文中创作者花了2天時间，调查了下销售市场上各种各样红极一时的APP及其其拓客引流方法，帮大伙儿梳理了一份APP拓客方式的汇报。

　　罗辑思维的罗振宇在十五年逐渐就在每一年跨年夜时就做跨年演讲，并将这系列产品取名字的“云栖大会”。在这里系列产品演说中，罗振宇提了“人民总時间”的定义，引起了互联网技术从业人员有关“互联网技术后半场迈向”的思索。

　　互联网技术后半场早已慢慢从增加客户渐渐地转变成了总量客户的市场竞争，换句话说是总量客户時间的市场竞争。

　　从QuestMobile的汇报中16年和2017年12月份的数据信息看得出：

　　中国移动通信互联网技术客户平均单日应用时间只提高了8.七分钟。

　　“客户時间”的市场竞争和占领早已日趋猛烈，但强悍大佬BAT和最新政策“今日头条”，早已直营或是回收商品的方法，占有了绝大部分的客户時间。

　　可是在客户時间猛烈市场竞争的前提条件下，APP也早已并不是销售市场的“专宠”了。微信小程序早已在微信绿色生态中引领风骚，快应用也像“皇太子”一样在11家国产智能手机厂商的拥簇下，健康成长，而头条系的今日头条号、阿里巴巴的今日头条号也早已和手机微信逐渐“正面刚”。APP这类历史悠久的产品形态，也正遭受销售市场的持续冲击性。

　　但，姜终究是姜，依然会比老的辣一些。无论是线下推广還是网上，APP的运营人们都向销售市场证实着自身完善的方式和全新的艺术创意。

　　六个方式

　　那APP到底是如何拓客的呢？大家来实际看下。

　　它是一种十分重的拓客方式，也就是前些年北京望京的扫二维码一条街的来源于。在人流密集处架个户外帐篷，放些礼物，拿上宣传单，就可以做拓客，细致点的营销推广工作人员会识人传单派发，识人用不一样得话术。抖音火了以后，也是有衣着cos的服装传单派发的，会让全部全过程更有意思一些。

　　自然，行业发展到现在，也衍化出了一些朝向B端公司的地推服务项目。

　　异业联盟的实质是总流量的协作，在这个方式中，实际包括线下推广的互粉、网上的协作及其知名品牌的协同。

　　双十二用户评价与线下推广连锁便利店协作，用用户评价给半价特惠，非常好地将线下推广连锁便利店的总流量引流至APP。最近，京东和爱奇艺视频将二者的vip会员连通，在分别的情景下，给另一方做引流方法拓客；uber在我国营销推广时，是一个知名品牌联合营销的高手，那时候与梦龙、MINI协作做Uber冰淇淋日，打uber送冰淇淋。

　　广告营销是事关真金白银的拓客方式，针对出示发布费的微信流量主来讲，现有相对性比较完善的计费方式。无论是偏重于品牌宣传的按展现清算的方式，還是偏重于拓客的按转换清算的方式，广告营销方式全是APP拓客方式中十分关键的一环。

　　但在具体步骤时，还得从成本费、实际效果、目地（品牌宣传优先选择還是拓客优先选择）等多方面考虑，开展成本费和实际效果操纵。

　　针对客户来讲，要免费下载某一个APP，在现行标准的销售市场下，大多数还务必从应用商店开展免费下载。而客户在应用商店免费下载APP，大约有二种状况：

　　一是有目地的定项快速下载，这一就牵涉到应用商店关键字的检索；

　　另一种状况是无确立目地的访问和试着免费下载，这个时候就必须开展应用商店的得分提升、展现提升，乃至是应用商店的付钱展现，让自身的商品有大量的机遇展现在客户眼前，而且是将相对性不错的一面展现给客户，以推动免费下载拓客。

　　之上大概便是ASO提升的逻辑性，关键从应用商店考虑，对APP的展现和检索做提升，以提升曝出和免费下载转换。

　　社交媒体散播式的APP拓客方式，经常能根据其有意思的艺术创意或是小恩小惠的权益而点爆微信朋友圈，这也是一种从点到面的营销推广方式。从实际的方式来讲，大概能够分成APPMGM、红包裂变、关联裂变式和团购价裂变式。

　　APPMGM就是指APP现有的旧户根据邀约新户朋友，另外自身和朋友都能取得一定褔利的方式。这类方式在网络约车的早期营销推广中，用的比较多，且具有了非常好的实际效果。

　　以神州专车为例子：神州专车增加的客户中，大概有70%由MGM的方式获得而成。从实质上讲，APPMGM是将拓客的每日任务众包平台给了每个旧户，并根据offer门坎和标准的设计方案，让旧户有大量的激情参加在其中，另外运用旧户的社交媒体关联笼络进去的新户，相对来说对APP也会出现大量的认可。

　　红包裂变在外卖行业非常普遍，当客户在商品中进行消费者行为时，可共享大红包至社交圈子中，朋友可在大红包中获得不定量的消費大红包或折扣优惠。在商品的早期，红包裂变能给拓客产生非常大的动能，到商品的后半期，红包裂变对获客和唤起也是有非常好的协助。

　　关联裂变式就是指在设计产品中，将真情等强有关的社交媒体关联置入在其中，根据帐户的关联，让客户在消費端完成帮亲朋好友的代付款。

　　在以前互联网技术拓客大量的关心与一二线城市的年青人，伴随着一二线城市的总流量类似已进到火爆环节，客户群下移、银发经济愈来愈变成互联网运营市场竞争的方位。而真情关联裂变式，则在商品端非常好地达到了那样的要求。

　　团购价裂变式主要是拼多多平台带来大家的意外惊喜，客户在拼多多上进行拼单或是助推后，将商品分享至社交圈子，邀请人帮助讲价、助推后，客户能够得到大量的特惠，另外也做到了让新户免费下载APP的目地。

　　拼单方式对价钱比较敏感客户群的实际效果比较突出，也给了客户大量的特惠的挑选。

　　內部变换方式就是指企业内部的不一样商品给某一APP引流，或是同一商品的不一样媒介给APP引流方法。这类方式存有的合理化取决于公司能够先根据比较轻的方式（微信公众号、微信小程序等）获得客户，再根据经营的方法给APP做二次的转换运用，将总流量开展再度的分派。

　　网易游戏在这些方面做得比较多，账号登录网易游戏邮箱网页版后，常能见到其给网易考拉、海淘等网易游戏系电子商务引流。同，时在“两微一抖”的营销推广引流矩阵情况下，愈来愈多的企业根据在互联网技术总流量高位于的合理布局获得总流量，那样也就造成 同样商品不一样产品形态间的引流方法愈来愈被高度重视。

　　为了更好地能够更好地了解APP拓客的方式，因为我还专业对几种十分火或是在拓客营销推广上做的比较好的APP干了相对性详尽的剖析，主要是自身的一些念头，也共享给大伙儿。

　　开启拼多多平台，在其主页的重要部位表明了其各种各样产品功能，在其中大部分的作用都和社交裂变相关。“秒杀活动”的拼单限时抢购、“每天领现钱”的共享朋友拆红包、“讲价完全免费拿”的共享朋友帮讲价、“话费充值”的拼价格特惠这些，都最能体现拼多多平台在裂变式拓客上所作出的设计产品面的自主创新。

　　自然，这类方式的完成还务必连通社交媒体方式面。做为腾讯官方的干儿（腾讯官方持仓），拼多多平台在微信上也连通了其微信公众号和APP的数据信息，且在微信和APP上早已保证了特惠多元化，从特惠結果上正确引导客户到APP。那样的多元化对拼多多平台的客户（价钱比较敏感型客户）来讲，十分合理也很有目的性。

　　粉絲拓客是异业联盟的一种方式。天猫商城的二十一天原气方案，邀约了易祥千玺做品牌代言，idol先后公布了6支原气视頻，客户下载天猫APP，坚持不懈二十一天每日签到，或是邀请人免费下载APP，为自己助推，就可以得到抽奖活动机遇，最大可获得idol的生日会门票费。

　　在该活动策划执行的全过程中，制订了许多获客转换的标准，也让全部粉絲拓客主题活动不仅仅仅拓客，归还转现散播带来到许多使用价值。

　　抖音短视频走红以后，早已变成每家广告商竞相进驻的总流量堡垒。包含支付宝钱包以内的每家互联网公司，都逐渐以原生态视頻的形状运营自身的抖音短视频官号，而且从不一样的经营內容和方式考虑，融合本身的知名品牌特性，给客户传送了自身知名品牌的使用价值，从而开展知名品牌认可后的拓客。

　　小结

　　APP拓客正处于一个慢慢走向成熟但又艺术创意持续的环节。不一样拓客方式中间的撞击、结合，到最终的造成化学变化，都给了销售市场大量的方位。

　　自然，他人的终归是他人的，在实际实行全过程中，还得从自身商品的特点以所处的环节考虑，挑选适合的方式或是合作者开展细腻的拓客方案和分配，并在全过程中根据数据信息的意见反馈持续得调节提升，直至总体目标达到。