接下来，让我们继续来看看，安徽宿州村淘合伙人神马龙，是如何在村民中做口碑营销的，以及如何攻克已经会网购的年轻人的。

安徽宿州村淘合伙人——神马龙：

图为本人在给村民代购

（图为本人在给村民代购）

我春节最忙的那几天，回家过年去了，没开门，实际销售额还比我之前多呢。每个月都在进步，这两天忙死了，都没时间出去跑，在开会学习，接触比自己更高牛的人，以及不同的人，肯定比呆在店里学的多。

关于一些消极看待村淘的说法，其实我在做村淘之前就了解了。那时候网上说的，就像刚才群友说的一样，帮马云推广成熟了，以后还要我们吗？这是一个非常不成熟的想法，马云肯定在下一盘很大的棋，推广越成熟我们越能开展更多的业务。困难那里都有，不能因为眼前一点点的困难就幻想未曾发生的灾难，不切实际。我刚做这东西，就感觉村里比我想想的还要好一点。

前期的代购都不努力做，后面代卖，哪有机会在村淘上做，倒数的人，你不好好做、那里有后面这些东西，那就是落后，连续落后，不开除你，开除谁，那个老师不喜欢好学生，那个老板不喜欢好员工，每天在公司抱怨的，能呆多久……哎，道理都明白，就不知道去坚持找出路。

图为本人外出宣传

（图为本人外出宣传）

我出去上门宣传，确实比在街上宣传好的多，在街上宣传没啥单子，上门宣传，直接当天一个滚筒洗衣机，和一个四件套，一共三千多。

本来村民要三千多海尔的，我们这边限制销售，这个村民，我第一次见她，下午去宣传，晚上就下单，日日顺师傅给他送洗衣机，安装的时候，把他水龙头弄坏了，本来不要赔付的，我后来到店里跟日日顺公司打电话，让他们赔付一个，然后又给村民打电话，说赔付给他，一切为村民着想。

半个月后，他又介绍他朋友过来，本来说看看的，看看洗衣机，要买和他家一样的，海尔的同型号，没有了，我又以同价位找了一个，成交了，当时正好是年货节，我随口说有村民在这买的电视还没拿走，一说，他也认识，那个电视是双十一买的，抢的便宜，现在年货节也在做活动，便宜，正好他们家电视也准备换，一下又买了一个电视，店里的奥康男士鞋子，也顺带买了，消费了五千多一次。

没过几天这个村民的洗衣机到了，我们这边上冻不能测试，我来回去他家很多次，每次有问题找我，我都会去帮他解决，这种大牌子东西质量又好，下次他朋友在买类似东西，你说他会不会介绍过来，小范围口碑一定搞好，人在做，天在看……

图为本人在安装电视

我跟街上有些做生意的就说了，有些东西能从网上买，尽量从农村淘宝买，这对你们好处很大的，除了快递物流这些不用说了，贷款很重要的，谁能保证以后谁不急用钱，你在我这里买，以后我就给你贷款，我现在就可以说，我们有旺农贷，万一以后，你需要钱，这些农村淘宝信用高的话，贷款金额和效率都会很快的，这样也是提早给他们一个预告，万一那天旺农贷来了，他们真要用，这种话语权权在我们这，有部分人，会相信，有人不相信，很正常，坦然些就好，我内心是知道购物贷款这些，也确实对他们有好处，他们早晚会接受的。

关于一些村友问，村民的儿女都会网购了，还会找我们服务点吗？其实，正是因为他们大部分子女都会网购，那我们就更容易了，这就看自己讲话的技巧了。我听他们说，网上假货太多了，买回来的不能换，这种太多了，他们干嘛要找我服务站，第一你要了解他们子女是在外面工作，还是在家里，在家里，抽空碰到他子女跟他们子女介绍这东西，说你村淘的优势，快递怎么个便利，价格有些优惠，有些不优惠，怎么还能让他在村淘买，售后全由我们处理等等给他们说了，会网购的年轻人反而更容易听进去这些东西。

当然也有些不好说的年轻人，跟他们介绍这东西，他们很排斥，就感觉，我自己会买，干嘛找你，那种傲傲在上的感觉，碰到几个，都很难搞，后来就想办法，怎么弄，因为我在这边是我老婆这里，我不熟悉这边人，毕竟都是这附近的嘛，我找了突破口，先搞定两个，服务好，qq微信互动起来，让他们介绍他朋友，在他们发表的说说里，刷存在感，有些时候加了年轻人，他们没来买东西，没事，先加上，后来我发现，我评论他朋友的说说，他也评论了，他会说，原来你们也认识啊……这样虽然真实没交流过，通过这种方式，是可以拉拢一部分年轻人的。

（图为本人跟村民在一起）

记住，买东西方面，吃穿住方面，一定要跟娘们打好关系，农资方面，想办法跟老爷们打好关系，到店里买东西的娘们多，去取货的爷们多点，拍马屁的功夫还是要有点的，说好听点，就是服务好。

做这么久，我一直坚守这三点，第一这个项目确实能帮村民省钱，这是硬道理；第二，东西不卖，都不能欺骗他们，当然善意的谎言还是要有的；第三，信任基础前期打不好，就干脆别做了。出去推广，明显感觉村民被骗怕了，还有，我们是服务站，就是服务的，没有了信任，那里还有服务，千万不能为了眼前的一点点利益，把信任都搞没了，本来前期就不怎么赚钱，信任再没了，以后在这个村就没法混了。

既然做了，担心来担心去的，不去解决问题，除了抱怨就是抱怨，毕竟我们都工作这么多年了，大家都是成年人，可以去分析下自己周围，喜欢抱怨的在干嘛，不抱怨的又干嘛，人之所以不同，大概就在这些地方了。

（完）

图为正在给村民送货

军哥：

我觉得只有用心去做了，才会有这么细致的分析，都是一些很生活化的描述，用大家的话说就是“接地气”，大概很多合伙人都能从中看到自己的影子，我本人也是农村的，能很自然的想象其中的情景。

困难还是那个困难，环境还是那个环境，心态不一样，所得到的答案也不一样，我一直相信，机会就在困难之中，谁能解决困难，谁就能收获意想不到的惊喜，这大概就是生活有趣而诗意的地方吧。