在你遇到投资人融资之前，很多投资人会说：“把你的BP送去看看。”这里提到的BP指的是业务计划。

商业计划书，书面是指公司、企业或项目单位按照一定的格式和内容要求编制的书面材料，向受众展示公司和项目的现状和未来发展潜力。

对于大多数初创公司来说，商业计划是融资的必要垫脚石，但商业计划中没有具体的模板。每个公司都需要思考自己的商业模式，然后根据自己的特点制定自己的商业计划。

只有想清楚了，才能做清楚。深思熟虑后的商业计划书，不仅是对投资者的尊重，也是对自己创业初衷的肯定。商业计划书更有利于沟通，可以让投资者对你的项目有一定的了解，让后续的沟通更有效率。

一般来说，商业计划需要包括以下内容：

1.项目基本介绍。

描述项目定位，用尽可能简洁的一个词介绍我们是谁。

2.行业分析。

描述项目所在行业的规模和增速，并说明行业痛点。行业的痛点不仅仅是罗列问题，更是展示我们如何解决问题，指出我们在行业的切入点。

3.竞争格局。

找出这个项目的竞争对手。在这里，我们要对竞争对手有一个准确的定位，对竞争对手有一个深刻的认识，简要指出他们的优缺点，列出我们自己项目的优势。通过对比，让自己的项目更清晰。

4.产品介绍。

介绍产品形态和核心功能。

5.盈利模式。

主要展示其核心商业模式和盈利模式，最好用逻辑或者思维图来展示。

6.运营数据。

主要列出一些项目运营数据，比如电商项目，主要列出交易量、用户数、回购率等。

7.发展计划

列出过去一年的目标，最好写一些如何实现目标的计划。

8.团队介绍。

介绍团队中最重要的成员，并写下他们的经历。

9.融资计划。

说明所需资金和资金的一般用途。

上述商业计划中，核心是盈利模式，这是创始人对项目的思考。这一部分展示了创始人对行业、项目的理解以及项目在行业中的地位。而整个商业计划，其实最重要的是回答一个问题，那就是为什么是你，你需要表现出你对这个行业和别人不一样的理解。

Peter Till还从零到一英里写道，他在面试候选人时会问这样一个问题：“你对哪些重要的问题和别人有不同的看法？”只有当你在行业内有自己独特的思维，才有可能完成从零到一。在商业计划中，你需要清楚地解释这一点，同时解释你与之匹配的能力。

写商业计划时，有以下几点：

1.千万不要在网上复制商业计划书，或者找别人画老虎图。

很多人在写商业计划书的时候会从网上搜索一个标准模板，改了几个数据后发给投资者。但是，这种行为是非常不正确的。首先，这是对他人的不尊重。第二，好的故事必须有自己独特的叙事思路和呈现方式。不同的公司有不同的特点，不宜盲目套用。

2.尽可能简洁。

尽量把商业计划书控制在20页以内，记得用描述性的语言，只写出来关键词。

3.善用数字和图表。

投资者非常注重数字和图表，尽最大努力写出操作数据，并以图表的形式展示出来。业务模型和利润模型也显示在流程图或逻辑图中。

4.记得夸大其词。

很多商业计划书都会写目前市场上有多少用户，如果大家都安装我们的App，我们会有多少用户等等。或者预计明年营收100万，次年1000万，以及第三年上市等。所有这些都没有依据和逻辑，毫无意义。

创始人整理商业计划书的过程，也是一个自我恢复、自我认知的过程。它可以强迫你去检查关于公司运营的想法是否真的可行，让你认真研究你的竞争对手，认识自己，了解自己，让你对行业有更清晰的认识，无论是行业的规模，公司产业链的定位，上下游和供应链的关系。一份商业计划书也能让你对公司有一定的目标，通过对比判断公司的发展是否在正确的节奏。

综上所述，一份经过深思熟虑的商业计划书，不仅可以提高创业的想法，还可以帮助你初步与投资者建立联系和沟通。商业计划值得创业公司关注。