大多数人看不到的只是新一波的开始？

什么时候创业最好？

创业者最大的机会是什么？

在网上创业和做小生意有什么区别？

我只是一个很普通的企业家。企业家就是这样一路来来去去的，他们甚至没有时间停下来总结未来要去哪里。后面我会告诉你11年创业期间的一些基本感悟，给你总结一下一路上可能出现的风景和问题，告诉你我作为一个创业老手在这里看到了什么。

我最幸运的时刻是在1995年，当时我刚入学，听到一个教授在讲互联网。当时，互联网的商业化在美国刚刚开始，雅虎刚刚出现。一位老师来告诉一群18岁的孩子，美国有一个叫互联网的东西，有一个叫雅虎的故事。

你最想在某个时刻学到东西。当我最想找方向的时候，一股大潮就在这个时候在我面前诞生了。

当时大家都没有意识到互联网是一个大浪潮。直到又过了五年、十年，这股浪潮才已经形成，甚至到了顶峰的时候，那个时候正处于大潮初期的人们，才是如此幸运。今天的时间点和近20年前非常非常相似。

2005年，我创建了我们现在的人民网，开始做整个分类广告平台，从二手、二手房、工作等到现在。

我觉得整个创业过程无非就是三件事，三件非常重要的事：方向、人和钱。

一、方向：大多数人看不到的点。

可能是新一波的开始。

如果要创业，什么样的方向是好的？

突然意识到大多数人看不到的方向才是好的方向。很多潮汐初期，当时只有千分之一的人，甚至十分之一的人，看到了一些东西。就像1995年，那一刻，我相信自己是万里挑一的幸运儿，找到了方向。现在显然是AI(人工智能)和生物技术的方向。

一个企业家要做的就是确定公司的愿景，而愿景的一个核心也是最重要的特征就是你必须看到地平线以外的东西，也就是大多数人看不到的东西。

地平线下的东西相当危险。在面试或者和创业者聊天的时候，我特别喜欢问一个问题：在过去的12个月或者24个月里，有哪些你坚信正确，但是没有人相信的事情？

05年做分类的时候，大家都不看好，以为我在做行为艺术，那时候我做了很多严肃的行为艺术，所以在很多行为艺术的掩护下，做了一个小网站。大家都以为我只是众多表演艺术中的一个。

2005年，我去了很多国外的地方，看到了很多分类网站。我看到那是每个人生活的一部分。当时国内还没有这样的平台。

我问别人：为什么没有一个平台让大家在网上买二手东西？为什么没有卖二手车和二手房的平台？

当时我采访了很多人，问了很多人。每个人都告诉我不要傻，不要被西方的那些东西迷住。中国人和西方人不一样，只是买不到二手的东西。

我仍然坚信我的观点是正确的，分类网站在未来将成为每个人生活的一部分。但我很难说服别人，因为2005年，中国新车的销量是每年几百万辆，大概三四百万辆。我和我的大多数朋友都没有第一辆车。很难想象二手车会在中国繁荣起来，所以我很难说服别人。

幸运的是，我坚持，因为新车会蓬勃发展，如果每年新车数量达到1000万辆，那么旧车总会被处理掉，总会有办法的。

2008年，人民网把所有的市场预算都砸到了二手车上，二手车流量是中国所有流量中最便宜的，因为没有人在二手车上赚到钱，一直砸这个流量，直到不小心砸到了中国最大的二手车平台。当时很多人还是不相信。

很多人说中国人不住别人住过的房子，但是到现在上海市中心还买不到新房，中国很快就会出现这种情况。其他二手产品是一个新领域。

淘宝的东西这么便宜，为什么还要买二手产品？相信再过五年、十年，二手产品还是会有交易的。现在比例可能只有10%，然后应该是80%。

企业家的内心必须足够强大，他们的大脑需要发达的想象力。当然，坚信存在的东西不一定存在，但如果你不坚信你所看到的存在，这条路就会变得非常艰难。

如果你问十个人一个创业想法，九个人认为是个好主意，那就不要去做。里面肯定有诈。但是如果他们中的九个人告诉你这不可靠，这个想法是你现在可以做的一个好主意。虽然有很多不好的想法，但这个想法可能是新一波浪潮的开始，成为一个巨大的潜力。

这些想法是经过协商的。

业创新，有靠大量资金，或有特殊资源。但这些都不长久，真正最长久的是技术。当一种新的技术在诞生，还没有慢慢被广泛应用的时候，这是创业者最大的机会。
　　
　　二、人：你永远准备不好
　　
　　马上开始去做吧
　　
　　人永远不可能准备好去创业，心态可以准备好，但是其它所有创业所需要的东西，没有一个人可以准备好再去创业的。
　　
　　当什么都准备好了以后，也许创业最需要的激情、初生之犊不畏虎的冲劲就没有了，而那是最重要的部分。
　　
　　创业者是还没有解决方案就愿意从悬崖往下跳下去的那个人，一边跳一边想方案。然后呢，想到了，就有了降落伞，就活了;如果没想到呢，所谓的死，不是人死，而是你的生意、想法可能就死掉了。比较幸运的，可以再从楼梯上来再跳一回，对于生意、想法来说，你永远有机会来做。
　　
　　可能几次之后，你跳的那个地方就越来越精准，越来越有希望，你的能力也会变得越来越强。可能在跳的过程中间，你就腾飞起来了。
　　
　　为什么说人永远不可能准备好再创业呢?
　　
　　当所有东西都有答案的时候，已经太晚了。甚至走了很远的时候，还没有答案。比如说最近的滴滴政策，还有很多不确定的东西在它前方等着。
　　
　　对于一个创业者，尤其在中国，它的支持和环境，包括对失败的容忍等等，都已经到了过去20年间最好的时刻。即使跳下去死掉了，对于创业者来说也是风险最低的时刻，你的投资者可能承担一些风险，对于想去做一些事情的创业者来说，你的风险几乎为零。
　　
　　三、钱：融资是保险
　　
　　有主意立即开始融资
　　
　　我们所讲的创业，是找到一个巨大的机会，通过技术的革命，或者社会上的变动产生一个崭新的世界，而这个领域一个很大的特点就是需要极高的增长速度。这个创业，不是那种不需要融资的夫妻店，这个只能叫生意，跟我们所讲的创业不是一个概念。
　　
　　我们所讲的创业就是十倍、百倍、千倍、万倍的迅速增长，这个领域是一定需要融资的。即使不需要融资，但通过融资以后，可以使你的速度变得极快，使原来五年完成的事情，变成三年、两年。从这个角度，创业和融资在这个时代几乎是合二为一的事情。
　　
　　硅谷的模式，基本上拿一个PPT，连原形还没有做，然后去找天使投资人立刻开始。很多人说我不需要融资，在一年之内可以盈亏平衡了，这种确实不需要融资。
　　
　　创业是一个九死一生的旅程，甚至九十九死一生，如果看存活率的话，是必死的绝症了。如果有一个投资，可以说给你买了一份保险，即使你融的钱放在账上从来没有用过。
　　
　　我们B轮融资就是这样的，没有用过融资的钱，但是也不会后悔去融资。原因是万一你希望盈亏平衡点没有来到，或者说中间出现的各种各样的问题，你本来是要死的。但是因为在很早的时候，你储备了一张保险单，可以偿付你的风险，至少让你有一年的时间去恢复。
　　
　　这个保险我认为是特别特别适合的买卖，融资是只要你走上创业的路，如果不出意外的话，是必然的，它是和创业几乎混在一起，第一天就开始考虑。