工程学，有几种可能性。

首先是甲方的询价。现阶段，甲方无具体意向单位。这个时候过分详细的引用是没有意义的，但是过分敷衍的引用中也存在态度问题，可能会对后续的合作产生影响。最好的方法是计算机生成报价，这是标准的。大概这种不要求准确的报价，不到一天就会出来。如果看比较经验值，可以提交。

二是比较价格。此时甲方已经有意向单位，但需要降价。这时，通常会要求你详细引用。如果前期没有接触，有两种方式。一个是给出惊天动地的价格，让甲方不得不想到和你当面谈谈，写博客，这也给竞争对手带来了很大的压力。一是不想融合就要稳，不要太小心，因为真正稳的报价是没有用的。

第三，甲方真的卡住了，找不到承包商。如果通过接触感受到这一点，一定要马上飞过去，做好前期服务，争取甲方在同等条件下选择自己，这样基本上能拿到一半。

甲方报价一般不会一轮结束。如果你是其中一个感兴趣的单位，特别是前期做了很多工作，那么后期他会给你足够的机会拿到这个项目，除非有外力的强力干扰。然而，如果发生这种问题也没关系。只是在等下一次。

做工成功的关键是帮助甲方以专业的态度解决甲方不专业的问题。如果你是谦让的，被动应对的，技术问题无论如何都帮不了甲方，沟通也帮不了拉近关系，为什么别人要在同等条件下利用你？多思考，多动腿，多接触，多帮助。时间长了，甲方就不用担心自己了。这个时候不要太贪心，尽量为甲方做好工作，就会建立长期稳定的合作关系。

就是做生意，积极热情的态度好，总会有好的回报。