在手机游戏中，创业团队有着无限的热情和想象力，给行业带来了一个又一个惊喜。但目前国内团队众多，产品井喷，行业恶意刷单，抄袭山寨，推广端游，严重挤压了部分创业团队的生存空间。越来越多的中小团队在越南、加拿大、巴西等海外市场寻找出路。

2013年12月，Appstore上新游戏的统计数据为：中国大陆212款，台湾省173款，日本187款，韩国185款。2013年，成都移动游戏开发团队增至600多人。虽然国内安卓市场比苹果大得多，但以上数字也能在一定程度上说明一个十人左右的R&D小团队在中国的生存状况。

但是海外市场并没有想象的那么好。手机游戏，全球产业。市场存在竞争，各国本土R&D公司都接近“圈层用户”。入境时一定要入乡随俗，产品出境时一定要本地化。现在，谷歌Play比iOS还难。没有新的游戏发布列表，里面的Topfree列表只会列出排名前500的游戏。App产品多，推荐的地方少。开发人员应该如何在这些列表中获得更多资源？

近日，游戏茶馆走访采访了成都三家海外市场的开发商，并向他们学习。我想和你分享。

放大是一门科学。

“蛋糕大了，你会得到更多”这句话，在你来这里旅游的时候，成了一个悖论。手机游戏行业蛋糕人的增速远高于蛋糕扩张。所以对于小开发商来说，需要学会“放大拿小”。出海，放弃欧美日韩等有竞争力的国家，选择澳大利亚、巴西、加拿大；大家都在盯着Appstore，那么你会花更多的时间去征服Google Play市场；如果产品出海的希望在于代理商，自己做不行吗？其实迈出第一步并没有那么难。下面我们来看看第三人的相关分享：

国货如何出海？你想出海吗？团队组建时，有必要考虑这个问题。理想的模式是，你和你的搭档，一个擅长R&D，另一个了解R&D和市场，在组建团队时会招募一名营销人员。这个人在干什么？了解海外文化，观察排名和推广模式，监控玩家群体的活跃论坛，了解海外玩家的兴趣爱好。每天保持浏览200个论坛和网站，写评价做分析，在产品开发过程中作为一个视角提出建议。产品上线后，在facebook上注册一个带有游戏名称的账号，作为与用户在线联系的渠道。回复玩家的邮件。

产品研发完成后，这个营销人的作用就变得更加突出。

投资媒体，扩大知名度。通过长期观察，开源媒体/论坛的世界排名分为三个级别：约10，000、100，000-100，000和100，000以上。放弃10万以上，考虑1万以下(有足够资金写作)，选择排名10-10万的网站，比如Gamezebo。提交数据并撰写评估草案。但是需要注意的是，这些媒体评分一般是不变的。

选择平台，做测试。在投资媒体之前，市场可以选择一个跨品类的应用推广平台进行测试。有了一定的数据，你会有一个好的想法，你会更有把握为媒体打分。用Tapjoy测试了一款开发者的塔防游戏，完成“点击-下载-启用-新手指南”的用户前5天保持了200-300个新用户，平均获取成本2元。第二天注册用户留存率为35%。这里需要提醒的是，在海外，虚假数据只会降低分数。

测试结束后，做一个适当的排名，为评估加分。海外网站的评价一般不变。为了增加额外的分数，你可以选择一个合适的列表。当然，根据某R&D公司的经验，把清单分类更划算。加拿大是性价比最高的地区，在游戏分类上冲到了前20名。

当然，如果以上步骤都做好了，你得到了不错的游戏评价，排名也高了，那么你可以做好准备，寻求Apple edito的推荐

到目前为止，苹果仍然与中国开发者保持距离，假装不吃烟花。即使中国已经是Appstore全球TOP5营收的市场区域，硬件销量占苹果总销量的10%。当然，这不是苹果在中国的专业化，苹果对美国开发者的态度也好不到哪里去。但是为什么在推荐的位置上中国的开发者的产品这么少？

一个开发者说，去Appstore的第一步就是入乡随俗。一是iOS版本更新后，要率先支持iOS新功能、新设备和各种iOS移动设备。其次，要明白Appstore是分区域的，苹果评测员也是分区域的，但是国内的评测员只由美国编辑带领。所以走“曲线救国”路线，先从美国的编辑那里得到推荐，你从中国得到推荐就容易多了。再者，苹果喜欢推荐品牌开发者，可以为S级开发者提供特殊渠道。如果你是一款知名游戏的制作人，离开去开始一款新游戏，请大胆如实的告诉苹果编辑。

看完以上内容，你觉得没有推荐的希望了吗？中国人的游戏出海被海外编辑推荐不是更难吗？其实不然。一位其首款产品在美国被苹果推荐的草根开发者表示，苹果也有潜规则。美国的编辑为品牌开发商保留了一些推荐名额，但他们也为中小型R&D公司保留了一个固定的名额。“他们喜欢创新游戏。相反，三笑和COC的比赛肯定会被淘汰。”开发者表示，美国的编辑想要推荐的产品都是潜在的IP，所以游戏的质量也很重要。“游戏设计得很好，代码清晰，这是基础工作。”这些苹果编辑在选择和推荐产品时会考虑媒体的评价和测试数据。因此，在准备工作之前，要做足准备。

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　　当然，有潜规则就有禁忌条款，如果你提交的产品有越狱版，请不要持有苹果编辑的推荐希望，因为苹果的测评人员对越狱版开发商不是一般的坏印象。这也不怪人家，你先一张嘴去吃了敌人碗里的饭，再来回来要求上桌会有好脸色么？
　　
　　游戏茶馆记者说的这些，是3位有成功案例人士的经验之谈。但是，各位看了，还得自己掂量，如果你的团队核心成员擅长做卡牌、三国等适合国内市场的游戏，那就放手去做吧，别人的不一定适合自己。“因地制宜”、“扬长避短”这些古人传下来的话，也不全是废话。是吧？