“创业”一词已经成为当今社会的高频词。无论是餐饮还是钢铁，创业者都用互联网模式重新定义了它。但大多数创业者只是一味追求热门行业带来的高回报，盲目跟风，忽略了自己内心是否了解和热爱这个行业。

在互联网改造传统产业的轨道上，投资者看重的不仅仅是什么和如何，更看重的是谁。

在创业的过程中，创业者要清楚地知道过去做的事情和今天想做的事情有什么关系，有没有什么联系。过去经验的积累是企业家的重要财富。

作为投资者，我们对企业家和创业团队更感兴趣。

企业分为四个层次：经营、管理、战略和资本。做一个企业家，哪怕是再小的企业也要考虑这四个方面。这就是创业有利于每个人成长的观点。

创业过程中，不违背自己的初衷尤为重要。

当很多创业者在同一个行业竞争时，他们对行业的热爱会影响公司未来的成败。

创业首先要有团队，因为创业本身很苦，一个人很难坚持创业，失败的可能性很高。

创业有两种方式：第一种是从零到一；第二种是从一岁到六十岁。你必须选择适合你的方式。

创业首先要考虑的是什么，也就是做什么样的事情，你的定义是不是特别明确，做什么，怎么做怎么做，但是我想和大家分享一下谁更重要，谁来做？

真格基金的投资者每月至少会收到6000封电子邮件，从中挑选出20支左右的团队进行挑选。即使6000个中选了20个，也有很多重复性，只看项目还是很难做决定。除了WHAT和HOW，世卫组织决定最终投资者信任哪些项目非常重要。

做Pitch的过程就像申请大学一样。申请大学的时候，你要写下你是哪里人，你要去哪里，你要向申请大学说明你为什么选择我。正格也很关心这一点：一个人为什么要做这个事情，它本身的意义是什么。

梅菜是我们去年的明星项目。他所做的是给所有中小型餐馆送去新鲜食物。目前市场上至少有十家创业公司在做类似的项目。但是，当我们出价的时候，这个想法还是比较新的。首先是需求旺盛，每家餐厅每天买菜的频率都很高。其次，财富和机会的再分配来自这个时代技术和习惯的变化。移动互联网的到来，给中小餐厅的终端带来了变化：过去只有大型餐厅才能接入互联网，需求采集成本相对较高。但是现在每个人都可以使用移动互联网，很容易统一分散在全国各地的小餐馆的需求，这就催生了巨大的创业机会。

记得有一本书里有一种观点，时代造就英雄，比如蒸汽机的发明，比如飞机的发明。虽然莱特兄弟的发明成功了，但可能有十几个人同时在做，成千上万的人都在想这件事。

当时我们自己筹集了一笔小资金，帮助他们找到可以收购的对象。当时新东方刚上市，市场成本很高。他们不想卖给我们我们想买的学校，他们想卖给我们的学校都很烂。

记得一年后，有投资者问我，你找到他们并购的标的了吗，因为我们下一笔钱到期了。当时我们有两样东西可以签，都可以买也可以不买。按照我们当初创业的初衷，一定要找最好的企业收购，但当时我们将就了，想等下一笔钱先来。这是创业过程中特别重要的一点。不要违背你的初衷。挑水劈柴是修行。

所以我觉得在我们创业的过程中，当赛道、WHAT、HOW都很清晰的时候，我们更关注你过去做的事情和今天事件的关系。

有人反驳我的观点，说你投资了一家叫聚美优品的公司，创始人是卖化妆品的陈欧，他以前从来没有卖过化妆品。事实上，陈欧首先做的是游戏发行。在那一代的年轻创业者中，游戏发行的核心是流量。他有能力以这么高的效率找到低成本、高转化率、高流量，但前期做的是游戏分销，后期做的是化妆品分销。

由于我们过去的经验，我们的投资者会有不同的分工。我投资的时候，也和我的过去有关。第一次在新东方工作，工作三年后第一次出去创业，彻底失败。但是在那次冒险中，我觉得我接受的教育仍然非常伟大，意义重大。

在正格基金给我留下深刻印象的案例是许老师五年前投资的Nice企业，经历了不下五次转型。Nice创始人周寿特别喜欢时髦的东西，比如牛仔裤和鞋子，他的基因是存在的。我们谈投资过程的时候，你有没有做这种事情的基因？

另外，蜜芽宝宝的创始人刘楠最早毕业于北京大学新闻系，做媒体人是她的强项。更重要的是，她在淘宝上开了自己的母婴用品店，有回应每一个需求的效果。她说买哪个产品，那个产品马上就买了。

我认为一个企业家需要能够接受两种态度：

1.从零到一；你适合做从零到一的事情吗？我不适合。特别痛苦。你要问自己，你是不是一个完全不在乎别人怎么评价你的人，你有自己极其强大的内部记分卡？我不认为我是。我是传统教育出身，从小就努力考高分。

外部积分卡是很明确的，我一般是活在别人的评价当中。但是从零到一的过程就是把别人不相信的一个东西做出来。所以很多时候创业要知道自己的边界，你要做什么。
　　
　　2、从一做到六十； 我可能是属于从一做到六十的人，因为我的从业轨迹就是在新东方，完整的企业打法，这是我能帮助到一个企业的，我能够以这样的身份加入企业，帮助企业助力。
　　
　　每个人在创业过程当中慢慢找到自己的边界，你在哪个阶段，你本身所处的那个阶段是不是真的可以做这件事情，今天来讲这件事情靠不靠谱，如果连这个都想不明白的人，这种项目我们肯定是没法投的。
　　
　　今天纯互联网的项目，像Facebook、Google、百度，在技术大变革的时候还会有机会。过去经济发展都来自于增量，现在中国面临很大的问题是产能过剩，产能过剩很重要的一点是如何提高现有存量的效率，所有的一切在往这方面做事情，改变传统经济。这个过程当中需要有互联网的思维，但同时传统行业的经验也显得极其重要，只有你有传统行业经验的时候你才能想明白，投资人才会对你肃然起敬，才有可能做这件事情。
　　
　　这是我与大家分享的，创业过程也是修行，你是不是准备到位了，你的团队是不是真有这样的基因做这件事情。
　　
　　今天拿钱并不是一件很难的事情，甚至不用天使以后直接挂新三板，但是我们看到二级市场的跌宕起伏，最后还是大浪淘沙，你是否做的是一个真正对社会有贡献的，回馈于社会，我想这是每一个有价值的投资人与你们一起打造的。