前不久创业圈流传着一段话，说的是一个热门创业项目的ceo的话，“不要和我讨论商业模式和运营数据，因为我想知道我们不会集资，推出这个项目的原因是为了和大家一起解决问题”。

要知道，如果你是其他任何一个想要集资的ceo，如果你敢说“不要问我商业模式和运营数据”，你基本上就是自掘坟墓，不想拿钱。因为这是投资者最看重的两个要素。

即便如此，还是有很多投资者带着钱冲进来，哭着喊着投这个项目的票。为什么呢？因为它是目前最受关注、最受欢迎、最著名的创业项目之一。

回顾如火如荼的投资圈，大部分受资本追捧的项目都有着不可低估的口碑或影响力，融资金额和估值远超同类。

吴晓波新落成的“八九岭”项目融资1.6亿元，估值数十亿，营销专家李娇寿的公司估值1亿元，都是活生生的例子。

带着对乐视百亿战略融资的批评和羡慕等继续前行。都没有说明品牌知名度和融资难度之间的联动程度。

就像LV、Parda、古驰这样的大牌店里络绎不绝的人，个个眉开眼笑，看着那个自掏腰包的人。他们兴高采烈，小心翼翼，期待着从售货员手中接过购物袋，愉快地离开。

然而，隔壁马森、本尼路和贵人鸟的店员却拿着喇叭，扯着嗓子到处吸引人。虽然客流可能不会少，但如果观察买衣服的人的表情和货架上的标签，就会发现前者是站着赚钱的，而后者是哭着赚钱的。

在这种情况下，你似乎有一些相似之处吗？

为什么初创企业在融资时需要品牌力？

从某种意义上来说，对于互联网创业公司来说，持续吸引投资者注意力的能力不仅仅是团队背景、产品技术等硬性指标，更是一种非常重要的软实力，即品牌力。

共享经济的新概念是从大洋彼岸的airbnb和uber吹来的，也点燃了国内很多项目，比如共享旅行的滴滴、共享医生资源的名医的外科医生、共享住宿的一只小猪的短租、时下非常流行的mobike、ofo。他们都成为了一种流行商业理念的受益者和实践者，大部分更容易受到资本的青睐，这在上一轮O2O大战中已经上演过一次。

这叫什么？这叫品牌卡槽。

很多项目得到了创投行业的认可，经过一些知名机构或知名投资人的精挑细选后成为热门。比如聚美优的产品得到了真品的好评，红杉等机构成为了互联网美妆平台中的独角兽，他们肯定找到了一堆大平台在智能移动办公软件中脱颖而出。也有很多默默无闻的人，被风险投资大佬追捧，原来是知名黑马英雄，人生赢家。

这叫什么？这叫品牌代言效应。

其他创业项目侧重于一小群人的具体需求。刚开始的时候是“小而美”但“精而专”，俘获了一大群粉丝后又传播到一大群人。比如硅谷最火的咖啡品牌“蓝瓶”，只给出了可以品尝56种层次感的终极咖啡控，结果成为了美国的热门咖啡店。同样的道理，乐纯酸奶就是这样起步的，赢得了终端大众市场，最终实现了资本和市场的双丰收。

这叫什么？这叫品牌的情感联动。

投资者为什么要投资创业公司？事实上，如果一个企业购买了这个企业未来的成长，是什么决定了它能否占领未来的市场？是市场购买者的认知。

决定观众心目中认知的无非是品牌。

有人可能会说，为什么不是产品本身，而是认知？

因为影响人的判断的最关键因素，有时候不是事实，而是人们头脑中的记忆或认知。

曾经有一个可乐厂商做了一个很有争议的消费者测试，把不同品牌可乐的标签撕下来放在大众面前。几乎所有的消费者都投票给了这个不知名品牌最好的可乐，但是当标签放在人们面前时，大多数人都投票给了最负盛名的可口可乐。

在人们心目中，可乐一定是可口可乐，勉强加入一个百事可乐就够了，然后还有第三个、第四个、第五个可乐？不好意思，人的认知空间已经满了。

前不久，IBM董事长兼CEO罗瑞兰也发表了一篇新文章，说如果今天是数字时代，那么明天就是认知时代。

认知系统作为从数据中发掘价值的唯一途径，不仅能捕捉信息，还能理解信息。拥有认知意味着加强我们的理解能力，帮助我们更好地理解复杂世界中正在发生的事情。所以，一个创业公司如果形成了品牌，就意味着它在这个新领域成功抓住了市场受众对这个概念的理解，就像DJI等于无人机，滴滴等于共享出行，Vipshop等于正版专题网站，完美契合，没有差距。

如何利用品牌价值发展企业？

无论是“烧钱”投资的赌注，还是“务实”投资的游戏，谁拥有品牌并成功定位运营，至少意味着他成功抓住了一类人对某个理念的认知，并在市场上拥有它。

中的先机。
　　
　　所以对一个互联网初创企业来讲，拥有了品牌，就意味着有了能够持续实现吸引投资者注意力的能力，还能进一步通过品牌进而实现业务范围的扩大。做出了品牌再融资，不仅增加谈判筹码，也能提升融资估值，着实是一件正确的选择。
　　
　　那么如何判定初创企业有没有品牌力呢?要从3个层面进行判断：
　　
　　1.认知卡位
　　
　　作为一家创业企业，相比传统企业，自身产品或模式本身就带有一定创新性，不管是产品创新，技术创新，模式创新还是渠道创新，这些创新的体现点能不能在市场受众中形成一个清晰的，差异的认知卡位，就是品牌塑造成功的基础。
　　
　　譬如黄太吉开创了煎饼果子也可以很时尚无厘头的认知理念，引领了一群互联网时尚快餐的兴起，西少爷，叫个鸭子，牛炖先生等等，无一不是套用互联网传播+时尚无厘头风格+单一品类轻快餐模式，卡位消费者认知。
　　
　　2.价值认同
　　
　　很多创业企业，相比传统产品或服务，本身也带有一种新的生活方式或消费理念的升级，不仅让市场受众对产品或服务所代表的功能特征进行典型认知区分，还能通过品牌理念差异化和情感氛围的营造，让受众产生价值观上的认知和趋同，助力品牌更加深入人心。
　　
　　譬如keep不仅开创了健身教练视频，健身达人打卡的产品体验创新，还基于深刻的用户洞察和数据分析，提炼出针对“撸铁”的品牌理念“自律让我更自由”和相关campaign，吸粉无数，也让很多粉丝对keep爱上层楼。
　　
　　3.光环效应
　　
　　最后一个判定标准就是这个创业品牌用没有自带光环，吸引流量，吸引口碑，吸引粉丝，换言之就是用认知卡位和价值观去找到一群志同道合的小伙伴，让品牌这件事自燃起来，而不是花上不菲的代价，强硬的轰炸到受众的眼镜和耳朵里。
　　
　　譬如江小白白酒，开创了“青春新白酒”的认知，也通过江小白卡通人物ip的塑造和系列campaign，赢得了一群城市小白领的认可和喜爱，江小白的人物语录粉丝愿意转发，瓶贴上的观点有人愿意主动po到微博，品牌想要搞点什么活动，呼应的人也不有少数。比起那些砸了上千万央视广告费的白酒品牌，不可不说棋高一着。
　　
　　在这个资本寒冬人人喊冷的季节里，聪明的创业者在埋头做好产品的时候，也是时候抬头看看远方，想想品牌到底路在何方。