大多数人看不到的只是新一波的开始？

什么时候创业最好？

创业者最大的机会是什么？

在网上创业和做小生意有什么区别？

我只是一个很普通的企业家。企业家就是这样一路爬行，他们甚至没有时间停下来总结未来要去哪里。后面我会告诉你11年创业期间的一些基本感悟，总结一路上可能的风景和可能出现的问题，告诉你我作为一个创业老兵在这里看到了什么。

在某个时刻，我最想学的东西。当我最想找方向的时候，这个时候，一股巨大的浪潮在这里，在我面前诞生。

当时没有人意识到互联网是一个大浪潮。直到五年、十年过去了，这个大浪潮已经形成，甚至到了顶峰的时候，他们才意识到，当时的潮初人们是如此幸运。今天的时间点和近20年前非常非常相似。

2005年，我创建了我们现在的人民网，开始做整个分类广告平台，从二手、二手房、工作等等。

我觉得创业的整个过程无非就是三件事，三件非常重要的事：方向、人、钱。

一、方向：大多数人看不到重点。

可能是新一波的开始。

如果准备创业，什么方向好？

突然意识到大多数人看不到的方向才是好的方向。很多潮汐初期，当时只有千分之一的人，甚至万分之一的人看到了什么。就像1995年，那一刻，我相信自己是千里挑一，万里挑一的幸运儿，找到了方向。现在显然是AI(人工智能)和生物技术的方向。

一个企业家应该做的是确定公司的愿景，而愿景的核心和最重要的特征就是你必须看到地平线以外的东西，也就是大多数人看不到的东西。

地平线上的东西相当危险。在面试或者和创业者谈话的时候，我特别喜欢问一个问题：有哪些事情是你在过去12个月或者24个月里坚信是正确的，但是没有人相信的？

2005年分类的时候，大家都不看好，以为我在做行为艺术，那时候我做了很多严肃的行为艺术，所以在很多行为艺术的掩护下，做了一个小网站。大家都以为我只是众多表演艺术中的一个。

2005年，我去了很多国外的地方，看到了很多分类网站。我看到这是每个人生活的一部分。当时中国还没有这样的平台。

我问别人：为什么没有一个让大家在网上买二手东西的平台？为什么没有卖二手车和二手房的平台？

当时我采访了很多人，问了很多人。每个人都告诉我不要傻，不要被西方的东西迷住。中国人不同于西方人。中国人就是不买二手的东西。

我仍然坚信我的观点是正确的，分类网站在未来将成为每个人生活的一部分。但是我很难说服别人，因为2005年中国新车的销量是每年几百万辆，大概三四百万辆。我和我的大多数朋友都没有第一辆车。很难想象二手车会在中国繁荣起来，所以我很难说服别人。

幸运的是，我坚持，因为新车会蓬勃发展。如果每年新车数量达到1000万辆，旧车总会被处理掉，总会有办法的。

2008年，人民日报在线把所有的市场预算都投在了二手车上，二手车流量是中国所有流量中最便宜的，因为没人在二手车上赚到钱，一直把这个流量投下去，直到不小心砸到了中国最大的二手车平台。当时很多人还是不相信。

很多人说，中国人不会住别人住过的房子，但是到现在，上海中心还买不到新房，中国很快就会出现这种情况。其他二手产品都是新领域。

淘宝这么便宜，为什么还要买二手产品？相信五年、十年后，二手产品还是会有交易的。现在比例可能只有10%，然后应该是80%。

企业家的内心必须足够强大，他们的大脑需要发达的想象力。当然，坚信存在的东西不一定存在，但是如果你不坚信你看到的东西存在，那这条路就会变得很艰难。

如果你问十个人关于一个商业想法，九个人认为这是一个好主意，你永远不应该去做。里面肯定有诈。但是，如果他们中有九个人告诉你不可靠，这个想法是你现在要做的一个很好的人选。虽然这个想法有很多不好的想法，但它可能是新一波浪潮的开始，并成为一个巨大的潜力。

这些想法包括商业创新，依靠大量资金，或拥有特殊资源。但这些都不是长久的，真正长久的是技术。当一项新技术诞生，还没有被广泛应用时，对创业者来说是最大的机会。

第二，人：你永远不会准备好。

马上开始做。

　　
　　人永远不可能准备好去创业，心态可以准备好，但是其它所有创业所需要的东西，没有一个人可以准备好再去创业的。
　　
　　当什么都准备好了以后，也许创业最需要的激情、初生之犊不畏虎的冲劲就没有了，而那是最重要的部分。
　　
　　创业者是还没有解决方案就愿意从悬崖往下跳下去的那个人，一边跳一边想方案。然后呢，想到了，就有了降落伞，就活了;如果没想到呢，所谓的死，不是人死，而是你的生意、想法可能就死掉了。比较幸运的，可以再从楼梯上来再跳一回，对于生意、想法来说，你永远有机会来做。
　　
　　可能几次之后，你跳的那个地方就越来越精准，越来越有希望，你的能力也会变得越来越强。可能在跳的过程中间，你就腾飞起来了。
　　
　　为什么说人永远不可能准备好再创业呢?
　　
　　当所有东西都有答案的时候，已经太晚了。甚至走了很远的时候，还没有答案。比如说最近的滴滴政策，还有很多不确定的东西在它前方等着。
　　
　　对于一个创业者，尤其在中国，它的支持和环境，包括对失败的容忍等等，都已经到了过去20年间最好的时刻。即使跳下去死掉了，对于创业者来说也是风险最低的时刻，你的投资者可能承担一些风险，对于想去做一些事情的创业者来说，你的风险几乎为零。
　　
　　三、钱：融资是保险
　　
　　有主意立即开始融资
　　
　　我们所讲的创业，是找到一个巨大的机会，通过技术的革命，或者社会上的变动产生一个崭新的世界，而这个领域一个很大的特点就是需要极高的增长速度。这个创业，不是那种不需要融资的夫妻店，这个只能叫生意，跟我们所讲的创业不是一个概念。
　　
　　我们所讲的创业就是十倍、百倍、千倍、万倍的迅速增长，这个领域是一定需要融资的。即使不需要融资，但通过融资以后，可以使你的速度变得极快，使原来五年完成的事情，变成三年、两年。从这个角度，创业和融资在这个时代几乎是合二为一的事情。
　　
　　硅谷的模式，基本上拿一个PPT，连原形还没有做，然后去找天使投资人立刻开始。很多人说我不需要融资，在一年之内可以盈亏平衡了，这种确实不需要融资。
　　
　　创业是一个九死一生的旅程，甚至九十九死一生，如果看存活率的话，是必死的绝症了。如果有一个投资，可以说给你买了一份保险，即使你融的钱放在账上从来没有用过。
　　
　　我们B轮融资就是这样的，没有用过融资的钱，但是也不会后悔去融资。原因是万一你希望盈亏平衡点没有来到，或者说中间出现的各种各样的问题，你本来是要死的。但是因为在很早的时候，你储备了一张保险单，可以偿付你的风险，至少让你有一年的时间去恢复。
　　
　　这个保险我认为是特别特别适合的买卖，融资是只要你走上创业的路，如果不出意外的话，是必然的，它是和创业几乎混在一起，第一天就开始考虑。