大致来说，本土门户的主要收入行业是房地产、家居、婚庆、汽车。从未来的潜力挖掘来看，其他可以尝试的行业有教育、旅游、人才。这些都是经验，都是经过检验的结论。然而，仅仅知道大致的结论是不够的。我们必须找到理性的规律。

一、为什么选择行业？有三个非常现实的原因：

1.收入最大化。从2001年到2006年，在当地创业的站长们都享受到了行业的机会红利。然而，8-10年后，他们的结果却大不相同！成功人士中，选择房地产不容易，目前产值几千万，食品行业已经达到100万到200万。男人怕入错行，女人怕嫁错郎，行业的选择就是这么残酷。

2.降低试错成本。本地门户的困惑之一是，机会太多，似乎什么都可以做。做哪个？怎么做？3354试错的成本在拍脑袋之间已经极高了。

3.商业安全。红孩子为什么衰落？为什么有广州妈妈。com发展迅速？似乎在母婴行业，经营点的选择完全不同。网站选错了，业务被国家大型网站对冲，不小心就会被吃掉。小产业被砍没问题，但是比例高的地区被砍，可能伤筋动骨，但可能导致灭绝。

第二，选择行业的关键维度。

一定有几个重要因素决定了民族化和本土化的区别。虽然看起来是本地化服务，但大众点评业务适合民族化，家居业务适合本地化。几年前，我们都含糊地说：“定制的，大的”。然后，去年我又补充了一句：一定是需要体验的大规模定制服务或产品。尺寸有多大？尝试分析：

1.服务深度。客户服务要求越深，越适合本地化。比如房地产、家居、婚礼。

2.利润厚度：利润率越高，越适合本地运营。

3.单消费量：对于消费者来说，单子大到他很在意，需要看货下单，适合本土化。

4.定制程度：产品复杂，仅用语言难以解释，适合本地化，如橱柜等大型定制家居用品。

5.社会化程度：诚信度差，需要听可信的人说才敢买，适合本土化。

6.技术要求：互联网产品技术要求相对较低，适合本地网站。

我们忽略的因素：当地经济发展水平、媒体占用率、团队行业专业性等。

上述标准的逻辑是什么？

以大众点评网上的美食和Ctrip.com的酒店预订为例，单一价值低，利润率不高，产品通俗易懂，商家的服务要求少，技术实现明确(意味着技术要求比较高)。这意味着购买很容易通过技术手段实现，业务量必须大才能盈利。

当地网站是做什么的？做服务，不与捕食者竞争；挖掘比本地的能力，而不是争夺资金和成交量。以新浪乐居的运营模式为例，周信一直想彻底改变罗俊建立的地产媒体服务模式，因为在这样一个领域，服务要靠人来运营，找人管理从来都不容易。换句话说，房地产(确切地说是新房)更像是一个传统行业，而不是互联网。这种服务行业才是本土网站的合适定位。没有规模，依靠技术创新，很容易被腾讯这样的大鳄模仿和超越。

不过，本土网站也有自己的优势：转化率高，流量不依附于百度，网友认可度强。我用这样一个微博来定义地方网站：百度是互联网的农业，新浪是互联网的产业，地方网站是互联网的服务业。

第三，由此，我们将总结本土网站的行业选择要领：

1.市场空间——决定你是否sh