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京东众筹这么火 创业公司该如何参与?

众筹起源于美国,后来传入中国。2014年,国内众筹平台层出不穷,不同的众筹平台有不同的侧重点,包括聚焦行业、股权、产品的众筹平台。但其中真正有影响力的众筹平台并不多,JD.COM众筹平台是最有影响力的一个。在JD.COM的众筹平台上诞生了很多有代表性的众筹项目,比如三爸爸儿童空气净化器、55度智能水杯等等。

众筹为什么能在京东流行。COM?

那么,除了依靠JD.COM本身的平台影响力之外,在发展过程中,JD.COM众筹平台还是有很多可取之处的。一般来说,有三个原因:

一是单点突破的市场策略。众所周知,众筹产品有很多种类型,包括智能硬件、大众文化和慈善。如果一开始就全面推广所有的品类,搭建一个庞大全面的众筹平台,不仅容易被大众记住,还容易失去重点。过去一段时间,众筹在JD.COM的成功在于以智能硬件为主要众筹品类。得益于2014年智能硬件的爆发,JD.COM众筹平台已经成为很多智能硬件创业公司希望能够去的平台。智能硬件项目的成功也带动了JD.COM众筹平台上的大众文化、慈善等其他项目。

第二,平台的下沉和降落。除了对众筹产品推广资源的线上支持,作为众筹产品的平台,JD.COM众筹也频繁下线。比如我刚接触JD.COM众筹平台的时候,参加了一个叫松鼠相框的智能硬件厂商的小型会议。当时,JD.COM众筹平台也参与其中。除了松鼠创始人分享产品的初衷和故事,JD.COM众筹代言人还现场讲解了JD.COM众筹平台的相关政策,这显然是JD.COM众筹平台沉沦的一种方式。就在上周,JD.COM众筹平台和熊猫自媒体联盟举行了“京东。COM熊猫筹款联盟绿色频道”。这个“绿色通道”意味着JD.COM将众筹产品的筛选权下放给了熊猫自媒体联盟。未来只要是熊猫自媒体联盟批准的优秀项目,都可以直接在JD.COM众筹平台上线,这无疑是众筹平台渠道登陆JD.COM的又一案例。

三是打造明星众筹产品。其实JD.COM众筹平台之所以在智能硬件领域有着很高的评价,与他们明星众筹产品的口碑传播有很大关系。JD.COM第一个受欢迎的众筹项目是三位父亲和孩子空气净化器。在产品众筹过程中,就在中国对雾霾关注度最高的时候,三位爸爸借助一个好的品牌故事和有卖点的产品,在JD.COM众筹平台短时间内筹到了1000万。作为一个典型案例,三祖的成就为JD.COM的众筹平台做了很好的品牌代言,也吸引了不少智能硬件厂商在JD.COM的众筹平台上试水众筹,比如后来的众筹就达到了2000万台博乐宝净水器和3000万台雷神笔记本。

创业者如何利用众筹平台引爆产品?

我刚才提到了中国JD.COM众筹平台成功的关键因素,但是对于广大创业者来说,如何利用JD.COM众筹这样的众筹平台来引爆自己的产品呢?其实归根结底,无论是产品还是营销,都要做好。

1.实施众筹作为一项重要的营销活动。

产品众筹在国内一度被认为是团购和预购的变种,将众筹视为一种销售方式,但恰恰忽略了产品众筹的营销价值。对于很多创业公司来说,参与众筹的意义不仅仅是团购或预购活动,而是需要全力以赴的营销路演。在JD.COM处理过众多众筹产品营销包装的知名媒体人、熊猫传媒联盟创始人陈深,为众筹产品梳理出了“六步众筹”营销思路,即“树概念、设用户、设场景、想体验、讲故事、介绍传播。”

事实上,众筹作为一个人人都可以参与的投资项目,具有很强的社会传播特性。尤其是当一款新产品上线进行众筹,而创业公司一般没有太多资金做大规模的传播营销,没有品牌积累,利用社交媒体的口碑特性就能成功影响更多的人,这显然是一种成本更低、转化率更高的方式。所以,参与众筹不仅仅是检验产品在市场上是否受欢迎的一种方式,更是一种营销传播的过程。

2.产品必须有卖点,能够解决用户的痛点。

最重要的是,企业家需要明白营销是0,产品是1。虽然现在JD.COM的众筹平台更加开放,甚至将项目评审权下放给熊猫自媒体联盟等第三方机构,还将举行线下“JD”。COM熊猫众筹绿色通道”和每周四下午与熊猫自媒体联盟每月一次的大型“众筹晚会”,而线上熊猫自媒体联盟也将使用“熊猫JD赞助商联盟”微信群。优秀的众筹项目、营销专家、行业领袖为创业者分享经验,创业者可以更多地了解JD.COM众筹平台的政策和规则,在JD.COM的线上众筹平台上得到推广的机会更大。

但即便如此,如果产品在市场上没有创新和卖点,登陆JD.COM众筹平台的希望也是渺茫的。以“三家长子净化器”为例。虽然之前市面上有很多品牌的空气净化器,但是专门为儿童设计的空气净化器是一个空白市场,这也是用户的一个显著痛点。这也是它们一旦在众筹平台上线就会大受欢迎的主要原因。看看JD.COM众筹平台上的其他产品,大部分也有这样的特点。

总而言之,对于创业者来说,无论是想带动销售、传播品牌还是获得发展资金,众筹都是现在积极尝试的一种方式,尤其是如果能上线的话。

京东众筹这样的一个具有影响力的平台,更是产品走向更广阔市场的一个良好的开端。

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