SEM已成为互联网市场主流的营销模式，个中搜索推广也是今朝B2C企业最受接待最遍及的营销手段。跟着搜索引擎市场变革及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统，按照告白主的需求，针对各个重要环节角度出发 […]

SEM已成为互联网市场主流的营销模式，个中搜索推广也是今朝B2C企业最受接待最遍及的营销手段。跟着搜索引擎市场变革及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统，按照告白主的需求，针对各个重要环节角度出发，提供了权衡投放要害词结果的重要数据指标。然而，今朝大大都B2C企业在初实验SEM要害词投放时，往往仅仅存眷“揭示量，点击量”等最为基本的指标来权衡。鉴于近况，投放系统针对性提炼出了9个重要指标，而如何操作这些要害性指标来提高转化结果才是要害。

1、要害词有效率

作甚要害词有效率，即有揭示的要害词数量/账户有效要害词数量。要害词有效率，这个指标直接干系到账户内的要害词质量。若想要提高要害词有效率，必需从这两方面出发。对付B2C企业而言，数以万计的SKU，如何提高要害词有效率?我们可以按照企业商品的销售量以及知名度针对性举办拓词建设，提高要害词的揭示几率，同时团结创意要害词匹配模式，多运用遍及匹配，短语匹配，精准匹配。尤其可以增强短语匹配，短语匹配细分三种匹配模式，精准性不绝提高的同时也不会大大低落揭示量，对要害词有效率提高有极大辅佐。

别的团结大数据平台数据参考，今朝平台电商的要害词有效率保持在15%阁下，而作为知名垂直品牌电商则保持在30%以上，基于这样的数据作为比较参考，可自我举办评估，自身B2C企业的要害词有效率是否处于正常程度，且程度详细是几多。

2、点击本钱

作为一个B2C企业，投放SEM进程中会拓展成千上万的要害词，节制点击本钱直接较大影响到后续的投入产出比，他是浩瀚本钱指标中最为基本，但也最为重要的一个，假如该上游没有节制恰当，那么直接回影响到下游的转化本领。

据今朝互联网市场行情而言，要害词的点击本钱逐年增加，其源头是B2C企业越来越重视SEM投放，导致竞争越来越剧烈。固然今朝点击本钱在增加，可是依然搜索市场可观，且点击本钱也最容易举办优化调解。调解点击本钱计策重要偏向是：

A、针对仅宽泛流量型要害词低落出价，甚至可以删除要害词。别的对付呈现的不相关要害词，可阶段性举办否词，防备呈现无效点击。

B、若针对重点要害词排名时，可以先举办守旧出价，再按照需要举办逐法式整排名。反则，要害词出价居高不下，很难调解到以往点击单价。

C、按照转化率：品牌词>竞品词>通用词>产物词>勾当词，这类递减层级举办出价计策，这样可有效的节制点击本钱。

3、订单转化率

订单转化率，即订单量/点击量，对付B2C企业而言，最终的转化落地是订单量。订单转化率越高，则暗示该企业网站运营本领越强。想要提高订单转化率，首先我们可以从后面举办思考：用户为什么不订单?

A、据有关数据显示，50%以上的用户暗示过长的网页加载速度是他们放弃购物的主要原因之一。由此可见，作为B2C电商网站而言，首要任务是提高网页加载速度，PC和移动端提高是当务之急。

B、有50%人暗示由于找不到想要的商品而放弃此次购物行为。找不到想要的商品，除了需要做好要害词精准之外，还需要做好站内导航成果，导航是可以或许引导用户行为的东西，切不行掉以轻心。

C、购物的步调太多，数据显示有40%的人会放弃。购物进程中若涉及到表单栏目，只管简化配置，低落用户购物环节，提供更多的付出接口等。

虽然，这里仅仅是SEM要害词投放进程中最为重要的3个指标，在将来的SEM投放进程中，风雅化打点以及数据阐明很是重要，需要针对要害词投放进程中各个指标举办阐明，逐一举办调解以及优化才气够使最终的转化结果提高，最终得到抱负的ROI数据。