哪个销售公司对增加市场份额不感兴趣？

每个人都想从竞争对手那里挖一块肉，抢账单是不可避免的。但是，当您联系对手的客户时，他们通常会基于以下原因拒绝您：

是的，我们对你们的产品很感兴趣，但是价格能低一点吗？

我和你对手的合作价格已经很低了，你的价格没有优势！

你们提供的产品和服务都很好，但是我现在很乐意和你们的竞争对手合作。

这时，如果你急于赢得订单，你会给客户报一个你老板无法承受的低价。可悲的是，即使你的价格很低，它仍然碍事。

明确购买的原因，也要明确不购买的后果。

由于价格暴涨无法固定竞争对手的客户，许多销售人员开始介绍他们的产品有多特别。

例如，以下公司这样说：

“保证第二天送达！”(联邦快递)

“披萨30分钟内送达，否则免费！”(多米诺比萨)

“牛奶巧克力不在你手里，却在你嘴里融化。”(毫米)

不幸的是，你的竞争对手很快就会跟进你提供的卖点，这使得客户无法区分你和你的竞争对手之间的区别，至少在表面上是这样。

为什么你的卖点不能打动客户？因为在客户看来，你的计划并不能保证最大的价值。从你身上获得的价值不大于从对手身上获得的价值。为什么要成为新的供应商？

你想从哪些方面定义你的计划的价值？

它可以概括为四个r:

1.可靠性：作为卖家，你可以在各个方面提供可靠的保证，包括产品质量、交货时间和维修安排。

2.响应性：您不仅可以提供可靠的服务，还可以及时响应客户的需求和关注。这包括分配给客户的现场售后人员，可以及时解决产品使用中的问题。

3.足智多谋：能不能积极想一些创新的方法，帮助客户用更少的资源实现更多的目标？你能利用好你公司的资源来帮助客户解决问题吗？

4.友谊和关系：除了与一些关键决策者建立关系之外，还要与所有能够影响采购的人建立关系，包括门童、最终用户和那些能够影响产品用户的人。

如果购买的理由充分，但客户仍然不从你这里购买，你可以根据以上几个方面告诉他不购买的后果。例如：

可靠性无法保证：虽然对手的装备在日常操作中仍然可靠，但一旦发生意外，如火灾，可靠性会大大降低。

缺乏热情：他们不可能派工程师上门服务，万一出现故障会耽误派人提供服务的机会。

你期望生存下来的是什么？

如果这些后果仍然不能打动客户，那么围绕以下三个方面开展工作可能会在未来赢得新的机会：

比如热情：可以提供各种日常服务(如简单检查、问题咨询等。)为客户(即使他们正在使用他们的产品)；

例如，可靠性：通过及时响应客户的日常需求，我们可以增强与客户的信任，并说服他们需要更可靠的产品和服务。你甚至可以说服他们，如果他们想升级一些生产系统，他们不需要花这么多钱。

再比如友情和关系：如果上述工作真的做好了，即使客户和现在的供应商关系很密切，客户公司内部的“声音”也会转向你这边。

如果这些工作做得好，你仍然可以在坚持价格的同时实现交易。