搜索引擎营销案例（搜索引擎营销案例分析）一、 案例说明

公司简介：北京蝶之梦鲜花店是一家新开的花店，主营各种玫瑰花、百合花、康乃馨等花，允许私人定制，100%新鲜鲜花，5小时即可送达，不满意100%退赔。

经过对市场环境和竞争对手的分析，利用搜索推广和网盟推广方式能较快达成营销目的，所以安排开通百度搜索推广和网盟推广账户，在PC和移动端均投放，月预算3万元, 希望尽快提高营业额。

二、PC端百度搜索推广账户搭建设置

搜索推广账户搭建步骤如下：

(1) 挖掘关键词

寻找核心关键词，如鲜花速递、鲜花预定、鲜花快递、鲜花礼盒、传情花束、精致花篮、精品鲜花、节日鲜花等。核心关键词的寻找方法有以下几种：

>拓展关键词：关键词工具、词组组合式、搜索词报告、网站统计工具。

>筛选关键词：根据推广需求提炼、根据KPI提炼、根据预算提炼。

>关键词分组：关键词转化意向分组法、关键词产品细分分组法、关键词搜索热度分组法、关键词语义分组法、关键词语法结构分组法。

(2) 撰写创意

批量撰写创意可以在Excel中完成，依据分好组的关键词为每个单元撰写不少于两条的创意，要注意创意撰写要符合飘红、相关、通顺3个要素，创意要做到升华还需要写的有“创意”，吸引人的点，如免费试听、来电（店）有惊喜、省时省力、买一送一、8折优惠等，使用得当的号召性语言，如立即购买、马上参加、赶紧报名。

(3) 搭建账户结构

对核心关键词和拓展来的相关关键词进行划分，梳理清楚计划层级、单元层级、单元内关键词，要符合百度优质账户法则，计划数应在两个以上，单元内的关键词划分要遵循“语意相近，结构相同”的原则。

(4) 添加关键词和创意

使用百度推广客户端将分组完毕的关键词批量上传到账户中（推广客户端支持Excel文件，直接在Excel中编辑完成即可，列表要根据客户端要求排好顺序），在关键词上传账户以后，把创意也上传到账户中。

(5) 关键词相关设置

>匹配方式设置：核心关键词可以选择精确匹配、短语匹配-精确包含，配合搜索词报告和否定关键词使用，长尾词可以考虑短语匹配和广泛匹配（配合搜索词报告和否定关键词使用）。

>出价设置：利用估算工具估算，可以稍微比估算出的价格低一些。

(6)账户相关设置

>预算设置：每天800元。

>投放区域设置：北京地区。

>推广时段设置：8:00—24:00。

>否定关键词：种植、栽培（包括但不限于以上这些)。

> IP排除：可以先排除本公司内部的IP地址。

【注意事项】

以上步骤仅供参考，其中步骤（2）和步骤（3）可以调换，新账户批量添加关键词时可以调换次序。

三、PC端网盟账户搭建及创意制作

1. 账户搭建

(1) 网盟账户搭建

推广计划 玫瑰花 百合花 康乃馨

推广组1 纯文字 图文混排 图片

推广组2 ……

推广组3

(2) 推广计划及推广组划分

>按产品细分玫瑰花、百合花、康乃馨。

>按投放网站细分美容、减肥、时尚等。

>按地域划分（直辖市可以细分到区）。

>按物料展现形式划分（文字、图文混排、图片）。

>按预算划分（新产品，重点产品新建一个计划和推广组）。

>按转化意向划分（转化率高的划分到一起）。

2. 创意制作

(1) 文字创意

标题：蝶之梦定制你的专属玫瑰。

描述：来蝶之梦订购玫瑰，100%鲜花，不满意全额退款。

描述：浪漫心语蝶之梦5小时助你送达，400-800-xxxx。

图文创意如下图所示。

图片需要美工人员把Logo、营销广告语、创意、产品理念等等销售元素融合到图片中，对于设计者有较高的要求。

3. 账户设置

>预算设置：200元/天。

>地域选择：北京市。

>兴趣选择：玫瑰花：选择年轻男生的兴趣点。

>生活服务、汽车、游戏、旅游等。

>网站选择：悠闲娱乐、游戏、生活服务、体育运动、交通旅游等。

>出价：设置不要太高，初始设置0.5元左右即可。

四、数据分析及账户优化

1. 数据获取

百度账户后台数据报表、推广客户端数据报表下载、百度统计相关数据、网站在线咨询系统数据（商务通、live800、乐语等)。

2. 数据汇总

汇总搜索词、对话搜索词、成单搜索词这3种搜索词，从账户后台下载关键词消费报表（包含关键词出价、消费、点击、点击价格、着陆页等)，数据整合，把搜索词、关键词、消费等这些数据对接起来，这样一个看似简单实则精细的数据分析已经跃然纸上了。

3. 数据分析