没有什么比努力让用户满意更让人失望的了。

创业最难过的事情是什么？也就是团队通过浪费时间，废寝忘食，克服一切困难，做出了高质量的产品。但是发现用户的“痛点”被放错了地方，无法让用户继续使用，最后就沉默了。

这些创业项目往往落入“伪需求”的坑里。

但首先，我们必须解释，伪需求并非没有需求。或许此时此刻并不是它发展的契机，也可能是它的市场并没有那么大，更有可能的是，这种需求虽然解决了用户的某些问题，但并不是用户愿意为之付出又不能放弃的真正“痛点”，也就是“强需求”。

这对企业家来说是一个彻头彻尾的坑。没有什么比努力让用户满意更让人失望的了。然而，当他们通过不断为用户烧钱来补贴市场时，很难增加用户的忠诚度。一旦失去资本支持，只能陷入绝境。然而，在创业的道路上，这样的“坑”最多。去年资本寒冬来临时，创业项目长长的死亡名单就是这种现象的注解。

那么，有多少这样的“坑”已经或仍然被我们用作出口？我黑马也统计了我们分析的子领域，这些子领域诞生于资本泡沫，引起了一些关注。我们也相信他们想爆炸，但他们仍然缺乏温度、时间和需求的环境。创业者不妨自己做判断，避免陷入更多的“坑”。

洗车/保养

伪需求指数：

推荐创业指数：

2014年，上门洗车开始爆发。大量创业公司涌入这个看似低门槛的领域，兴奋地准备颠覆传统洗车市场。然而，时隔一年多，易洗车、E洗车、功夫洗车等上门洗车平台纷纷关闭上门业务，宣布破产或走上转型之路。

汽车上门维修类似于洗车。曾经价值6亿美元，在B系列融资中获得1800万美元的博派汽车维修，在今年4月正式宣布破产，令业界为之惋惜。

很多企业家曾经认为切入汽车后市场从上门洗车、维修等。甚至可以逐步延伸到汽车消费、汽车保险、二手车交易等。而这将是一个数千万的市场。但泡沫破灭后，很多人开始意识到这个领域的一些问题。

洗车总需要一个合适的场地，但在实际的服务场景中，很难规范和保证服务质量，往往会出现污水无处排放、垃圾遍地的情况，甚至需要物业的介入。另一方面，它也需要一些必要的工具和设备。传统洗车店和4S店都有专业的设备为用户服务，但一旦需要上门服务，这些洗车店和技术人员带来的设备质量就无法保证。而如果公司愿意为这些洗车工和技师配备高质量的工具和设备，那将是一笔不小的投资。

同样，这绝不是用户所需要的。洗车方面，用户可以长时间不洗，雷雨天依然可以不洗。为了培养用户“上门洗车”的习惯，只能靠低价补贴。在这样的市场中，我们无法培养用户的忠诚度。

上门维修不仅有同样的问题，而且是比洗车频率低的事情。即使你对汽车市场似乎很熟悉，也可以借鉴博派的汽车维修经验。

在家分娩

伪需求指数：

推荐创业指数：

2014年5月，国家美国食品药品监督管理局明确表示“互联网药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求销售处方药”，向行业传递了电商平台可以销售处方药的信号。当时O2O蓬勃发展，于是一波上门送药公司雨后春笋般冒了出来。

但今年，医疗电商开始走下坡路。5月18日，药给力宣布暂停1小时送药服务。不久后，“药快”又发布公告，6月6日正式停止北京电商送药业务。同时，丁当快药虽然没有停止送药业务，但早在去年11月就开始转型。

“送药”当然是好事，也满足了部分用户的需求。然而，一些医药电商从业者曾告诉I黑马，家庭到家庭的药物配送创业公司很难长久。其中最大的原因就是医疗行业有门槛，这是互联网无法实现的。在没有医药经营资质的情况下，送药O2O只是别人的婚纱，无法保证自己的利润。

同时，从政策法规层面来看，目前我国还没有关于医药电子商务的相关政策法规。长期以来，许多医药电商公司一直在玩网上非法销售处方药的游戏。今年6月初，中国药监局叫停了3家线上药品销售试点平台，“快药”也叫停了电商送药业务。

医疗用品的用户群体也限制了医疗电子商务的市场规模。对于普通人来说，毒品需求的频率很低；买药人往往集中在慢性病患者或老年人身上，但医疗电商的使用场景与他们的现实生活相去甚远。这种上门送药服务以“送药速度”为业务亮点，但对于消费者来说，药品的质量和功效是他们最关心的问题。然而，药物输送服务不能提供专业的药物使用咨询。据媒体报道，在北京最热的日子里，快方送药的订单量可以达到7000单，对于送药O2O来说已经是不错的表现了。但是，与饿了么、美团等外卖平台相比。还有很长的路要走。

br /> 　　上门美业
　　
　　伪需求指数：★★★
　　
　　推荐创业指数：★
　　
　　受到懒人经济影响，美业O2O领域在2015年受到了资本的热捧，一时间群雄并起，除58和大众点评开始提供上门美业服务外，也有像河狸家、嘟嘟美甲等创业公司入场。但如今来看，多数上门美业类创业公司尚未找到清晰的盈利模式。
　　
　　对于大部分用户而言，上门美业仍然并非他们的刚性需求。而上门美业项目，也受到安全性、服务质量、价格等因素的严重制约。即使在一线城市，许多用户仍会因此望而却步，三四线城市更难以形成市场。
　　
　　而且，在美业项目中，顾客与技师是一种强关系，一旦顾客与技师搭上线，平台为了盈利又不再继续提供补贴，那么顾客与技师又有什么理由留在平台上呢？
　　
　　对于创业公司而言，除非你拥有像雕爷一样拥有众多资源，并且有强大的营销能力，否则，要在上门美业这一领域做出事儿来，很难。
　　
　　家教O2O
　　
　　伪需求指数：★★★
　　
　　推荐创业指数：★★
　　
　　前不久，曾在半年内融资1.5亿的“请他教”宣布彻底放弃O2O业务，转型做儿童托管服务。创始人陈远河曾对i黑马表示，转型原因之一是用户价值难以沉淀，不是短时间就能做成的。
　　
　　请他教转型并非毫无道理。早在去年9月份，家教O2O平台“老师来了”宣布B轮融资失败，项目停止运营。
　　
　　种种风波背后折射着，家教O2O行业也面临众多商业逻辑问题。
　　
　　抛开家教是否是刚需不谈，家教平台都要面临的问题是：教育是非标准化产品，而优秀的老师，更是稀缺资源。那么，家教平台要如何保证教师的能力、品德，以及他们在平台上服务的时间、质量？孩子的安全与教育问题一直是中国家长最看重的事情，选家教更多是依赖于熟人介绍。一旦家长与教师牵上线，他们不仅可以与这些教师建立长期合作关系，还可以为这些教师陆续介绍“业务”，此时，如何让家长与教师继续留在平台上？
　　
　　同时，如何变现也是个难题。理论上，这些家教平台的变现方式只能是向学生或者教师收费，但一旦平台向家长或教师收费，它和线下中介机构又有何不同？此时，家长只会关心哪些中介的师资力量强，而教师只会关心谁能给他带来高收入，此时的家教平台拿什么与线下中介机构竞争呢？
　　
　　VR看房
　　
　　伪需求指数：★★★
　　
　　推荐创业指数：★
　　
　　2016年被称作VR元年。VR技术已逐渐渗透到游戏、娱乐、房地产等行业。显然，各大房地产商对它表现得十分上心，万科、绿地、当代置业等企业都开始在众多项目中引进VR技术，打造VR样板间，并以此作为吸引消费者的一种营销方式。此外，也有一些团队开始在房产+VR领域进行创业。
　　
　　诚然，VR看房有不少优点，它满足了异地看房这一需求，让购房者可以“身临其境”般看到房源，并且能随意更换与浏览不同房型与装修的房屋。但是，在现实生活情景中，当购房者体验完炫酷的VR看房技术之后，往往还要再问一句：实体样板间在哪儿呢？
　　
　　由此可见，购房者无法只根据VR看房效果就做出购房的决定，更多时候，VR看房只是企业的一种营销噱头和促销手段，它永远无法取代购房者实地看房的线下场景。
　　
　　原因很简单。VR看房的最终目的是促成买房行为的发生，而对于大多数普通消费者来说，买房是一件可能会花掉自己大部分积蓄的高消费行为，他们会对此非常谨慎。
　　
　　在实际买房过程中，购房者要考量的不仅仅是房子户型，还会关心房屋的地理位置与周边情况。另外，VR看房无法回避的一点是，它与房屋的实际情况并不等同，购房者看到的房屋场景会因VR眼镜的配置不同而不同，而鉴于VR技术也可以有强大的“美化”功能，购房者又如何去相信开发商呢？房屋质量和环境究竟如何，还是需要去实际触摸和感受的，而VR看房却只能是“看”。
　　
　　也许随着VR技术的发展，VR看房在未来能满足消费者更多要求时能成就一种商业模式，但如今来看，似乎为时还早了一些。
　　
　　当然，我们的总结也未必是说，这些需求不应该得到满足。或许，随着科技的进步与时代的发展，很多需求还会成真。但对初创公司而言，在起步的最初阶段，从一个更高频、转化率更高的行业切入，似乎是个更好的选择。