我可能永远达不到如此伟大的高度，比如创造下一个颠覆性技术，或者登上福布斯全球亿万富翁排行榜，但我可以尽我所能成为一个体面的企业家，过上体面的创业生活。作为和公关公司打交道的十五媒体的创始人，我认为经营公司的关键是把事情简化、再简化、再简化。为了你自己和你的客户，你必须让一切尽可能简单。

总是试图同时做很多事情的企业通常都是不成功的，因为他们往往让自己的力量过于分散，从而会失去重点或者忽视目标受众。

如何理解这种“简化”的含义？我建议你问自己以下问题，看看你是否把事情搞得太复杂了：

我能在15-30秒内回答清楚公司在做什么吗？作为一家初创企业的经营者，你应该有能力在很短的时间内赢得潜在客户的青睐。因此，为了实现这一点，你必须了解什么是你可以带到谈判桌上并展示给客户的强大武器。你越复杂；人们越有可能对你的话充耳不闻，而你将一事无成。

刚涉足公关行业的时候，每当有人问起我的职业，我总会聊上几句。后来我意识到，大多数情况下，我的受访者往往在15秒内就失去了兴趣。所以，每当有人问我同样的问题，我都会简单地回答：“我在一家公关公司工作，主要是帮助客户获得更多的媒体。”看，多简单啊！

谁是我的理想客户？这是我很久以前从一个叫《你不可能适合所有人》的商业课程中学到的。对我来说，我的理想客户是一家员工不到10人的精品公关公司。自从我确定了我的理想客户，我就努力调整所有的服务来满足这个群体的需求。

我建议你坐下来，记录下你理想客户的特征。他们住在哪里？从事什么职业？你经常去哪里购物？在你的脑海中有一个你理想的用户群的具体草图，这将帮助你改善你的服务，并确保你可以计算所有的措施。

有什么我擅长的吗？我发现，当企业擅长某件事的时候，就可以变得不可替代。当你在处理各种任务上只是很平庸的时候，被取代只是时间问题。但是当你为一项服务竭尽全力时，你的专业精神会吸引顾客。另外，当你知道有些企业在关注这件事的时候，你就会有时间去不断完善这件事。

你为用户提供的价值是什么？这是我从高中辩论比赛中学到的一课。当我们开始新一轮的陈述时，我们通常会从一个小问题开始，清楚地陈述我们的观点。然后，我们通常给出三个子论点，辅以论据。在每个子论点的最后，我们将再次解释这个论点和我们的观点之间的关系。当我在经营一家企业时，我的想法是一样的。

你可以招募人才，提出新的服务或新的战略，但一切都应该回到用户愿意选择你的原因上。你为顾客省钱了吗？你让他们的公司更有效率吗？卖给他们的软件有帮助吗？就我而言，我的目标是获得更多的媒体，所以我为这个目标做了一切。