STEAM教育近年来非常火爆，这是因为2015年国家发布的《教育部十三五规划纲要》中提到，经过三年的发展，去年已经有106家STEAM教育公司获得投资。

可能有些人看到STEAM就忍不住想起了著名的游戏平台。当然，我们今天不是在讨论游戏。STEAM教育是指一种以实践为导向的超科学教育理念，将科学、技术、工程、艺术和数学融为一体，使青少年在各方面都得到良好的发展。

因此，国内STEAM教育大多集中在K12领域。然而，也有例外。一家公司提供从小学到大学的全年龄段STEAM教育，并将其与机器人相结合。先后推出人形、多足、轮式、教学机械臂等各类机器人产品。这家公司的名字叫“神奇科技”。

创建一个可以从小学到大学使用的全年龄STEAM教育。

在国家政策扶持的利好形势下，以及80后、90后受中国高考洗礼的家长对孩子教育的重视，近三年来，STEAM教育的赛道上出现了不少独角兽和上市公司。这些公司的切入点大多集中在中小学生的教育上，用一些编程机器人为用户匹配学习计划。

然而，神奇科技选择了反其道而行之。既然大家都在做中小学教育，那就从大学生市场开始，然后从大学生市场下沉到中小学市场。

当然，神奇科技并没有选择这种方式来标榜自己有多不落俗套，但大学生市场才是当时最好的选择。因为这家公司成立比较早，他们进入STEAM教育的时候，国内市场还没有适合孩子的Scratch或者图形化方案。当时没有鼓励和促进中小学生学习编程的国家政策。学习成本很高，家长又不买账，只好从大学生市场切入。

但这个决定却给他们带来了意想不到的好处：因为起点高，在国家推动、行业火热之后，他们从大学生市场下沉到中小学生市场的过程中几乎没有遇到什么挫折。我们都有更加坚实的基础。如果我们做一些更简单的事情，我们会遇到问题吗？

然而，神奇科技脱颖而出的是，他们比其他同行领先一步。由于进入时间长，经验丰富，技术沉淀，他们的产品更加稳定，同时也垄断了一些技术。

企业家是年轻人，所以他最了解年轻人。

如果魔术科技的创始人想寻找其他优势，大概可以归结为他们的创始人张晨阳是90后，这是中国典型的大学生创业。但恰恰是大学生的创业精神，让他拥有了最了解同龄人的优势。

作为一名大学生创业者，张晨阳非常重视社区粉丝的管理。他们会通过微信群、QQ群、论坛与粉丝沟通，积极吸收采纳粉丝提出的意见。

而且，因为魔法科技的机器人都是自主研发的，所以粉丝极其忠诚。

我们多次强调，如果我们想成为一个好的产品，我们必须理解并满足用户的需求。比如微信在这方面就是一个非常好的产品，魔术科技的STEAM教育产品显然就是一个非常优秀的例子。

他们不急于为扩张融资。成立于2015年之前的神奇科技，去年5月刚刚完成1000万元的天使轮投资。他们把更多的精力和时间投入到产品的雕刻上，为他们带来了源源不断的粉丝和良好的口碑，然后通过这些人的口碑为他们做免费营销，这比XXX公司在网上融资XXX亿元的消息要有效得多。

一个产品、一个公司能否成功，取决于几个关键点：公司创始人是否对市场有敏锐的判断力；公司技术是否能够落地并产生商业价值；公司能否理解用户的期望并满足。我觉得第一点决定上限，最后一点决定下限。即使你的判断力很敏锐，你做不出用户喜欢的产品，那也没用，即使你嗅觉不敏锐，错过了最好的机会，用户也不会不喜欢用自己喜欢的、用起来舒服的产品，只要你用心去做。