在过去的一年里，我身边有一个重要的关键词是“转型”:很多成熟的企业在寻求改变，在寒冬中被洗牌的连续创业者在寻找新的机会，成功的创业者和追求事业的人没有停止。他们都在想同样的事情：

如何找到新的方向？在当前的市场环境下，我们能做些什么？

2009年，我以实习生的身份进入创新工作，团队只有20人。一批未来独角兽(知乎、豌豆荚)刚刚开始孵化，2016年创新作品在新三板上市。

2010年加入新浪微博做产品经理，团队规模30人。产品还在V2.0，这也是今天微博的雏形。2011年至2012年，中国正式进入移动社交元年，2014年，微博在纳斯达克上市。

2013年，我加入去哪儿无线事业部，团队规模几十人。2014年被称为无线旅游元年，2013年底在纳斯达克哪里上市？

2015年1月，我开了考拉班车，进入了旅游行业。当时滴滴和快的没有分高低。2015年，环球资本在中国砸了近百亿美元的旅游战场。

这是我过去的主要简历，曾经被投资人和朋友评价为“选择的每一步都在风口浪尖上”。这一次，我沉默了18个月，寻找新的方向，做了一个决定：我想做内衣。让我完整的和大家分享一下我的八步演绎法。

1看宏观经济

未来5-10年的经济增长将由消费驱动。

把这两件事联系起来的人可能不多：2015年7月，刘清掌中的滴滴获得20亿美元融资，基本上提前奠定了打车大战的胜利；之后，中国发生了一场股市崩盘，这可以载入世界证券市场的史册。滴滴锁定投资和股市大跌只有细微的时间差。

国家统计局的一组数据值得我们关注：

2010年至2016年，我国GDP增速从10.6%下降到6.7%；

与此同时，中国居民消费价格指数CPI同比增速也在蓬勃发展；

2016年9月以来，中国工业产品出厂价格指数PPI同比增速持续上升，由2016年9月的0.1%上升至2017年3月的7.6%。

总之，中国经济发展需要消费驱动。对于创业者来说，顺势而为可以整合社会的优质资源。

2看消费群体

消费发生了变化，因为85后和90后已经成为主要的消费群体

当我们研究日本消费的历史时，我们会发现，每一代消费社会的演变，本质上都是由于新婴儿潮一代成为了主要消费者。除了人口红利，新一代消费者有了新的需求，这也使得老品牌被抛弃，新品牌流行。

今天的中国就像30年前的日本。总人口近2亿的第二代婴儿潮一代(现在的85后、90后)正式进入市场，成为消费主力。

80后、90后有全球视野和视野，消费观念更注重面子和里子，对生活持“不将就”的态度。——传统品牌远远不能满足需求，完全不懂，市场有效供给严重不足。比如，你觉得你爸爸能理解买衣服的审美吗？

因此，易用、高价值、全球性价比、与用户有真正联系的消费品牌，在今天有了崛起的机会。

3找到传播引擎。

15%的泛精英，大众生活方式的领导者。

在金字塔的结构中，80%是大众，15%是泛精英，只有5%是绝对金字塔顶端的人(各种第二代)。

15%的泛精英人群实际上是出生在大众中。他们曾经是同学，也是早期与群众的同事，通过学习和工作，他们跃上了一个新的台阶。

从心理学上讲，二代太远了。以前的同事和同学好像是同一类人。人们会模仿15%的泛精英的生活方式、审美趣味和价值取向，而15%的泛精英才是人民最有力的领袖。

对于新品牌来说，只有先切掉15%泛精英人群的核心痛点，让他们爱上你，愿意为你买单，品牌才能在大众中传播

感谢过去几次正确的职业决策，我很幸运能在这15%中。既然我是15%的自己，那就从自己的痛点开始。

我发现自己长期饱受胸痛之苦，甚至到了摸不着的地步。去按摩店的时候，第一次被告知没有穿对内衣。

那么这是我的个案还是群体问题？为了搞清楚这件事，我成立了体验店，亲自服务了150个女生，对这件事无比肯定——。无论是买国产品牌还是海淘欧美品牌，少女与内衣的故事都太揪心了：

每天，你都被钢圈痕迹覆盖；

内衣总是跑起来；

肩带总滑动量；

好看。不

舒服，舒服的不好看；
　　
　　太厚，不透气；
　　
　　从来没有买到过合适的尺码；
　　
　　……
　　
　　Startup该选的路，不是“有你没你差不多”，而是“没有你真的不行”；
　　
　　Startup要解决的痛，不是只靠想象、调研和推断，更是你本人能亲身感受到的。
　　
　　5 看市场规模
　　
　　不要让你的野心，被过低的天花板限制
　　
　　对创业者来说，最高的天花板往往是行业的局限性带来的，而非来自能力的差别。我们需要找到一个足够大的战场，并且最好是个严重被低估的大金矿。
　　
　　以内衣为例，这个行业是2000+亿量级的市场。维密（Victoria's Secret）每年的销量到达了1000亿人民币，即使只看北美市场、只算内衣业务，也有500亿。而国内内衣品牌的第一名只占到市场份额的3.1%，去年总营收仅为45亿元，前三名加起来只有6.8%。
　　
　　在成熟市场里，排名第一的巨头应该占到20%-30%的市场份额。也就是说，内衣行业的巨头尚未决出。在内衣购买需求被严重压抑的情况下，基于中国新中产的人口基数，完全有机会做成一个中国版的”维密”，一个销量千亿的品牌。
　　
　　6 找到入场的最佳时机
　　
　　市场上下游产业链的成熟度尤为重要
　　
　　中国作为制造大国，早已有了丰富的为国际一线大牌代工的经验，甚至很多先进技术就是由国内工厂首创的。国内供应链实际上具备国际一流的能力水准。
　　
　　同样以内衣行业为例，曾经给欧美代工ODM工厂，因为受到全球经济萎缩和东南亚低价劳动力的双重影响，订单锐减，广东过半的内衣工厂已经关闭；过去只为国际一线品牌代工的顶级工厂，现在也开始转型接国内的订单。供应链开始具备合作的意愿。
　　
　　目前电商和物流体系的成熟度，也让线上线下渠道被融合创新有了更多可能性。
　　
　　7 看行业现状
　　
　　从商业模式、产品研发和渠道上找到破局点。
　　
　　这里我没有办法脱离行业来讲，嫌太干看不下去的小伙伴们直接跳过就好：）
　　
　　阅读某内衣上市集团的2015年的财报时，我有一个发现，他们的销售额是18亿，资产负债表有一栏是库存，竟然占到了15亿。核心原因是提前半年大规模备货，和传统渠道分销模式。
　　
　　为什么大部分用户都喊着“买不到合适的内衣”？是因为国内品牌都采用工业放码，怎么能要求每个人的身材都是工业模特的放大缩小版？怎么能要求大家都标准得像一堆俄罗斯套娃？
　　
　　作为全球最大的内衣品牌商，维密每一季都能产出10-15个Launch款（即单款销售100w件以上），而国内只能偶尔出现能卖到50w件的单款，而且很难复制。
　　
　　上面都是内衣行业的核心问题，篇幅原因只能浅谈一下我的基本思路：建立用户身材数据库，以真实的中国用户数据作为基础去制定更丰富的内衣尺码规则，这才是根源上的解决方式。做出爆款后，再将一次成功的经验提炼成方法论，像维密、像优衣库一样做到可多次复制，才是做成足够大的一件事业的路径。
　　
　　8 剖析底层能力
　　
　　为什么别的玩家做不到，而你能做到？
　　
　　最终，创业或者职业的选择还是要回到你的本心，这一点其实不存在标准化的答案。
　　
　　有几组问题值得思考：
　　
　　你是谁？你有什么潜能？如何让你的个人潜能最大化？
　　
　　你是否能从你做的事情中获得滋养？你是否认可它所带来的价值？你是否能饱含热情地跟每一个朋友提起这件事、包含十几年没见过面的小学同学？
　　
　　你是用户吗？你足够懂用户吗？你跟这件事的匹配度足够高吗？
　　
　　你的底层和本源，才是支撑你克服一切困难走下去的根本。只有这样你才可能成为最棒的玩家。
　　
　　小结一下，我选择新赛道的八步推演逻辑是：
　　
　　看宏观经济，顺势而为；
　　
　　看消费群体，以匹配消费换代；
　　
　　看核心受众，找到传播发动机；
　　
　　找真实需求，肉身理解大众痛点；
　　
　　看市场规模，不让天花板限制野心；
　　
　　找入场时机，上下游产业链成熟度是核心；
　　
　　看行业现状，洞悉破局点在哪里；
　　
　　看底层能力，搞清楚为什么是你？
　　
　　其实，所谓的资本寒冬从来不是市场真的没有钱了，而是大家回归到了更理性的状态。是否是暖春，关键要看你选择的赛道，以及你是否适合做这件事。