当克里斯詹蒂莱(Chris Gentile)负责一座先进核电站的设计和工程时，他的哥哥请他帮助解决一个不寻常的工程挑战：如何批量生产玩具全息图。他最终完成了挑战，震惊了数百万动作娃娃粉丝，彻底改变了自己的职业道路。

此后，Gentile为玩具制造商、主题公园、计算机输入设备、电子游戏、3D网络图像技术、虚拟现实系统、新技术研发管理以及相应的客户会议和营销工作。这些产品的零售总额总计52亿美元。

很有可能你已经接触过他的一些作品。如果你用过任天堂的Power Glove，玩过Disney quest)——在迪士尼世界，在主题公园里的第一款沉浸式虚拟驾驶游戏，或者看过Cablevision的VOOM——第一个全高清电视频道，你已经是他技术创造力的受益者。除了这些，他发明的各种玩偶、玩具、软件等产品都陈列在他会议室的墙上。

因此，当我有机会和Gentile坐下来，向他请教几个小时时，我觉得自己像一个小和尚，爬山，悟道。虽然我知道在我的两个小时里，我没有意识到所有的真正含义，但这里是我学到的，如何产生一个可以赚钱的突破性想法。

第一步：改变问题。

有一次，一群研究人员向詹蒂莱求助，将他们研究的机器人商业化。当詹蒂莱进入实验室时，研究人员迫不及待地把詹蒂莱带到他们的机器人面前，机器人正在挥舞手臂，试图模仿人类的动作。但是詹蒂莱被房间另一边的电脑屏幕吸引住了。他看到屏幕上的媒人正在准确地复制机器人的动作。他问：“这是什么？”然后他了解到这是研究人员开发的软件，可以读取并重现他们的动作。詹蒂莱的眼睛亮了：“忘了机器人吧！”他把问题从“如何将机器人商业化？”变成了“如何将这些软件商业化？”这个想法创造了一种让动画更逼真的新方法，用于电子游戏和电影。

第二步：新的类比。

像很多伟大的发明家一样，Gentile以类比法看待世界，把现实世界和数字世界联系起来，通过各种生动的对比把个人生活和日常工作联系起来。例如，他的最新项目“家庭iBoard”来自他的观点——脸书已经成为一个令人讨厌的购物中心，每个人都可以进入你的空间，浏览你的照片，逗你开心，和你交朋友。所以，Gentile有一个更好的想法：你的房子是锁着的，只有你的家人可以用钥匙开门，坐在一起，分享家庭相册。您的所有个人历史信息都将被加密，包括您的照片、出生证明，甚至私房菜的食谱，未经您的明确授权，这些信息不会被下载或共享。围绕一个新类别创建业务的好处在于，它建立了一种其他人无法复制的内在一致性。核心类比影响无数的小决定，反过来决定你的产品和战略。

第三步：重用。

我们总是在“发明”之前加上“新”这个词，但最有前途的发明通常来自于对现有发明的重新定位。这个概念是伟大公司发展的基石，也是我最喜欢的《公司发展点金术(The Alchemy of Growth)》关于创新的书的核心思想。这本书解释了许多伟大的公司通过使用现有业务中积累的资产来建立新的业务。比如迪士尼的动画片塑造了很多卡通人物，这些卡通人物也被称为迪士尼主题公园内容的一部分，反过来也为迪士尼进入酒店服务行业提供了经验。詹蒂莱采用了同样的模式。

这个故事发生在他妻子怀孕的时候。当时，他在育儿网站上注册，当他和妻子只考虑买一辆婴儿车时，网站已经发布了会走路的孩子的广告。他觉得应该有一个陪伴孩子成长的应用。这个想法催生了iBoard，它创造了为企业用户提供服务的产品。例如，金融咨询公司Ameriprise需要一种可以伴随新顾问开发的产品。新顾问要经历一个漫长的认证过程，这个产品只告诉他们下一步该怎么做。Ameriprise处于监管严格的金融服务业，所以它需要的是一个极其严格的安全机制。加入这种机制后，产品对唱片公司和像雷克萨斯这样的公司更有吸引力，他们希望安全地与客户和卖家沟通。Gentile在服务企业用户方面积累的能力正是他构建Family iBoard所需要的。

第四步：简要检查。

Gentile有很多想法，所以他需要能够快速筛选出黄金点子。关键是通过使用现有的模块快速而廉价地验证概念。一开始他就想出了“魔术手套Air”的点子，制作一个虚拟手套用来玩各种乐器，他想在投入大量研发资金之前先测试一下可行性。经过研究，他发现高端科学家正在使用“VPL数据手套”。他解释说，这种手套很容易改造，反映了各种可能的消费电子产品会是什么样子，Air只是其中之一。

我绝对把Gentile花了几十年打磨的一套流程简单化了。然而，即使我只停留在公式的表面，这个公式也让Gentile发明了各种销售额高达50亿美元的产品，所以这个表面掩盖了你生意中一些值得注意的痛点。

问问自己：

1.如果你在过去几周一直问自己。

己的问题给倒过来，最后这个问题变成了什么?
　　
　　2. 你的竞争对手在使用怎样的类比，而你有什么不一样的类比来战胜他?
　　
　　3. 如果想要带来新的业务，你能重用现有或过去业务中的什么?
　　
　　4. 如果你通过前面的1-3步获得了创意，你用什么简略的方法测试它的可行性?