很多企业家都知道一项新发明有内在价值，但这种假设是谬论。

19世纪和20世纪发明家托马斯爱迪生和尼古拉特斯拉的例子很有启发性。尽管受人尊敬的企业家和发明家钦佩爱迪生的众多发明和商业头脑，但他们没有意识到特斯拉在如何产生、转移和利用能源方面的巨大贡献。爱迪生是个例外，和传说一样穷的特斯拉是常态。

它是大学纯创新研究的中心。但事实是，科学研究是靠税收支撑的。这种零成本博弈吸引政府投资，主要有两种观点支撑：技术价值和对全社会的广泛影响。这些观点通常与公司经营相冲突，创业需要在进入时产生并保持竞争优势才能成功。

将知识优势转化为进入壁垒一般是不可行的。在大多数情况下，即使是很酷的技术也很难让一个羽翼未丰的企业在市场巨头和模仿者中获得竞争优势。学者有突出的技术优势和影响力，但往往在竞争优势上吃亏，即把技术建立在商业应用的基础上。

当然，也有例外：一次又一次，无论是被炒作还是被感知的生存威胁所驱使，大公司都会选择快速收购技术驱动型企业。比如通用收购了Cruise，谷歌收购了DeepMind，英特尔收购了Nervana。当我们处于一个从0到1，再从1到N的领域时，优胜人才比优胜技术更能决定最终的成功。技术变得无趣；创奇的最终目标是建立一个真正的企业。

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如果一家创业公司选择接受风险投资，这不仅意味着这家创业公司想成为一家真正的创业公司，还意味着这家创业公司未来可能成为独角兽。这个问题已经逐渐演变成只有当企业拥有短期的技术优势时，如何让企业稳定、可持续、有吸引力。

大多数投资者都能理解这种赤裸裸的现实。不幸的是，许多投资者被创新的谬论所诱惑。他们认为只要涉足科技就好。他们认为纯粹的技术进步可以使价值创造平等。大多数投资者再次吸取了教训。随着前沿技术受到广泛关注，相信很多投资者会再次陷入创新陷阱。

那么，问题来了，前沿投资者把纯发明变成十亿美元的公司，需要解决哪些问题？这项技术如何成为壁垒，创造巨大的利润和增长来支持十亿美元的公司？

生产力：自动化时代人才短缺，自动化对保留和最大化人类创造力有着无限的贡献。巨头们希望通过吸引人才来获得优势。如果你的技术可以让你更稀缺从而获得更高的生产力，或者让你的客户更有生产力，那么你就是在创造自己的竞争优势，从而成为用户最需要的产品。

大型企业，如特斯拉和谷歌，已经在为自己稀缺的人才创造工具，为客户创造产品。

微软在20世纪90年代通过创新和收购推出了Office产品。欧特克有自己的创意工具，亚马逊有AWS套件。人才增压最有价值的竞争优势来源：转换成本。当团队拥有自己喜欢的工具时，他们会讨厌切换到新的工具，并坚持使用可以帮助他们最大限度发挥潜力的东西。

和营销效率：企业的价值在于他们所服务的市场，所触及的受众和范围。即使他们的产品没有释放他们服务的市场的全部价值，客户也会为他们产品的未来潜力(品牌的作用)买单。美国在线使用廉价的光盘和邮政系统让家庭上网和收发邮件。

Dollar Shave Club利用社交媒体和人口统计锁定销售渠道，最终估值为10亿美元。这些案例解释了企业如何高效地创造和到达市场，最终创造非凡的价值。

网络效应：网络效应的力量会体现在创业公司融资的滥用上。领英、脸书、推特、Instagram都是通过移动互联网产生网络效应。大多数交易平台企业都会经历一个艰难而昂贵的过程来吸引供应商和客户。优步看到了宏观趋势(如城市生活的需求)和技术的应用(智能手机上的全球定位系统)，从而通过建立供应商(司机)和需求者(乘客)产生了巨大的增长。

我们投资了Zoox，Zoox认为每一辆车都会遇到意想不到的情况，但是司机之间可以互相受益：也就是说，每个司机都可以从遇到的特殊情况中学习。创业公司需要思考自己的产品是否能形成网络效应，这样才能快速发展，形成壁垒，同时技术相近的企业也无法进入。

提供端到端解决方案：这不是一项技术的本质价值，但它可以为客户未满足的需求提供完美的解决方案。你的产品与其他产品结合后，是否提供了一套整体价值高于所有部分之和的解决方案？举个例子，如果你卖的芯片自带设计环境、样本神经网络框架和数据集，会让你的客户创造出奇迹般的产品吗？还是相反，提供标准芯片、授权软件或标签数据更有意义？

如果答案是提供整个解决方案的一部分，那么准备好进入一个商品市场，在那里利润会被侵蚀，竞争会发生。“垂直”模式是更多新兴技术的特征，例如操作机器人出租车、量子计算和向太空发射小型有效载荷。当技术越来越成熟和模块化时，商家可以为标准供应链销售标准零部件，但却面临商业化的压力。

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　　一个很简单的例子就是个人计算机，英特尔和微软得到了巨额利润，但是其他磁盘驱动器、主板、打印机和内存的供应商却面临着压倒式的降价压力。随着技术的成熟，早期垂直玩家会将品牌差异化，用不同产品触达客户，而不计其数的供应商将会为他们的供应链提供技术。
　　
　　一项神奇的新技术受创始团队的能力限制。
　　
　　而真正让人兴奋的是团队将会如何利用他们的产品，吸引更多的人才，从而在市场上占据前无古人后无来者的主导地位。团队和技术是否是良性循环的核心，可以让企业赚取更多利润、吸引更多人才，与此同时建立超越产品的品牌效应？让我们拭目以待。