“繁华，却混乱”，沉香产业现在正面临最好和最坏的阶段。

随着消费升级和国民精神消费意识的上升，沉香文化的回归满足了消费者的心理需求，沉香市场非常好。投资市场的复苏、产业的快速发展、产品的多样化和交易规模的扩大，使整个沉香产业复苏。但假货猖獗，企业发展不平衡，市场监管薄弱，也将沉香行业推向了风口浪尖。

与危机共存，谁能在这个混杂的行业建立起标准化的企业模式，谁就能杀出一条血路，引领行业的下一个窗口。世界上所有成功的企业都是一样的。

海南香树沉香在业内已深耕十余年。通过标准化基地生产、产品技术创新、香文化赋能的“三步走”战略，打造了第一个“中国沉香股”，引领沉香产业走向下一个阶段。

抢占资源，建立行业壁垒。

作为资源型产业的典型代表，沉香素有“木中之金”的美誉，其产出资源弥足珍贵，而沉香的储备则成为行业从业者的核心竞争力。

一方面，沉香树对自然生长环境要求极高。主要分布在北回归线附近和以南，属热带、亚热带季风气候，高温多雨，湿度大。在中国，沉香主要产自海南、广东、广西和云南西双版纳，这些地方也成为中国沉香产业的战场。

另一方面，白木香的形成是自然和时间“无意”作用的结果，香气形成缓慢，出香率低。另外，近年来市场已经意识到白木香的养生价值，其需求量日益增加，使得白木香的野生资源越来越少，寻找优质白木香的难度越来越大。

在此背景下，海南的沉香树抢占先机，以海南岛为核心，辐射两广两大产区，形成铁三角沉香种植基地圈，抢占产业战略制高点。通过十余年的打桩，将“一海两广”的沉香产业生产链与自建种植基地的农民合作研究所模式进行了整合，完成了核心资源的一体化布局。

首先，海南岛作为白木香最大的核心战区，具有不可替代的战略意义。香树沉香以海南为大本营，对海南岛的沉香资源进行了集中调查。经过筛选，选出质量最好的白木香种苗进行重点培育，建立自己的白木香种植基地。现在海南的白木香带动的白木香基地已经遍布海南岛，并且一直在丰富其资源储备。

其次，对于海南现有的家庭作坊木耳农户，海南香树木耳采取合作模式，整合这些“小而美”的木耳资源。

最后，香树沉香通过探索海南岛十余年的沉香生产规模，将“公司基地合作农户”的成熟发展模式延伸至广东、广西进行复制拓展，将从选种育苗到标准化种植再到科研、生产加工再到健康旅游再到产品销售的全产业链升级。

如今，海南香树沉香拥有全国最大、品质最高的沉香种植基地，完成了“一海两阔”的核心资源储备，建立了自己不可撼动的产业壁垒。

产品技术研发，布局大健康市场。

自古以来，沉香就是中药方剂中的重要药物，其药用价值极高。然而，随着进入现代社会，人们认识到白木香的价值，肆意开发野生白木香，导致白木香稀缺，白木香价值上升，白木香在医学上的应用减少。

沉香药市场需求旺盛，但达到医疗标准的沉香较少。尽管该行业面临这样或那样的困难，但沉香仍面临困难并触底反弹。它不仅重新进入医用沉香市场，还参与了国家《药典》 2015版的修订、国家森工《沉香》、海南省《沉香鉴定》地方标准等标准的制定，也进入大健康领域。

沉香行业最大的痛点一直是香工艺的提升。传统的自然芳香方式无法保证沉香的标准化工业化生产，使得沉香的商业化发展始终不温不火。

这既是挑战，也是机遇。海南香树沉香积极求变，寻求与国家科研机构合作，通过技术手段的研发，攻克了成香难题，最终实现了沉香生产的标准化、规模化、产业化。

从种到香需要8-10年，才能真正收获。海南香树沉香的科学制香技术，大大提高了香香的产量和质量，这次产业化升级，实际上大大拓宽了海南香树沉香在商业模式上的经营空间。

香化技术解决后，一方面木耳的生产开始进入良性循环，供应链进入常规。海南香树沉香生产的沉香以高质量标准进入中药市场，成为国内多家知名药企的沉香中药材长期供应商。

另一方面，随着白木香品质的提高，其效用大大增强。海南香树沉香将触角伸向了大健康领域。——从长期流行的香薰开始，法国顶级的化妆品和香水都是高标准的，开发的产品以香薰为主，包括精油、香棒、车载和便携式USB香棒等。

此外，海南香树沉香还积极拓展与海南当地景区的合作，打造海南高端旅游礼品，开发具有海南特色的手书。未来，海南香树沉香将开发更多与大健康、旅游、文化创造相关的新产品。

为了科学研发和完善产品产业链，海南香树沉香投入了大量的财力和物力。

外知名科研机构及高等院校进行全面合作，不论是产品开发，还是科学研究上，都走在了最前沿。香树沉香也因此获誉无数，如海南省自主创新十大知名企业、海南科学技术奖特等奖、海南省科技创新领军企业等等。而它旗下的沉香系列产品，更是连续三年被评为博鳌亚洲论坛制定用品，赢得了各国领导人的交口称赞。
　　
　　文化赋能：传香颂道，打造沉香第一品牌
　　
　　中华的香文化源远流长，也浩如烟海，其中沉香文化占有举足轻重的地位。
　　
　　沉香的形成、生长过程以及现代被开发出来的作用，其实都蕴含了中国古代很多的儒家和道家思想，而这种体现的方式其实已经超越了沉香本身带来的价值。
　　
　　譬如说沉香树必须要经历过创伤才能形成沉香，不论外在的还是内在的，这是前提。就像现在的人，必须要有丰富的经历，不论是挫折亦或是痛苦，才能够成长并且成熟起来。很多的道修、佛修的大师和雅士，喜欢在参禅悟道中熏燃沉香，以达到清人神，去杂念的境界。这也是沉香在精神价值中的体现。
　　
　　领悟于香，得益于香。在沉香文化的打造上，海南香树沉香走出了自己的文创之路。
　　
　　随着沉香文化的复兴，当地政府积极推动，在海口演丰镇打造了一个海南最大的沉香文化产业园区。该园区汇聚了海南、广东、广西、云南以及东南亚优秀的沉香产品，在沉香文化体验中心里充分展示了香树沉香公司的一系列沉香产品，同时将香疗养生、香道表演与丰富多彩的沉香文化相结合，打造集健康、养身、休闲和高品位为一体的海南香树沉香生态产业区。
　　
　　闲暇之余，海南香树沉香更是邀请常常本地的文朋诗友们到沉香文化馆中，举办诗文朗诵会，以沉香结缘，一同抒情做赋、传香颂道。
　　
　　沉香文化的展示、传播，需要专业的香艺师来演绎，而海南香树沉香在专业人才培训上也有独创体系。2016年，海南香树沉香组织了面向全国的大型香艺师公益培训活动，在传承了中国传统香道文化的同时，也培训了300多名优秀的香艺师。这些优秀的香艺师资源最终也成为了海南香树沉香在文化之旅路上最核心的力量。
　　
　　文化是彰显企业品牌价值最有效的“武器”，海南香树沉香深谙其道。困乱的沉香产业，除了缺少一个行业标准外，也缺少一个引领所有人的声音，而海南香树沉香，一直通过自己的方式，在发出自己的声音。
　　
　　结语
　　
　　沉香最动人的地方，是它的“沉”，其中蕴含着沉静内敛的品质。而实际上，不论是做企业，还是传播文化，都需要“沉”的气魄——悠然而生，却一鸣惊人。在不成熟、需要经过时间来检验的沉香行业里，海南香树沉香每一步，都走得非常“沉稳”，它不一定是速度最快的那一个，但一定是走得最远的那一个。