了这个系列文章。

另外罗列了一些数据指标,诸如互联网渗透率、应用渗透率、DAU天花板等宏观指标,也罗列了用户留存、月均DAU/MAU、利用频次等微观指标,感乐趣的可以再去翻下。

选择什么数据指标举办产物评估?(一)

本篇文章主要会环绕着单用户代价展开,一部门是个另外代价,一部门是整体的代价。

前者主要包罗ARPU、ARPPU、LTV、CAC和PBP,后者主要包罗营收、付费率、利润率;别的我会把某些公司财报中的一些数据贴出来,供各人自行比拟。

一、单用户代价

就是是从个另外视角来看,用户所能孝敬的代价,从用户生命周期的角度来看,一般会分为获取、活泼、留存、付费、流失这几个大的阶段,单用户代价也是和整个生命周期相关的。

1. CAC

首先是用户的获取,这里涉及到的就是CAC了,也就是用户获取本钱。

CAC(Customer Acquisition Cost),意思是“用户获取本钱”,即你花几多钱获取了一个新用户;CAC是总的市场相关耗费除以总的对应耗费带来的所有新用户数。——界说来历于百度百科

按照经济学的供需干系来看——短期看需求,恒久看供应,需求是一直存在,甚至是在逐渐增强的;而供应总量=互联网用户数*方针人群占比,这其实是一个存量。

所以CAC的特点一定是从自制到贵,今朝CAC的价值早就从几毛钱到几块钱,再到十几、几十块钱了,有的业务大概都到几百几千了。

凭据单用户获取本钱10块钱来算,100万能带来的用户数是10万,凭据留存4-2-1来预估的话,30天后留下来的用户就只有1万了。

已知上述条件,求:现阶段需要几多钱烧出来一个DAU过百万的App?

据阿里2019Q3财报显示,单季度获客本钱为631元,与此同时,拼多多2019Q3的获客本钱为130元。

注:当季度获客本钱=当季度GAAP营销用度/当季度新增年活用户数

下图是拼多多最近2年的获客本钱,可以自行感觉下:

选择什么数据指标举办产物评估?(二)

数据来历于中信证券研究部

拼多多是在2016、2017年就开始了的,谁人时候的CAC只会更低;而拼多多这几年崛起的速度各人也看到了,不变、量大、质优的获客渠道可以说是一个很是大的竞争优势。

2. ARPU

每用户平均收入,ARPU(Average Revenue Per User)。

顾名思义就是总收入/总用户数,一般这个总用户数是凭据DAU来计较的。

调查下来,一般告白作为主要营收的仿佛会用这个指标来计较,好比19Q2趣头条的单人收入ARPU值约为0.39元/天,微博19Q3的ARPU为0.9美元,19Q3Facebook为7.2美元。(数据来历于各公司财报)

3. ARPPU

每付用度户平均收入,ARPPU(Average Revenue Per Paying User)。

顾名思义就是总收入/总付用度户数,一般这个总付用度户数是月可能季度。

一般用在有付费业务上,好比电商、直播、常识付费等,差异业务之间没有可比性,沟通的业务照旧可以比一下的。

数据来历于各公司财报:

2019Q1,虎牙直播的人均 ARPPU 值为 287.5 元,斗鱼直播人均 ARPPU 值为 226元;

2019Q1,YY ARPPU 为 715.2 ;

2019Q1,剔除探探用户后的季度 ARPPU 为 380.8 元, 探探的季度 ARPPU 为 59.1 元。

有了这些指标,你可以看看行业优秀玩家做到了什么水平,以及哪家的贸易化本领做得较量好;同时用这些数据做参照,你可以估算出来其他没上市公司的数据。

4. LTV

用户是在付费,但用户不行能一直付费,因为用户终将会流失,所以需要用LTV来举办量化权衡。

LTV(Life Time Value)生命周期总代价,意为客户终生代价,是公司从用户所有的互动中所获得的全部经济收益的总和。——界说来历于百度百科

说人话就是用户从第一天来你这,到最后一天来,中间总共会花几多钱。

有一个隐含的前提,那就是LTV>CAC,只有这样,这个生意才是可一连的。

好比获取用户花了10块钱,平均下来用户发生了5块钱的收益,那这里就会有5块的收入缺口,用户数越多,缺口越大。

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