当你创业的时候，你可以抓住客户的需求，让你的生意走得更远。那么如何在创业的道路上找到客户的需求，我们需要做到以下几点。

你什么意思？也就是哪些客户最终会购买产品和服务，我们应该识别这部分客户的需求，而对于那些根本不会购买产品或服务的客户，我们不应该关注他们的需求，因为即使我们知道这部分人有什么需求，即使产品和服务能够很好地满足这部分人的需求，这部分人也买不到。这样徒劳无益有什么意义？

所以，一定是有效客户或潜在客户的需求，而不是无关人员的需求。很多朋友可能会说，既然都是不相干的人，既然不会产生消费，那还有什么需求呢？其实不能这样考虑。不代表没有需求。比如大多数人对别墅都有需求。每个人都想住豪华别墅，但又有多少人能真正买到别墅呢？对大多数人来说，恐怕有需求但没有消费能力。这样的话，问那些想住别墅却不买的人有什么意义呢？这样的例子真的太多了，不仅是那些昂贵的奢侈品，还有很多普通的产品。比如你问高中女生喜欢什么样的高跟鞋，很多女生肯定会说出自己喜欢的款式，但是有多少高中女生真的能买到高跟鞋呢？所以问高中女生对高跟鞋的需求肯定没有多大意义。

综上所述，哪个群体是购买产品或服务的主要客户群体，我们应该了解这个群体的需求。