像Salesforce这样的公司市值超过1000亿美元，而像Slack这样有6年历史的公司市值超过70亿美元。现在似乎是成为SaaS公司的最佳时机。从某些角度来看，这似乎是一个正确的判断，尤其是在像美国这样风险资本流动的地方(允许SaaS企业快速扩张)，但事实上，许多SaaS企业的收入还没有达到100万美元。

只有4%的SaaS企业实现了100万美元的收入，只有0.4%的企业实现了1000万美元的收入。此外，想要实现更高收入水平的企业屈指可数。根据这样的数据，成为SaaS独角兽企业的成功率和买彩票的成功率是一样的。

赚第一个一百万。

根据OpenView 2018年的研究，SaaS企业平均有9个竞争产品，而在2013年，这个数字只有2个。想象一下，当客户想要交易时，他需要测量9种不同的产品。当然市场上还有1-2款主流产品的空间，但是其他7家公司能成功吗？因此，市场产品匹配非常重要，尤其是在初期阶段。一个企业要想赚到第一个一百万，一定要注意这一点。

那么什么是市场-产品匹配呢？简单地说：你们的产品满足了广泛的市场需求。你需要成为第一个或第二个吃螃蟹的人。

在十多年前的一篇博文中，马克安德森写道：“市场需要被满足，市场也会被满足，因为第一个可行的产品会出现。然而，在一个糟糕的市场中，你可以拥有世界上最好的产品和绝对的杀手级团队，即使失败也没关系。”为了赚到第一个100万美元，SaaS企业不用太担心推出最强、最集中的产品。相反，他们应该迅速推出一款像样的产品。

在我们公司成立之前，我们的母公司也有同样的意识。它的业务涵盖零售领域，但在2008年，它意识到自己做得太多了。广泛涉猎行不通，公司被迫以批判的眼光看待自己的业务：我们的优势在哪里？市场趋势如何？我们的商业模式如何才能更具前瞻性和可扩展性？从那以后，它剥离了许多业务，更重要的是，造就了今天的我们。四年后，我们达到了100万美元。

一千万美元的思考。

每个成长阶段都有自己的挑战。如果你在每个阶段都抱着同样的心态，你将无法成长。如果你有幸找到一款与市场匹配的产品，并实现100万美元，你将进入另一个阶段。正如《掌握洛克菲勒的习惯》一书的作者凡尔纳哈尼什所说，你现在是一只瞪羚，一家正在快速成长的小公司。这将是你成长过程中最注重实施的阶段，也是建立评估和决策过程中最关键的阶段。

如果你有幸聘请了一个非常优秀的团队，那将是锦上添花，他们会给你好的想法和创意。但是实施这些想法会减慢你的步伐。作为一只瞪羚，你需要贯彻最正确的想法，对其他不适合你的好想法说不。在这个阶段，一个成功的SaaS企业的CEO可以明确自己的首要任务和目的，集中精力调整一些东西，比如人、资金、落地。

在这一点上，我们有一些个人经验。2010年，我们看到了产品的发展势头。行业非常火爆，竞争非常激烈。我们知道保持领先对我们来说很重要，所以我们在进入美国市场方面迈出了一大步。这是正确的选择，但我们是如何预见的呢？我们从桌面研究开始，制定里程碑，当达到每个里程碑时，我们开始下一步：雇佣当地销售代表，然后是执行顾问，最后签署一个足以支持三人团队的项目，并签署一份办公室租约。

冲刺5000万美元解决管理问题。

人们买的不是足够的产品，而是解决方案。为了达到5000万美元的收入，SaaS企业需要在扩大产品的同时增强可操作性。持续的产品开发是产品长期生存的关键。更加多元化的产品组合将进一步提升企业的市场潜力。

你需要一个团队来支持产品和执行。我们最近回顾了过去，意识到我们从未作为雇主投资过我们的品牌或招聘能力。找到合适的人才已经成为我们整个成长战略的瓶颈。如果没有人构建产品，那么就没有产品。我们开始招募足够优秀的候选人。但这一切发生得太快，导致了一些代价高昂的错误。随着我们的国际扩张，组织结构变得越来越复杂。

复杂性造成了三个基本障碍：无法培养足够的领导者；缺乏合理的扩张体系和基础设施；无法应对市场动态。随着我们向5000万美元收入的目标迈进，我们将专注于解决这些问题。其中一些来自对我们组织如何定义领导者的反思。但是每个组织都有不同的挑战。

不同的组织有自己的障碍和机会，但无一例外，都需要不断进步。不要以为做SaaS企业就能成长，要意识到市场竞争特别激烈，因为你在做SaaS。从不同的角度看待每个成长周期，并以此为契机，了解哪些挑战和机遇会阻碍或播下你成长的种子。