想要创业成功，不仅需要技术、资本、商业模式等外部条件，还需要坚定的毅力、开放的胸怀、创业伙伴的支持等内在软实力。

一个

问：近年来，中国青年创业热潮高涨。除了众所周知的核心技术的宝贵经验，撬动风险投资，最终放大商业模式，年轻创业者还需要注意什么？

答：你对问题本身的陈述提供了几个重要的经验！请允许我在这里稍微解释一下，——说核心技术是创业的“资本”。这种资本可以是软件、硬件技术、发明专利等。在通常意义上，但也可以通过独特的商业模式和盈利模式来实现原始技术本身无法带来的经济效益。几个月前，作为国内大学生创业导师，我在珠海参加了央视的创业榜节目，我遇到的项目之一就是完全依赖国外成熟的“无水洗车”技术和设备。然而，企业家们在销售方式和服务模式上进行了创新，使服务更贴近中国消费者的特点和中国住宅小区的物业管理。这样的第二次创新稀释了“无水洗车”的技术，放大了商业模式创新的价值。你提到要撬动风投资本，其实不一定。这都取决于新公司的发展阶段和资金需求的真实性。过早引入外部投资，一是可能导致股权过度稀释，二是可能导致“被动思维”。被动思维意味着所谓的VC掠夺者和金融家会给你很多他们的“经验”，但是这些人的经验都是在向别人学习，他们往往没有太多的原创性。新企业家最有价值的想法可能会被过早扼杀，他们会追求“收入”、“市场份额”、“利润”等指标。我认为一个真正好的创业项目应该给创业者足够的空间和时间去释放自己的原创想法和创造潜力。当他们真正感受到成长和创新的缺失时，外部大脑的介入可能是最好的时机。况且，大多数创业者都需要走一些弯路，在开始的时候遭受一些损失和磨难，然后才能真诚地接受外界的建议。

至于创业业务最终能否做大，这是一个非常重要的投资标准。没有一个投资者愿意投资一个永远长不大的企业，那么商业模式能否快速复制，客户需求能否快速倍增，当然是一个重要的观点。根据我和很多年轻创业者的接触，大多数新创业者在这一点上缺乏“野心”。一开始创业是有可能的。从个人收入的角度来看，从零收入变成年收入几百万元或者几千万元是一个很好的飞跃，很容易满足。但从专业VC投资者的角度来看，这太微不足道了。他们希望企业能够带来非凡的成长和非凡的回报。比如我等不及公司五年内实现销售额过亿，然后上市等等。在商业模式放大方面，我认为专业投资者确实比很多创业者更有经验，值得创业者们去聆听。比如在专业口腔医疗服务、眼科医疗服务、医学影像和体检服务等。扩大化的核心要素是专业人才和资本投入的快速复制能力。也有“有点有钱有保障”“知足常乐”的企业家，似乎无意追求企业做大做强。他们忘记了一件事：企业的实力是对抗竞争的最好武器。大多数发展缓慢的企业，要么在如火如荼的时候被新的竞争对手扼杀或咬伤，要么最终被更强大的竞争对手兼并。

除了以上几点，我认为年轻创业者创业初期需要考虑三个“软实力要素”。英文字母是GOP。首先，企业家必须具备坚韧不拔的品质。勇气是耐力和毅力。这是一种工作态度，知道一件事要到几年后才会有结果，但现在我们每天都要努力工作。如果你关注那些成功的企业家，他们大多不是靠一时的运气成功的，而是靠多年的摸索和尝试。马云就是最好的例子。他最初创业电商平台的想法在前十年并不成功，今天也没有支付宝和互联网金融这种东西。中间走了不少弯路，吃了不少苦头。最初的策略不断修改和调整，造就了今天的他。从投资者的角度来看，我们更愿意投资有着坚韧精神的企业家，因为只要他们不断探索，总能找到正确的道路和成功的突破口。或者，机会是给那些有勇气和时刻准备的企业家的。

强调耐力并不要求创业者每天都过着平淡黑暗的生活。相反，有耐力的人会善于规划时间、工作、项目和休息，从而打持久战。另外，忍耐力意味着从心底接受一个事实：工作平凡，创业麻烦，管理是一个不变的问题。耐力型企业家会在工作之外有意识地培养自己的爱好。从运动到艺术，从收藏到旅行，有很多东西可以选择。有一两个爱好会帮助创业者建立持久的职业耐力。

第二个软实力是豁达。选择创业的年轻人都是值得尊敬的人，因为创业需要勇气、牺牲和巨大的信心。正是这些与众不同的特质，让一些创业者容易过度自信，沉迷于自己早期的成功模式，对后来的新事物、新想法充耳不闻。年轻的创业者，尤其是已经有一点成功基础的，是敢于否定自己，敢于不断学习的聪明创业者。

提到UCWeb，我们自然会想到于永福，但在UCWeb的前传中，他是最后一个出现的主角。UCWeb最初是由华南理工大学计算机系的两位同学和何，以及亚信的同事共同创立的。因为当时上网不便，他们计划做一个Web浏览器，取名为YouCanWeb，最后变成了UCWeb。当时，为了谋生，主要业务是做移动邮件客户端。两人把UCWeb计划拿到联想投资，但联想投资认为都是技术人员，不够专注，市场力弱，拒绝了这个项目。然而，时任联想投资投资经理的于永福对这个项目非常看好，通过接触加入团队，成为

为团队的CEO。
　　
　　后来在俞永福的带领下，最终找到了雷军。雷军感动于三个素昧平生的人，可以在这么短的时间内组成一个这么有战斗力的团队，这份胸怀最终打动了雷军，融到了最初的200万元，然后才是在雷军的帮助下融资2,000万元，开始了UCWeb传奇。
　　
　　这个故事告诉我们，创业者要有开放的心态。如果当初UCWeb不接受俞永福的主导，那么很可能就没有今天。其次，我们参加每次活动，没有必要总是盯着投资人的钱，如果我们能找到类似俞永福这样的人，比得到投资人的钱更重要。
　　
　　第三个软实力，是Partnership(合伙创业)。创办一家企业，从无到有、从小到大，所需要的能力是全方位的。有的创业者擅长技术攻关，但销售产品很不在行;有的创业者善于谋略规划、整合资源，但日常内部运营缺乏经验。总之，很难有一个人具备全方位的才能和经验，团队的合作变得十分重要。微软公司创办的早期，比尔·盖茨和保罗·艾伦以及鲍尔默形成了合伙制，尤其是他和鲍尔默的合作一直维系了几十年。世界著名的私人股权基金卡雷公司的创立，就是三位创业者各自带来自己的特长，一位擅长募资、一位精于投资、最后一位是内部运营管理的好手。
　　
　　其实，我觉得创业合伙制重要，不光是考虑到能力互补，还有一个精力和体力互补的问题。创业的漫长路程上，一个人每天疲于拼命般地去解决企业成长中的问题，能坚持多久，体力和脑力都受到挑战。有几个贴心的合伙人，会有效提高工作的效率。在国内“数据追踪”领域遥遥领先的上市企业厦门美亚柏科，在创业开始就形成了一个特殊的“师生配”——当时61岁已经退休的刘祥南教授和他年仅30岁的学生腾达联手创业，创造了目前市值45亿元的公司。今天刘教授已经78岁，成为中国上市公司中年龄最大的董事长。
　　
　　如果新的创业公司是一股独大，则可以考虑在企业发展的不同时期引入创业合作伙伴，给予股权激励；也有的是通过搭建一个能力互补的团队，给予团队股权激励，并在团队内引入适当的相互激励相互制衡的机制。合伙式创业的关键是信任和分享。因为创业阶段，大家没有多少利益之争，因此合伙人之间的信任和共识成为重要的粘合剂。在创业早期有一致的信念、有坚定的信念很重要。国内一家知名的互联网企业，从创业到去纳斯达克上市的九年间，最早的第一批元老级员工只剩下3人，大多数人都无法坚持创业的清苦相继跳槽离开公司，而最后分享该公司上市盛宴的是近三年加盟的员工。这家公司的例子很有代表性，能坚持到最后的合伙者是少数，很自然，成功也是属于那些少数人。