电子商务时代是一个疯狂的时代。电商教给商人的最大能力之一，就是用钱砸市场，烧钱搞销售。这就是电子商务简单粗暴地称之为做生意。做电商的商人其实有很多商人是相信并热衷于烧钱销售的。

在传统营销时代，烧钱做市场是有用的。例如，通过电视广告和报纸广告烧钱来打开市场。诚然，央视对企业产品的销售有着巨大的推动力。但传统时代烧钱的做法，只是有资金实力的大公司。中小商人是不会烧钱的。常见的策略有发单页、制作海报、路演、买时赠送、来时赠送、兑换、返券、抽奖等。

一、用烧钱方法做市场能快速启动市场，但风险太高

用烧钱的方法做市场可以快速启动市场，因为营销可以赌博，但不能尝试的原则。的确，商人为了快速启动市场，需要冷酷无情，大量投资市场。就像烧开的水。你不能用小火烧水，但你可以立刻用大火烧开它。

商人确实应该有营销可以赌但不能试的意识，但要注意赌博策略。如果他们不掌握赌博策略，风险很高，很可能会被烧死。

比如轰轰烈烈的单车共享，半年烧了100亿元，最终成为烈士。现在很多大企业都失败了，因为他们用烧钱的方法来做市场。案例太多了，不需要在这里讲。

商人做营销需要勇气和胆量，可以疯狂，但一定要讲究策略。比如在史玉柱成功研发褪黑素后，他只有10万元做市场，于是选择了江阴市场，把江阴市场的10万元全部砸了，一举成功。如果史玉柱把这10万元投入上海市场或者全国市场，史玉柱就失败了。

二、缺乏资金的生意人还是要用营销策略做市场

1、市场营销是艺术，更是一门专门研究市场的科学

很多商家在做生意的时候经常会用游戏、创意、技巧来营销，这说明营销是一门艺术，虽然游戏性、创意、技巧等可以帮助商家在短时间内增加产品的销量或者消除库存，但这些只能是暂时的，不能是永久的。商家要想让产品持续、稳定地销售，赚钱，需要的是科学的营销体系，而不是理念和技巧。

营销是一个整体，需要通过市场调研和市场分析找到市场机会；需要通过利弊分析找到机会点；需要做好客户调查，充分了解客户为什么买和为什么不买；要通过市场细分找到一个能守能赚的小市场，做好市场定位；要做好产品策略、定价策略、分销策略、促销策略和服务策略等。并利用策略打开市场而不是盲目地制造市场；有必要控制营销计划，以确保商人的可持续发展。如果一个商人只把其中的一个或几个做好，而没有把其他的做好，就会影响市场的进程。

商人要用营销理念去做市场，而不仅仅是玩游戏、出点子、出技巧等等。无论是实体店营销还是电商，都离不开营销。

2、简单粗暴的活动营销是以市场营销为基础的

营销看似很简单，只要报名电商平台的活动或者开展自己的活动就可以了，但是为什么有的公司营销效果好呢？有些公司的活动营销没有效果？效果好的原因是什么？效果不佳的原因是什么？商人有没有仔细分析过？

营销效果积极的商人之所以有好的结果，正是因为他们重视营销。例如，使用营销策略来塑造公司形象和产品形象很重要。形象好的公司才能获得消费者的信任和喜爱，尤其是在面子经济时代，更要注重形象塑造。再比如注重挖掘产品的卖点，用产品的卖点吸引消费者，让卖点凸显产品的优势，用卖点创造产品的特色和差异。比如通过挖掘卖点，塑造形象，突出性价比。

活动营销效果差的原因是我们不注重营销策略的应用，只是报名参加活动，甚至图片和文案都是从大卖家那里抄袭来的，所以活动营销效果差也是正常的。

3、运用营销策略可以低成本打开市场

对于缺乏资金的商家，应该选择低成本的营销策略，而不是与资金实力雄厚的企业争夺资金和价格。如果商人知道营销策略，他们就能找到正确的策略来运营和利用市场。但这些的前提必须是了解营销。

利用市场营销。利用情境营销可以起到四两个的作用，以较少的投入达到最大的营销效果。比如借助热点营销，商家可以通过发现热点、利用热点、使用热点来提升产品的知名度，让更多的消费者了解和了解商家的产品，快速打开市场。

话题营销策略。话题营销就是商家要学会说话，让消费者在日常生活中谈论商家的产品。如果消费者喜欢谈论商家的产品，可以记住商家的产品，传播商家的产品，起到口碑营销的作用。

事件营销策略。商人没事的时候可以找点事做，通过制造事件或者把小事件变成大事件来提高人气。事件营销是一种非常有效的营销策略，很多商家都在使用。比如温州的法式服装在成为名牌产品之前，就发函给克林顿的秘书组，邀请克林顿担任法式服装的形象代言人。当时，克

林顿还是在任的美国总统，美国法律规定，总统不能当形象代言人，结果，发了三次函，都遭到克林顿的秘书组的拒绝，没有花一分钱，但效果达到了。这就是事件营销的威力。

内容营销。内容营销是现在非常重视的营销策略，很多生意人都通过大量的在互联网上发表软文、体验性文章、短视频营销来传播企业和产品，塑造产品的形象和突出产品的卖点，从而达到营销目的。

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