开店赚钱是越来越多年轻人的梦想。随着社会生活成本和工作压力的增加，似乎只有自己开店才能真正致富，但要开店赚大钱并不容易。对于门店管理来说，把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”是一家门店提升业绩的必由之路，也是你经营成功的必由之路。

第一，卖衣服就是卖形象。

如果店里生意好，就不要进店了，就在门口多待几秒钟看看！看什么？看看招牌、灯光、展示、卫生、店员的年龄以及员工是否漂亮。买衣服就是买美女，卖衣服就是卖形象，仅此而已！

买衣服意味着买漂亮的衣服。现在，我们穿的衣服除了舒适、适合外界之外，还体现了一种对美、对个性、对品牌的非物质精神追求，是对自我形象的肯定和实现。美是我们服装产品的基本特征，所以我们卖服装的地方和卖服装的人首先要展示美。不开灯省电，不拆封展示不防尘，员工上班没精神不化妆，收银台不混乱，商店用花车售卖，商店自制手绘宣传海报等。所有违反美的原则和行为都会大大降低“服装之美”，从而不会被展示甚至丢失。没有美，形象就不存在，品牌就失去了生存的基础，更谈不上发展！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本操作原则。店铺的一切经营都必须从“美”的原则出发，牢固树立和用心维护“美”的标准。只有这样，我们的店铺和品牌才能在残酷激烈的市场竞争中找到自己独特的“美”，从一场胜利发展壮大到另一场胜利！

其次，比较者可以看到优点和缺点

对于那些表现不理想自我感觉良好的顾客，千言万语如下：去她店里，拉他去同城竞争对手的店里看看。因为如果我们单纯的谈她的问题，她会找出很多原因，比如经济不景气，当地人口少，消费能力差，跟不上货等等。很多都是客观和公司的问题，她自己的问题完全不是。真的是这样吗？需要注意的是，店铺生意不好是因为大家都落后了一步，所以不能只找客观和公司原因。我有一次去店里支援的时候也遇到过类似的情况。不管我说什么，顾客就是不听。他们只说公司到处都是错的。这个问题没有解决，也没有实施问题。我听说我头很大。当然，客户说的问题和反映的情况都很好，但是我们在看问题的时候不能用“你们都错了，我都好”这种概念。后来我灵机一动，干脆什么也没说，邀请客户来同城看一下“JEANSWEST”“BONWE”“FUN”。乍一看，她很尴尬。我们的竞争对手看不到任何包装的，也看不到任何包装的。至于我们，所有的衣服都装在塑料袋里，商店被用作仓库。三五个员工坐在塑料凳子上聊天。灯具坏了，没人管。顾客进店，员工不打招呼。对比之后差距就出来了。这样的店还是“纯”店吗？这样的店怎么能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心，站在服务客户的立场，那么客户就非常愿意和我们沟通，听取我们的意见。所以“好”与“坏”，“优”与“差”不是讲出来的，而是比较出来的，让顾客看得见、看得懂什么是好，什么是坏，对门店经营业绩非常重要。总之，只有对比才能有差距，只有差距才能有提升空间，只有提升空间才能有差异！明白这个道理，接下来的事情就好办了！

第三，不要害怕，只要你用心，你会没事的。

每天，商店都会遇到许多问题和新情况。为了保持店铺的长久寿命和活力，我们必须每天尽最大努力设定更高的目标，鼓励他们尝试和应用新的想法和方法。但是当一个问题出来的时候，很多人和加盟商都很害怕，不愿意承担变革和改革带来的风险。

这时，我们需要鼓励他们“不要害怕，只要他们努力，他们就会变得更好”！因为只要我们努力，坚定不移地朝着一个目标前进，好的方法自然会成功，但是如果用错了方法，我们肯定会马上总结调整。

例如，如果我们飞往香港，我们一定会相信我们可以顺利降落在香港机场，第二天我们可以在“杨一哥”的宝藏品尝他著名的鲍鱼菜肴。但是机长知道，飞机一到达天空，由于高空气流的不断变化，飞机已经偏离了原来的方向，我们可以顺利到达目的地，因为机长已经根据不同的情况进行了适当的调整。做生意不是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断不可能每次都正确。我们很可能连续犯几次错误。然而，创建一个优秀的商店和团队的可能性大大提高。因为对成长和进步的追求已经渗透到我们的本质，成为我们的气质，这是一种怎样的力量！做企业和做人是一样的。当我们遇到困难时，我们告诉自己：不要害怕，只要你用心，你就会变得更好！

第四，老板要从员工做起。

连锁里的加盟商应该大多文化程度低，从小生意做起，稍微摆摊。当我回想起职业生涯的开始，很多人都印象深刻。是的，创业之初，一是没钱雇人，二是别人不愿意帮你，只好自己帮自己，老板和员工日夜操劳。现在生意有了起色，已经达到了初步的规模，也有人愿意帮你，而且财务状况允许，那么邀请几个人也就顺理成章了。“给员工发工资，给你发工资买你的时间，让你为我工作，等老板终于走到最后，你就可以休息了”。有这种思想，那就全湿了！有些商店生意不好。据推测，他们不是整天和老板在店里。当他们来到商店时，他们只是“指点”并认出他们。

为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力。
　　
　　五、老板不妨对员工大方一点
　　
　　做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800.因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。
　　
　　作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。
　　
　　有了高工资自然有高士气和好的信心，至于何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。
　　
　　经营一家店铺，绝非易事，尤其是在刚刚起步的时候，更是有很多的困难在里边，因此在创业初期，要多学习被人的成功之道。上面的5条原则并非灵丹妙药，每个店铺要根据自己的实际情况进行调整，只有这样，才可以真正的把店铺经营起来。