士多店又有人叫士多里,俗称洋烟纸店为“士多”(store),即英语杂货铺的意思。在我国的一些沿海城市人们把商品种类繁多的店铺称之为士多店。英文“store”的译音。是小杂货店的意思。这个说法首先出现在中英文混用的香港,后来引入大陆。称为“——士多”

士多店又名士多里，俗称洋烟纸店，英文意为“杂货铺”。在我国一些沿海城市，人们把商品种类繁多的商店称为商店。英语中“store”的翻译。意思是小杂货店。这一表达最初出现在香港，汉语和英语混杂在一起，然后传入大陆。叫“士多”

一是价格合理，赚钱是合理的

在商品经济中，商品是价值和使用价值的统一体，二者不能兼而有之。企业的价值是通过转移使用价值而获得的，消费者支付的价值是被使用的。当然，这里要说明的是，价值和使用价值是两个经济术语。在日常交易中，商家不会说“我把价值转移给你，你要付钱”，消费者也不会对商家说“我付了价值，你应该给我使用价值”。因为价值是人类凝聚在商品中的无差别劳动，它是无形的、无形的。它不能自我表达，只能通过交换来实现。当价值通过商品和货币的交换来表达时，价格就是商品价值的体现。因此，在现实生活中，商品表现为价格和使用价值。这是消费者经常问的两个问题：这个东西是可以干什么?士多店能赚多少钱?
 

在这个问题上，商家和消费者构成了一对现实的矛盾，双方都有需求和诉求。商家总是希望一切盈利，钱是滚滚来的，所以商家对于价格，没有上限要求；消费者想要价值，理想状态是物美价廉，因此消费者对价格的期望值较低。如果矛盾的调和达到了双方的预期，交易就顺利进行，双方都实现了自己的需求，大家都很高兴。
 

但事实上，双方在价格和争吵上往往各执一词。据一位店主介绍，镇神殿文具批发市场的批发商，批发商的价格是0.3元，学生的价格是1元。中间可以赚0.7元。老板认为，综合考虑人力资源、能源运输成本和门店投资，0.7元的差价绝对合理。去城隍庙购买中性药筒的学生会建议，从店主那里购买一瓶药筒对学生来说是“剥夺了太多”的权利。店主完全是“暴利”，面对其他消费者，他可以大声跟店主说话。在这种情况下，为了化解纠纷，防止围攻的不良影响，粗壮店老板会向学生妥协：如果学生一次购买10件以上，可以给予适当的优惠。

商品的价格因人而异。经济学家们从商品的基本属性出发，给出了答案：按价值定价（即商品的价格由商品的价值决定，并受供求关系的影响），按质量定价（即优质优价，同等条件下，优质优价）；心理学家从消费心理学出发，提出应该采取“价格错觉”的策略，即制造高价，并使消费者产生错觉：我付出这么高的价格，店里的商品质量和质量一定是好的。在美国当代营销大师阿里斯和女儿劳拉·里斯合著的《品牌22法则》中，他为零售业提供了寻找廉价购买价格的最佳途径。当你的价格低的时候，你可以以一个便宜的价格出售，并且仍然保持很好的利润。现代营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）在他的著作中也提到了零售定价的一种重要类型：低日定价，即设定一个连续的、每日的低价格，完全没有临时的价格折扣。这种定价策略克服了“高-低”定价的缺陷，即连续的降价促销活动不仅价格昂贵，而且导致人们对日常价格失去信心。此外，消费者很少有时间和耐心等待这些需要遵守的做法。在这个价格下，家乐福、沃尔玛等一些国际零售巨头每天都被称为低价，这让消费者趋之若鹜，也让消费者觉得趁虚而入，毫不迟疑地争相消费。这为士多店树立了榜样,可以给士多店一个启示。
 

考虑到该店的经营特点，即该店一般经营日用品，消费者购买频繁，时间短，店主可以尝试与代理商达成协议，结成联盟，以与同城店相同或略低的价格销售商品，特别是薄利多销不一定是高校附近商店占领学生市场的策略，中小学的主要销售对象是所谓的“无产阶级”学生。因为学生时间充裕，为了省下一分钱、二分钱或五分钱，他们会毫不犹豫地在相同产品和质量的基础上，比较三家店的价格，仔细考虑哪家店该把钱放进口袋里。
 

第二，质量可靠，赢得信赖

消费者对某些商品的消费是基于自身的需要，如满足其衣食住行的物质需要，或是阅读书报、美容美发的精神需要。这些需求的实现是基于业务能够提供的质量。产品质量是产品发挥作用的能力，它涉及到产品的耐久性、可靠性、精度、易用性和维修性等有价值的属性。它是商家的店铺形象和金字招牌，是商家吸引消费者的杀手锏，也是消费者一旦需要某种商品就会联想到的商家的品质承诺，他们会毫不犹豫地直奔商家。