共享创业项目死了八成,我的一个老同学却说共享玩具能挣大钱
不久前,我家乡的一个初中同学突然打了一个视频电话给边肖。
他充满激情地说:
“我想创业赚大钱,不是玩股权或者直播,而是加入共享经济,做共享玩具项目。不是有这么一句话吗,女人和孩子的钱最好赚!所以,专注于孩子绝对是正确的.(此处省略500字).你想和我一起去吗?”
一个
停下来!什么事?“共享经济”?“共享玩具”?我和你在一起?
想起曾经以共享为名走红的创业项目:悟空单车、共享充电Po(河马充电)、共享雨伞(活力与现代)、服装租赁(魔法衣柜)、共享睡眠(睡眠空间)等。现在要么关门,要么关门,所以第一次感觉分享玩具不靠谱。
明眼人边肖当即拒绝了这位同学,并诚恳地向他表明“玩具出租”的商业模式存在诸多弊端,他也卷入其中,“十死九伤”!
在没有证据的情况下,边肖立即在网上下单订购了一款共享玩具。体验了一下,很快就发现了这款机型的四个Bug——。
Bug1:健康危害——如何打消家长疑虑?
共享玩具平台一般承诺采用超声波消毒、消毒柜、臭氧机、紫外线照射等方式完成卫生工作。
然而,这种“看不见”、无人监管的卫生清洁工作,很难打消家长的疑虑。毕竟在中国,连食品和婴幼儿奶粉都不断曝出安全丑闻,更别说玩具了。
边肖在某平台订购的玩具有“海皮海底冒险迷宫”和“乐高活塞杯汽车大赛”。
三
收到玩具后,边肖没有找到相关的卫生承诺书。正是这些玩具中的说明让边肖变傻了。
四
皱巴巴、污迹斑斑的说明书显然是“卫生死角”。
Bug2:定位尴尬——谁会长期租赁共享玩具?
边肖选择了3周的玩具租赁期,租金约116元。最后玩具不归他所有,孩子下次想玩还得租,真的不便宜。
除了边肖,网上一些家长认为共享玩具的价格太高。有市民说租了7天玩具,花了72.2元。这是因为平台给了新用户礼券。降价后,原价已经超过了120元。
此外,边肖还对比了《玩具超人》、《61toy》、《租得开心》、《玩得更多》四个租赁平台的价格,发现它们的收费价格都偏高。
一般来说,富裕的父母不愿意冒不卫生、不安全的风险,长期给孩子租玩具。
所以,会长期租玩具的家长,基本上都是价格敏感的。然而,目前市场上共享玩具的价格似乎对他们不友好。
那么,有没有可能让共享玩具的租赁价格更便宜呢?这很难!
如果是便宜的玩具,家长没必要租。直接买就是了。高价玩具注定在平台端采购成本高,租金低。
所以共享玩具的尴尬定位决定了可能会有很多早期采用者的消费,很难培养出高粘性的消费群体。因此,订单的增加很大程度上取决于吸引新用户,营销成本仍然很高。
Bug3:体验——不敢放手玩
因为是租赁,后期会涉及押金退还和损害赔偿,这让很多家长和孩子感到不开心:孩子怕损害,家长怕赔偿和扣款,体验效果大打折扣。
边肖收到租赁玩具后,发现玩具上有划痕,特意打电话给客服,保证后期不会有不必要的赔偿。然而,即使顾客玩具的细节被告知,边肖在租赁期间还是非常谨慎,并敦促孩子们小心不要损坏它们。
五
此外,有些孩子会有一段时间再玩旧玩具的习惯。如果是租来的玩具,想玩的时候玩具还回来,孩子会走失甚至大吵大闹。这真的是共享玩具用户体验的一个bug。
Bug4:盈利难——高成本低利润让企业难以生存。
玩具租赁实际上是一个以资产为导向、以运营为导向的项目:前端销售、后端维修、车辆配送等环节。此外,大型平台往往会选择乐高、费雪、小泰克、Step2等国际品牌,这无疑增加了资金压力。
对于这些租赁平台,用户实际上并不具有粘性。光靠押金和房租怎么支撑这么庞大的成本?
因此,许多玩具在线租赁平台已经关闭或出走。例如,乐瞳。2015年底开始运营的com宣布2016年12月停止运营,2016年底斗达玩具被曝跑路。2016年,又于2017年11月宣布公司因经营和盈利困难而关停,用户剩余押金可通过现金或玩具方式退还.
亲自体验了共享玩具,想清楚了其中的风险,小编当然不会以身涉险了。不光自己不往火坑跳,小编我后来还又一次苦口婆心地规劝那位老同学:投资要谨慎,千万不要头脑发热,跟风投资!
自打这一茬以后,老同学就再没有理过我。但就在昨晚,我又接到了他的视频电话:
“亲,最近我这边有个区块链的项目,要不要一起干啊?”
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