对于加入市场的创业者来说，目标市场是否合适，直接关系到创业目标和任务的完成，关系到企业营销战略的制定和实现。

  我们不能盲目选择进入哪个细分市场，我们需要对每个细分市场提出更高的要求，让竞争对手互相争斗，最终损害销售利润，使市场失去吸引力。最好的解决办法是提供顾客无法拒绝的优质产品或服务。

  即使某一细分市场具有一定的规模和发展特征，其组织结构也具有吸引力，企业家仍然需要将自己的目标和资源与细分市场的情况相结合。无论哪个细分市场，要想成功，都必须具备一定的条件。如果企业家在某一细分市场的某一方面或某些方面缺乏必要的能力，而无法获得必要的能力，企业家也就不得不放弃该细分市场。即使企业家具备必要的能力，也远远不够。

  对于企业家来说，市场细分的含义是什么？相信对这一问题的清醒认识，有助于创业者走上正确的创业道路，找到最佳的创业方向，避免走弯路，迅速找到准确的创业定位。

  发现市场机会。通过市场细分，一方面可以发现消费者需求的差异和需求的满足程度，从而更好地发现和把握市场机遇，规避风险；另一方面，我们也可以清晰地掌握竞争对手在各个细分市场的竞争力和市场占有率，从而更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。

  确定目标市场。目标市场能否正确选择，决定了企业家未来一系列发展战略的决策，也决定了企业未来发展后劲的“先天条件”。因此，企业家必须在市场细分的基础上寻求理想的目标市场。

  制定市场策略。市场细分后，市场信息的反馈更加敏感。一旦消费者的需求发生变化，企业家可以根据变化的情况迅速改变原有的营销组合策略，并制定相应的对策，使营销组合策略适应消费者不断变化的需求。

  形成规模效应。对于刚刚创业的企业来说，由于企业资源和市场运作能力有限，在整个市场或更大的子市场上都不是大中型企业的竞争对手。因此，他们只能在细分市场的基础上填补市场空缺。也就是说，他们可以找到症结，找到补充，弥补不足，把整体优势转化为局部优势，使自己在竞争中发展壮大。

  细分市场是一项非常严谨而繁琐的工作。在进行市场细分之前，我们应该充分了解自己。了解你的长处和短处。

  定位自身后，就是要把握行业发展方向，了解行业的市场特殊性。每个领域都有自己的不同之处。抄袭市场营销教科书会有尴尬和像耍花招一样的风险。把握地域和风俗因素，将市场划分为人性化。消费者的基本需求具有普遍性和差异性。这就是市场细分的工作原理。

  消费对象的细分是市场细分中最重要、最重要的领域，也是最困难、最有意义的领域。如何让人们购买产品和服务是关键。消费对象的细分主要从年龄、性别、收入、阶层等方面进行。

  价值取向的细分是从消费者的心理因素出发，把握每个群体的消费心理，划分他们的界限，选择适合自己的方向。

  在选择了产品的市场范围之后，就有可能估计出客户的潜在需求。这一步能掌握的情况可能不那么全面，但它为以后的进一步分析提供了基本信息。

  现在，我们还应该对每个子市场的客户及其行为进行更深入的调查。看看每个子市场都掌握了哪些特点，知道了哪些。以进一步明确子市场是否需要细分或重新合并。公司应该善于发现差异。如果它们最初属于同一子市场，现在就应该加以区分。

  上述步骤基本上决定了每个子市场的类型。接下来，应该衡量每个子市场的潜在客户数量。因为市场细分的目的是寻找利润机会，而利润机会又取决于每个子市场的销售潜力。不做这一步是非常危险的。一些子市场可能根本没有客户。

  一般来说，企业要找到有利的市场机会，推出产品进入市场，往往需要一定的时间。如果企业提前预测到这种机会会在某个时间出现，从而提前做好准备，就会缩短时间进程，在这种市场机会到来时，把准备好的产品推向市场，从而获得领先优势。

  市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步。如果没有合理的市场细分和正确的目标市场选择，所有的营销活动都将因无法满足目标客户的需求、无法集中优势资源、无法摆脱红海竞争而显得力不从心。

  如果企业家们确信自己能够在细分市场中获胜，他们就可以用自己的优势杀死竞争对手。如果没有发展优势，就要谨慎