说到实现创业模式，我是哔哩哔哩的仆人。

从打破永不向233元会员收费的承诺，到后来以98亿元的价格拍卖“泥人”，第二元层出不穷，还有人为此买单，不断刷新人们的认知范畴。

俗话说，出色的表现自然引起非议。花钱的用户被冠上了“人傻钱多”的称号，这是互联网鄙视链中的最低级，而最高级的既得利益者将被控“收割情绪税”的惨痛罪行，可以说基本上成为了社交网络上的一个梗，一个几乎翻不了身的黑点。

不过，我习惯了嘲讽，但不能摸黑。毕竟有大会员，泥人都是手工做的，甚至只印一个LOGO。这些都是用户群体(亚文化圈身份)的强烈诉求，有人买单也是可以理解的。

然而，最近我发现事情似乎没有我想象的那么简单。于是，我偶然看到原价可能只有20元，仅仅因为印了哔哩哔哩LOGO就溢价300元的键盘帽开始出现在某宝上。这背后的原因可能不是第二经济：

当实现的芯片不再是“衣食住行”那样的刚需，甚至不再是“产品功能延伸”的周边产品，而是脱离产品框架、不影响体验的“伪需求”，有的人依然选择买单时，创业者又一次完成了这一过程中的里程碑式进化。

“伪需求”的依据是什么？

当人们谈论“伪需求”时，他们经常谈论乔布斯。因为在乔布斯之前，谁也想不到功能比PC少、便携性比手机差的平板市场会有如此巨大的潜力。这个看似鸡肋的产品，如果没有乔布斯的背书和苹果强大的基础支持，很可能会像所有“伪需求”产品一样消亡。

事实证明，乔布斯的选择是正确的。开拓iPad市场，不仅振兴了苹果的产品线，还帮助公司拉起了非常不错的业绩指标，一下子打开了数码产品市场的探索方向。在史蒂夫乔布斯去世这么多年后，被平板电脑彻底消灭的老式势力——微软及其背后的一批原始设备制造商——也加入了这个市场。

这个故事可以很好地解释为什么“伪需求”出现在产品端，即产品提供的功能具有极强的可替代性。“伪需求”之所以能够成立，原因也很明显，那就是产品提供的功能能够给人们带来不可替代的体验。

在日本做不到，只能局限于区域单车共享的故事，正好印证了这个逻辑。

在中国人疯狂解决“最后一公里”出行需求的时候，由于日本自行车数量多、自行车道规划不足、骑行者定向错误、公共交通发达等原因，在产品设计上看起来很不错的自行车共享，实际上已经变成了“伪需求”。

不难发现，“伪需求”并非不可触及的雷区。当然，这与原教旨主义企业家的信仰背道而驰，但或许只有他们持有这种观点。

伪需求来到了世界，与此同时，“自来水”也诞生了。他们虔诚地缴纳感情税，毫无保留地支持这样的决定，甚至主动扮演烈士的角色：

“我也为X站做出了贡献。X、X、X的其他成员还是不想买。他们只能毁掉我们热爱的东西，因为他们的才能让世界烟雾弥漫。”

“伪需求”在产品之外的延伸

伪需求不受欢迎的原因是找不到足够的用户，或者用户不会因此慷慨解囊。互联网人把这种需求称为“痒点”(也就是疼得不够)，解释得很透彻：大不了我就挠，不需要打针吃药。

然而，对于成长中的互联网行业来说，没有什么是一成不变的。互联网长大了，身体状况变了，有些痒的地方再也挠不到了，自然，痛点也就慢慢开始了。因此，建立在产品端的“伪需求”往往将产品功能延伸到精神属性。

比如有两个问题，过去根本不是问题：我是谁？我想在网上发出什么样的声音？

前者是同伴效应中的一种实践，即一个人的行为不仅会受到收入、教育、经历、成长环境等个体因素的影响。而且还被他身边其他跟他地位相同的人。当周围环境开始统一传达某种审美趣味时，自身的价值取向就会不由自主地迎合主流，最终解决自身对“归属感”的需求。

后者利用羊群效应，通过生存、创新等运营模式吸纳三观大致相同的用户群体后，经营者利用长期主导的概念主导整个群体的行为。人们一方面能够以最低的成本实现与他人的差异，另一方面也逐渐习惯于不主观思考行为本身的意义，思考的权利逐渐转移到经营者身上。

如果这是一张试卷，乔布斯一定给了满分。因为从结果导向来看，当年每一个买了iPad的消费者，都梦想着在人群中用大屏幕拍照，这显然是不合理的，但却没有人听：

即使iPad mini的尺寸缩小到7.9英寸，很多人的手腕力量依然难以保证镜头的稳定性，而大屏幕让你不得不将注意力集中在屏幕上，无法捕捉周围环境的任何变化.每一个细节都在告诉你这样做不方便、不方便，甚至不安全，但你还是能听到很多坚定的声音：

　　
　　“和无聊沉闷的传统产品比，科技产品有无限的可能性，能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得生活品质的进步，让我享受产品远超过享受性价比。”
　　
　　“伪需求”最终变成了良心
　　
　　制造“伪需求”往往是创业者优先级最低、最迫不得已的选择，因为这样制造的需求根本谈不上忠诚。
　　
　　毕竟认同感是“变伪成真”逻辑成立的基础，况且任何需求都具有时效性，不然屯BB机这个梗放到今天一定是褚时建漫山遍野种果树式的励志鸡汤。
　　
　　更要命的是，有些可预见的问题可以规避，有些可预见的问题只能眼睁睁地等待着它的发生，而制造伪需求显然属于后者——消费“不确定性”是“制造伪需求”的先天不足，提供给用户的又是“解决不确定性”又造成了后天扭曲。等一切的不确定最终尘埃落定，一切又会出现新的变数，这是所有建立在非产品端的需求所注定的命数。
　　
　　不过至少我们看到的是一个真实存在的问题，因为产品逻辑得到了更好的满足，从而在用户层面自发地进化成了强需求，而不是刻意地制造问题，买彩票式地赌博期待的未来会降临；
　　
　　更何况发现问题后选择了“解决问题”，让创业模式成为了可以完成自我解构的闭环，而不是通过放大问题来撩拨情绪，变成了一个“管杀不管埋”的收割流量狂欢。
　　
　　所以在这个容易把人逼向极端的寒冬里，我们所期待着的创业者反而应该回归本性：不奢望你改变世界，不希望你成就伟大，哪怕你只是解决了一个小问题，而不是给我们制造出了一个大问题，我们就与你许下一个光明的未来。
　　
　　所以创业者们学会制造了“伪需求”，这是一个好现象，特此夸奖。