儿童创业项目有哪些类型？说到孩子的创业项目，都是比较广泛的。围绕婴幼儿的创业项目可以称为儿童创业项目。如果在一些风险投资数据库中用“儿童”作为关键词，那么在儿童娱乐、儿童教育、儿童陪伴等类别中，儿童创业公司就有数百家。

鉴于儿童群体和特殊群体的特点，以及需求的复杂性，也从几个维度进行细分。

按年龄可分为3个阶段，-1-3岁，3-6岁，6-12岁。不同的年龄阶段有不同的需求。-1-3岁，主要用于孕期保护、母婴用品和早期教育；3-6岁，主要关注孩子的教育和管理；6-12岁，偏小学教育和兴趣教育等。从创业品类来看，可分为母婴电商、早教、玩具、亲子生活消费、儿童娱乐内容、智能硬件等方向。

整个市场很大，但仔细看，很多创业者都愿意做一个儿童市场。其中一个很大的原因是，很多人在谈及儿童项目的创业机会时，都认为这个市场还处于起步阶段，不断成长，用户生命周期长，支付意愿强。

当然，数据也可以说明这一点。根据互联网上的一项数据，2012年，中国0-12岁的儿童数量已经达到2.3亿，每年大约有3000万新生儿。自2016年起，国家全面开放二胎，未来儿童用户数量还将继续上升。

的确，由于养育、教育和管理孩子的试错成本很高，家长不会轻易选择免费或便宜的产品。无论是为了保险和安全，还是出于“我想给你最好的”的热爱，他们都会倾向于更贵，感觉更好。与其他消费品相比，它有着前所未有的支付意愿。

但是大多数人忽略了两个问题：

1.“父母”没有强标签属性。

与成人用户不同，儿童服务与付费用户并不一致。儿童内容和用品由儿童提供，但由家长支付。娱乐和教育是为了孩子的成长，但父母有选择服务和产品的权利。

我们需要分析“父母”这个群体，也就是用户的画像。做互联网产品的人都知道，构建用户画像是通过分析用户信息得到的高度细化的特征识别，核心工作是给用户贴上“标签”。

在互联网产品用户的普通画像中，我们会把人分成很多标签，大致分为男性用户或女性用户、白领或蓝领，再细分为25-30岁的男性用户、18-25岁的女性用户或大学生等群体。这些划分基于性别和年龄等自然属性或职业等社会属性。“父母”的标签生成机制与上述标签不同。“父母”的产生是由于孩子的行为，只要成年人有成为父母的可能。

需要强调的是，除了“标签化”的特征外，用户画像还有一个特别重要的特征“低交叉率”。

显然，“父母”标签的交叉率太高，所以“父母”群体并不是一个强势的标签群体。没有强标签的属性，就没有精准的营销、数据挖掘甚至个人量身定制的服务。而从用户方面来说，用户不会只依赖单一的供应平台。比如妈妈想买纸尿裤，市场上所有的线上线下平台都能让她满意，选择哪一个是因为价格和她的喜好等因素。

2.儿童用户群几乎是“一岁一市场”。

婴幼儿和大龄儿童都被称为“儿童”，但由于年龄不同，他们的需求也大不相同。成年人的需求，比如一个30岁的年轻人和一个35岁的年轻人，在日常生活用品上几乎可以完全相同，但对于孩子来说却有很多不同。即使是“一年市场”，在满足用户需求方面也没有规模效应。

总而言之，父母和孩子都是一种“集体名”。两个不是强标签的群体，交叉重叠后差别更大。这让创业者产生了目标用户规模的错觉：他们认为所有的父母和孩子都是你的用户，但其实很少。上亿的总用户群会根据不同的需求分成几个部分。其实用户规模并没有想象中那么大，用户群体会不断流失，所以创业公司需要不断创新。

儿童创业没有平台机会。我们把创业公司的成长机会分为三种：生态公司、平台型公司和品牌型公司。儿童创业公司成长的机会是后两种，平台公司和品牌公司。

我们的判断是，到目前为止，如果儿童创业公司从今天的天使阶段开始创业，平台公司就没有机会了，尤其是电商交易类型和流量进入类型。

到目前为止，儿童创业一直在电子商务等领域发展，例如，垂直平台电子商务。在过去的几年里，他们大多从纸尿裤开始，扩展到其他品类，几乎一路创业，一路通过价格战和服务，打得你死我活。甚至红海也总是红色的，从来没有蓝色的。

即便如此，随着海淘和母婴消费的热潮，这个垂直领域已经成长了几家相当规模的公司，格局很难说已经固定，但基本没有早期项目创业的机会。

比如基于流量分布的儿童娱乐项目。与往年的一个变化是，现在获取流量比以前更加困难，获取客户的成本和难度都非常高。此外，由于用户群体的自然流失，少儿创业项目需要反复吸引新客户，不再处于之前的社交和流量红利期，新公司很难成长为新的流量入口。

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　　可以有的创业机会如果一定要围绕儿童群体创业，我们看好两类项目：一是可商业变现能力强，二是新消费品牌的机会。
　　
　　1、强变现能力的项目。意味着可以更直接地从用户端收钱。现在那种做大用户群，先有流量再做交易的商业模式，在儿童类创业项目上的机会急剧缩减。强变现能力的项目可能包括，渗透儿童衣、食、住、行的方方面面的母婴用品售卖、儿童教育硬件、IP衍生品和线上线下儿童服务等。
　　
　　2、新消费品牌的机会。由于儿童消费受品牌和口碑的影响较大，新一代妈妈和上一代妈妈在品牌选择和消费能力上都有很大差异。我们相信，新妈妈群体不断涌现，一定会有新的大众消费品牌诞生。
　　
　　最后提醒：坑多需谨慎在前面，我们描述很多可能的机会，但是从已经成长起来以及死掉的公司来看，会发现，儿童类创业项目真正做好并不容易。可能有如下原因：
　　
　　1、儿童用户服务内容和产品设计的“反向探索”。因为与成年人的需求不同，满足儿童需求的产品设计过程，这是一个成年人进入“小人国”的过程，就像小朋友从出生起开始无穷尽地探索世界，大人在设计儿童内容所需要的探索以及面临的问题，几乎和小朋友一样多。
　　
　　2、创业项目的定位和延伸路径有很大的机会成本。一般来说，创业项目都是先聚焦实现单点突破后再往上下游延伸。涉及到儿童市场，会面临一系列问题，比如哪个年龄段，做什么娱乐内容，做体制内还是素质教育，做产品还是做服务，大人对产品的态度等，这些在创业一开始需要想清楚，确定好，自然极大地考验创业者的格局和方向感。每个定位的背后都是有很大的机会成本的，如果一开始没有想清楚，很容易出现“一招失，全盘皆输”的局面。
　　
　　3、获客的难度和切入点不同，同样的方向做出来也不一样。以前给创业者讲过一个例子。比如同样是做早教课，如果一开始直接去向父母推销，信任度很难建立，获客的难度很大。但是如果最开始的切入点是租赁玩具，通过和父母的多次接触建立起联系和信任，再去切入早教课会相对容易。对创业者来说，需要珍惜每一个接触点，但如何建立高频的接触点，也是创业者需要思考的问题。
　　
　　4、创业者自己的属性。我们常说，天使投资主要是投人，创业者自身的经历和身份会占很大的比重。正所谓“白天不懂夜的黑”，在儿童类的创业领域，相对而言，那些已经为人父母的创业者在体察孩子的乐趣和痛点的时候会更有体会，产品感觉也会不一样。
　　
　　儿童类创业的话题比较大，覆盖面比较广，限于篇幅，无法展开详述，欢迎一起深入探讨。