投放百度竞价广告需要重点关注六点：关键词、创意、落地页、成本、时间、数据。当然，这几个点一开始可能无法兼顾，建议在关键词、创意、登陆页上下功夫。

用户点击流程：

展示-点击-到达-浏览-咨询-留电话-邀请-拜访(上门)-注册-支付-口碑

一般来说，业内有四种投标人：

1.初级竞价：简单账户操作

2.中间投标：分析数据

3.高级竞价：控制流量

4.高级投标：设计营销方案，控制营销过程。

再说一遍SEM。SEM(搜索引擎营销)是搜索引擎营销，不仅仅是竞价(很多人会认为SEM=百度竞价)。百度竞价只是SEM中的付费推广，M是营销，SE是搜索引擎。引用笔者之前培训时李老师的一句话“我们做的是营销，互联网只是一个渠道。”投标人要知道，我们做的是营销，搜索引擎只是渠道之一。

I .排水-新投标人

竞价的第一关是引流，引流是竞价的基础。竞价是一种付费推广，但是我们在设置竞价词的时候，如果菜鸟可以尝试研究一些竞品的关键词，通过站长的工具搜索对方的网站就可以获得，然后把钱投入到自己设置的关键词里。通过关键词和资金的大量流量。

那么这些流量的质量如何呢？更多的流量是好事，好吗？比如竞价中点击率高的关键词是好词吗？那么第二个问题来了。

二、转型——中间投标人

引流是目的吗？不会，当然引流的目的是转化为付费用户。于是大家开始关注转型。有转型好吗？竞价中带转型的关键词是好字吗？广告信息流中的转化的想法是个好主意吗？

示例：

产品A利润1000，关键词1 CPC 10元，转化率10%，一单关键点10，成本100，利润900。这时候转化就好了。

同样，产品A利润1000，关键词2的CPC 100元，转化率10%。你交10分，你就花了1000，赚了0(理论上当然，实际操作中，还有房租，人工，水电等。)

这个时候，转型好不好？那么第三个问题来了。

三。成本控制-高级投标

转化的就是好的？什么叫高就是好？答案是不一定！转换同时取决于成本。如果利润接近甚至超过成本，转化也不好。

之前看到有人定义了一个很好的词：低消耗高转化。然而，这是一种理想的状态。就算高转化的词曾经是低消费，如果竞争多了，自然就变成高消费了。

那么什么是好词呢？

一个好的词意味着在数量的前提下，成本可以保持在一个合理的价格。

示例：

a，成本100，价格1000。

关键词1的CPC是10元，CVR是10%，10点一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10次点击。

对于关键字2，每次点击费是100元，CVR是25%，在点4的一个订单花费400，赚取500，投资回报率是100%，而关键字2一天有1000次点击。

从ROI来说，关键字1比关键字2大，所以关键字1更好，但我觉得关键字2更好。为什么？

如果只看ROI，我们会忽略一个细节，就是关键字1一天最多做一单，关键字2一天最多做250单。

消费低的时候，相对容易做到高产比，因为基数低，有时候还有点侥幸心理；关键词2能在高消费的情况下实现高转化，好盈利，不容易。

不明白的话，笔者再举一个客服的例子：(想打电话就转换)

1.客户服务：100次接待，55次转换，CVR55%客户服务2: 100次接待，40次转换，CVR40%客户服务3: 50次接待，30次转换，CVR60%客户服务4: 50次接待，20次转换，CVR40%

你一定也觉得客服1是最好的，在高强度的工作下依然保持高效率，而客服3效率高，但强度比客服1低一半。如果强度上来了，还能保持这么高的效率吗？

所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量

度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。

想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？

四、流程把控—资深竞价

前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢？

举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？

（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）

这时候需要做 倒推。

首先看一下流程是怎么样的：

展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下，APP类的流程大概就是：

展现->点击->抵达->下载->安装->注册->激活->DAU、MAU、留存等。

回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么？

关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。

2、影响点击的因素是什么？

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么？

页面加载速度，主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么？

客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）

5、影响咨询的因素是什么？

最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等

6、影响拜访的因素是什么？

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。