校园市场将成为直播结束后所有竞争对手竞争的地方，所有巨头都盯上了这块肥肉。那么，为什么校园市场会被那么多野心勃勃的狼盯上呢？接下来我们一起来分析一下。

为什么校园市场没有被巨头占领？

一方面，校园市场相对独立和特殊。目前校园消费环境还没有完全市场化，传统大众媒体难以辐射，很多营销工作也难以像大众市场一样充分开展。比如有些广告限制在校园内发布，有些促销活动不允许在校园内举办。

根据在校园行业有多年创业经验的掌上大学创始人张良宇的分析，校园行业经过10多年的发展，仍然存在两大问题：一是封闭，大学生本身处于相对封闭的物理环境中。与此同时，校园行业内的企业也在互相厮杀，用自己的方式覆盖用户，互相“挖角”的事件时有发生，造成了一些资源的浪费；二是无序，随着用户需求的不断升级，给行业带来的不仅是商机，还有负面问题。校园分期和贷款细分一直存在争议。

另一方面，大学是分散的。高校分散，工作开展繁琐、困难。当一个新产品上市时，可能有必要一个接一个地举行新闻发布会来产生效果。投入的人力和时间成本巨大，结果无法保证。

此外，封闭的校园也带来了信息不对称的问题，甚至产品也不适合上海高校。广州大学城外的产品可能在广州高校不受欢迎，学生也是最喜新厌旧的。过去的教训早就吸取了，失去生命的人不计其数。耕耘校园多年的Renren.com开始凋零，新推出的校园广场，大家的登台、哔哔、和社区都没有引起多大反响。

校园市场有什么魅力吸引巨头云集？1.校园在固有的消费市场中有很大的潜力。

(1)大学生总数稳步增长。

艾瑞咨询的报告显示，2014年中国大学生人数达到3385.6万，预计2017年将达到3694.6万。虽然计划生育政策成功地减缓了人口增长，但并没有减缓大学生的数量。而且二胎政策开放后，学生的问题也会得到缓解。大学生的人口红利将持续。

(2)大学生消费稳步增长。

艾瑞咨询报告显示，2014年大学生消费市场规模超过4000亿，同比增长5.1%。预计未来大学生市场将保持5%的同比增速，经济转型结束后增速可能会继续上升。

同时，支付宝正式宣布校园市场规模达到4300亿元。随着大学生总数的稳步增加，校园市场规模将不断扩大。

(3)大学生家长中，中产阶级比例增加。

根据瑞士瑞信银行最近发布的《全球财富报告2015》，中国中产阶级人数已经达到1.09亿，而且这个数字还会逐年扩大，其中70后是主力军。根据公开数据分析，在中国中产阶级的年龄分布中，70后(45岁左右)的比例将持续上升，年轻化趋势明显。

据不完全统计，超过50%的大学生父母是70后出生的。因此，有理由相信，中产阶级在大学生家长中的比例将继续上升。

(4)消费升级。

在全面建成小康社会的大环境下，在增加收入的基础上，中产阶级家庭消费全面升级，教育、培训、教育支出不断上升。

根据H3中国新富市场和媒体调研数据报告，70后出生的孩子教育支出占家庭消费支出的13.1%。

2.校园市场的巨大拓展空间。

(1)上升趋势

没有培养和形成完整的品牌概念，大学生更容易从最初接触到的品牌品类养成消费习惯。大学生消费结构多元化，但在学习消费和高雅文化消费中所占比例较低。消费情感与理性并重，非理性消费一定程度上是存在的。消费观念是双重的，对中国传统消费观念的认同度很高，对现代消费观念也不乏接受和理解。

大学生创造了巨大的消费市场，深刻影响了家庭消费。消费观念渗透到社会各个阶层，具有强烈的趋势。大学生的消费行为、特点和方式影响和引领着整个社会的青年潮流。大学生是消费“新生代”的说法逐渐被社会认可，越来越多的大企业将培养新一代忠诚消费者的计划提升到企业长远发展的重要位置。

(2)深入挖掘细分市场。

在校园媒体细分市场领域，根据投资中国发布的分析。校园媒体平台Palm University com 《掌上大学已成为中国最大最专业的校园媒体平台》在微媒体系统上线后半年内，已服务超过200家社交企业，为高校提供超过1500万的活动经费，具有巨大的爆发潜力。

市场上的各个细分领域，如兼职校园、校园电商、校园社交、校园分期、校园招聘、校园直播、校园网红、校园媒体等。拥有至少10亿人民币的市场规模，极具爆发力。同时，大学生毕业后进入社会，都是巨头争夺的用户群体。

3.大学生是天然的优质用户。

为什么大学生天生就是优质用户？因为大学生对新鲜事物感兴趣。

物接受能力强、传播速度快、普遍追求个性，喜欢跟风，对新生事物不排斥，并且愿意尝试；喜欢潮流，具有很强的分享意识，同时热情容易被激发，容易产生随机消费甚至冲动性消费。
　　
　　大学生并没有形成完整的稳定的消费观念，自控能力也不强，多数消费是在媒体宣传诱导或身边同学影响而产生的。大学生消费呈现一种潮汐消费现象，一个新事物、新品牌在某个大学生市场中获得高度一致的群体认同感，在某一个节点呈现突然的高峰 。比如开学季智能手机潮、暑期游戏潮等，新学期有关课程的App下载量比平时要高出数倍。
　　
　　大学生智能手机普及，使用熟练，几乎人人都有手机，不但熟练得使用手机刷微博、看视频、听音乐、看电子书、玩游戏，就连学习时，也拿它来查资料，做练习。大学生比其他人更加了解手机厂商的动态，知道市场最新出现了哪些设备，无论在路上还是课上，都低着头看手机，不再依靠电视、广播和报纸了解时事新闻，与互联网应用开发者的产品零距离接触。
　　
　　大学生时间充裕，价格敏感，一般没有固定收入，缺钱有时间，经常会在选中一双几百块钱的鞋后，先放在购物车里，等到过一段时间或者打折的时候再下单。大学生对品牌的消费欲高，同时喜欢团购；低端小额消费能力较强，拼单AA制等活动是他们的最爱。
　　
　　大学生是未来的主流消费群体，这群拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识的大学生，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，也是未来社会中消费的主导力量。
　　
　　大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，也是品牌忠诚形成、固化的关键期，对自身未来的长期消费产生强大的引导性。
　　
　　同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来高收入人群，也就是中产阶级和最具实力的中坚消费力量。
　　
　　笔者认为，由于校园市场固有的特点，其并未出现垄断型规模的校园市场巨头。得益于持续的大学生人口红利、不断增大的市场规模、以及天然优质的“下一代消费者”，结合全面建设小康社会和消费升级的大环境，因此实力强大的巨头介入校园市场正是时候，当下正是校园市场的黄金时期。