新一轮求职季开始了。告别校园进入职场的新人们，都渴望知道有哪些求职禁区？如何处理棘手的职场问题？虽然职场没有标准答案，但有些漏洞是我们完全可以避免的。为此，小佛准备了《职场新人指南》系列文章，从职场常见问题入手，带你走上进阶之路。在今天的文章中，作者想教你如何正确地介绍自己。

面试中最难的问题，从面试官的角度来看，似乎没那么棘手：

“那么做一下自我介绍吧。”

这个问题看起来很简单，让人觉得根本不可能出错：没有假设的情况，不要求你举出现实生活中的例子，不是技术问题，也不是“你最大的弱点是什么”这样吓人的问题。就说几句吧。

但这个问题只是看起来简单。这种开放式问题带来的风险大于机遇，因为你没有可供参考的框架，只有一张毫无头绪的空白画布。你可能在心里想了很多：

我该不该讲述自己的人生经历？,我该不该讲一遍自己的工作经历？,我该不该讲自己的业余爱好和喜欢的电影？,我该不该讲自己的上一份工作或者上司？这种情况就像一次大型商务会议，会上领导提议“在会议室里走一走”，让每个人“说点什么”。接下来，你就知道会发生什么了。——，一个同事不停地抱怨。

在我发起的“直奔主题”课程和研讨会中，我经常看到这种有问题的情况：没有重点的交流。演讲者不知道如何突出重点，或者用概念、主题、事实或想法混淆重点。

你的准雇主最需要的是重点(“我完全符合这个职位的要求”)，而不是书评(“我的一切”)。但是如何借助面试官宽泛的问题引入具体的例子来说明重点呢？首先，不要浪费彼此的时间。

比简历多一点

面对“自我介绍”这个问题，首先要明白面试官是从你的简历中了解到你的工作经历的。求职者总是根据自己的简历进行长篇大论，但毫无意义。记住，面试官要看的是合不合适，而不是有没有资格。假如没有相应资格，你根本不会被叫来面试。

职业顾问约翰利斯建议，面试应该像试镜一样对待。他说，“假设面试官脑子里在放一部电影，里面是你在他们团队工作，在老板面前做报告，和客户或者股东谈话。”

现在不是透露你生活中的个人信息的时候，比如家庭生活，你最近的假期和你对木偶剧的痴迷。我们可以等到面试结束。面试一开始就介绍自己，抓住机会给对方留下深刻的第一印象。(就算你和面试官都喜欢布袋戏，对你也没有太大帮助。)

要想很好的回答这个问题，我们需要提前做一些准备，分两步走。其一，明确雇主对这个职位的具体需求。其二，调整自己的回答，将自己呈现为最符合需求的人。

明确需求

明确用人单位的需求，像看藏宝图一样仔细阅读职位描述，找出其中的奥妙。像“需要”、“必须有”、“急需”这样的词，表达的是字面意思，准备自我介绍的时候记得突出相应的重点。后面列出的事情，标有“优先”的条件，可能就没那么重要了，即使你符合条件，也不需要过分强调。关注标题下的“我们要找什么样的人”和“我们需要什么”，这些都是明确而直接的点。

有时候，虽然你之前的职位或头衔与你想要的职位不同，但你的技能符合要求。“清楚地说明你目前具备的技能符合某个招聘信息的要求，只不过叫法不一样，这样可以让你的简历脱颖而出，”Strategy and Talent Corporation首席执行官塔米约翰斯(Tammy Johns)写道，“例如，客户服务代表可以是贷款面签员、酒店接待员、账单员和接待员。”

职位要求的语气也能透露很多信息。巧妙友好的措辞或者直接说“最好有幽默感”说明职场有趣，同事有趣，而语气非常正式的招聘可能说明职场氛围保守，工作要认真对待。

接下来打开公司网站，点击“关于我们”，了解企业文化和核心价值观。他们最强调的是完成工作和服务客户，还是支持员工和促进工作生活平衡？

参考这两个信息源，得出企业最需要的三个个人特质是“特质”，比如“主动”、“善于”。

把总结出的信息写成“他们在找……的人”这样的句子。

满足需求

现在略微修改一下措辞，写成“我是一个……的人”或者“在工作上，我是……”。

从你的职业生涯中挑出一个能说明你满足要求的事例，最好与你申请的职位相对应。可以润色细节加强说服力，但不要编造基本事实。无论面试官能否察觉，你都要先假设对方一定能从任何蛛丝马迹上看破谎言或过分的夸张。

熟能生巧

把“我是一个……的人”的陈述和你的经历放在一起，模拟回答问题的场景，大声清晰地讲出来，反复练习。不要因为是练习就小声糊弄过去。大声练习是关键，因为这不是脑力运动，而是身体的运动——你要让脑袋和嘴巴协调一致，表达自己。

整合起来

用虚构的场景具体说明一下：你在申请大型有线电视公司CableAble的客服主管职位。你从公司网站上看到，优秀的客户服务是该品牌的一大特征，公司核心价值之一是“支持”。职位要求里写着很重视“优秀的沟通能力”。

面试当天，开始没多久你就被要求“做一下自我介绍”。

这时候你知道不能怎样回答了。下面的答案供参考：

“我一直是一个善于交际的人。上学的时候，我就喜欢跟人交流，甚至是陌生人，在能为他们提供支持的时候尤其开心。因此，我当了房地产顾问，在服务业工作多年，并且选择了客户服务的职业。也正因为如此，我真心欣赏CableAble，能够尊重、热忱地对待客户，并倾听客户的声音。最近一段时间我的职业目标是帮助他人学习和培养高超的客服技能，这份工作能够把我对于帮助他人的兴趣和对客户关系的热情结合在一起。”

这样的答案很理想，主要原因是把自己的特质、人生经历与公司品牌、首要需求匹配起来，同时也直接回答了问题。

明确企业需求并且找到相关的事例说明自己符合需求，不仅能在面试时令面试官刮目相看，还会让你在所有求职者中脱颖而出。因为你跟他们不一样，不仅作了自我介绍，还点出了自己为何值得获得这份工作。